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1、学 海 无 涯 茶叶市场细分 茶业市场 2009-08-14 05:03:44 阅读 379 评论 1 字号：大中小 一、茶叶市场细分的意义 （1）1、茶叶市场划分：主要有 是依社会制度划分 是依茶叶流通区域划分 是依竞争程度划分 是依茶叶产品划分 是依买卖划分 我国主要是依茶叶流通域划分 依流通区域划分分为内销和外销两大茶叶市场 国内茶叶市场国外茶叶市场 2、依茶叶用途划分：一般消费市场 特殊消费市场 3、依竞争程度划分：完全竞争茶叶市场，完全垄断茶叶市场和不完全竞争茶叶市场 4、依卖买形式划分：依供销情况划分为买方市场和卖方市场 茶叶市场细分的依据 1、茶叶市场是茶叶流通领域，是由茶叶的生
2、产者，经营者和消费者组成，是茶叶交换关系 的总和 2、茶叶市场具有差异性和同类性 3、构成茶叶市场交易的双方都有其个性，也就是全部性 茶叶市场细分的概念 茶叶市场细分化，也可称之为区别茶叶市场和分茶叶市场，是茶叶市场学的一个重要概念。 主要包括两部分内容：一是茶叶目标市场，二是茶叶市场营销组合，其茶叶市场细分化关键 在“分”学上 茶叶市场细分的效应 1、有利于茶叶市场分析 2、有利于规划营销方案 3、有利于满中潜在需要 4、有利于确定 茶叶目标市场 5、有利于中小茶叶企业开发和占领 6、有利于茶叶销售的规划和调整策 略 7、有利于发挥优势，扬长避短 二、原则和标准 1、茶叶市场细分化的原则，应
3、符合客观实际，有利于对消费者进行研究，能满足对市场的 需求，为选择茶叶目标市场提供有价值的依据。可根据以下原则：可衡量行 差异 性 实效性 可接受性 相对稳定性 2、标准 凡是构成茶叶消费者差异的因素，都可以作为茶叶市场细分的标准 客观因素：有两方面，分为地理环境和社会经济因素 心理因素：包括消费者性格和购买行为，购买动机决定购买行为的关键 注意以下三性 首先是组合性 其次是动态性最后是实用性 三、茶叶市场细分和策略 1、茶叶市场的分化各种策略一般有三种： 无差异性细分化茶叶市场策略 优点：大批量生产降低成本,1,学 海 无 涯 缺点：种类少，容易加剧竞争 销路：销路阻塞，大量积压 差异性细分
4、化茶叶市场策略，这种策略是同中求异 优点：能分别满中各类消费者群的不同需要，能提高消费者对茶叶的依赖程度和购买频率， 从而增加部销售量 缺点：生产费用、行政费用、存货成本及销售费用等，也将随之增加 密集性细分茶叶市场策略 选一个或几个细市场为目标，组以生产经营，只集中满足一个或几个茶叶市场的需求 优点：这种策略可以集中力量争取在一个或几个细分茶叶市场，占据优势地位 缺点：要承担较大的风险，一旦不能适应市场情况的变化，有可能造成较大的损失。 2、茶叶市场细分化策略的选择 企业状况：主要包括企业的资金，经营管理的知识，经营人员的专业水平和经营设施等， 当前我国进入国际茶叶市场的茶叶商品是以密集型产
5、品为主 茶叶商品特性：根据不同茶叶商品的特性，而采取不同的策略 消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异度较高时，则宜采取差异性茶叶市场策略或密 集性茶叶市场策略 茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长期 茶叶商品进入成熟其或衰退时期，则需采取差异性茶叶市场策略 茶叶市场的状况：如果竞争对手较强，采取的是无差异性茶叶市场策略，则应当采取差异 性或密集茶叶市场策略，如果竞争对手较弱，可采取无差异性茶叶市场策略 3、茶叶目标市场的确定 确定茶叶目标市场，则是选择某一细分市场作为营销对象的决策。 有足够的销售量，有尚未满足的现实需求，有能力满足该市场的需求，竞争者较少，或竞争 不剧烈，或者具有竞争的优势，这样的目标市场不仅可以较长时间占领，而且还可以带来较 多的利润。 选择有的茶叶目标市场，必须根据主客观条件，在对茶叶市场情况进行调查和分析的基础上 确定的。然要对茶叶市场细分，同时要深入比较和分析各个细分市场的特点，预测需求的趋 势。,2,
