{产品管理产品规划}某数码产品年度销售协议

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1、产品管理产品规划某数 码产品年度销售协议 产品管理产品规划某数 码产品年度销售协议 TCL 数码亿家家数码亿家家 年度销售协议年度销售协议 二零零二年度二零零二年度 TCL 电脑科技有限责任公司TCL 电脑科技有限责任公司 2002 年 1 月2002 年 1 月 目录目录 1授权及签约31授权及签约3 2产品销售支持政策42产品销售支持政策4 3专卖基金.53专卖基金.5 4销售奖励.64销售奖励.6 5销售计划准确性.75销售计划准确性.7 6销售奖励的发放和使用76销售奖励的发放和使用7 7结算政策77结算政策7 8商务政策.88商务政策.8 9销售规范.99销售规范.9 10其它事项.

2、1010其它事项.10 协议附件协议附件 附件一：TCL 数码亿家家注册登记表附件一：TCL 数码亿家家注册登记表 附件二：TCL 电脑公司商务运作附件二：TCL 电脑公司商务运作 附件三：TCL 电脑上门服务规范及上门服务费费结算流程附件三：TCL 电脑上门服务规范及上门服务费费结算流程 附件四：TCL 数码亿家家专卖基金考核办法附件四：TCL 数码亿家家专卖基金考核办法 附件五：TCL 数码亿家家计划准确性考核办法附件五：TCL 数码亿家家计划准确性考核办法 附件六：TCL 数码亿家家建议书及投诉表附件六：TCL 数码亿家家建议书及投诉表 TCL 数码亿家家年度销售协议TCL 数码亿家家年

3、度销售协议 甲方：惠州市 TCL 电脑科技有限责任公司（以下简称甲方）甲方：惠州市 TCL 电脑科技有限责任公司（以下简称甲方） 乙方： 公司（以下简称乙方）乙方： 公司（以下简称乙方） 甲、乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”原则，就共同开拓 TCL 电脑产品 市场，推动双方事业共同繁荣发展，结成“互惠互利、相互依托、风险共担、共同发展”利 益共同体，达成以下合作协议。 1授权及签约1授权及签约 1.1授权授权 1.1.1本年度销售协议前提：本年度销售协议前提：乙方已经甲方认证，双方已签署TCL 数码亿家家 加盟合作协议 。 1.1.2加盟合作授权加盟合作授权：甲方授权乙方为 省

4、（市/自治区） 区域 TCLTCL 数码亿家家数码亿家家（简称“亿家家”“亿家家” ） ，合作期限自 年 月 日至年月日。在 授权有效期内，乙方有权以 TCL 数码亿家家TCL 数码亿家家的名义从事合法商业活动。 1.1.32002 年年度销售协议2002 年年度销售协议：在上述合作期限内，甲方将与乙方分年度签订销售协 议。本协议内容为 2002 年度销售合作协议，期限为 2002 年 月 日至 2002 年 12 月 31本协议内容为 2002 年度销售合作协议，期限为 2002 年 月 日至 2002 年 12 月 31 日。日。 1.1.4甲、乙双方为商业合作关系，双方各自独立核算，独立

5、承担法律责任。同时, 乙方不得以甲方授权范围以外的名义从事甲方授权产品的经营和宣传活动。 1.1.5年度加盟管理费：年度加盟管理费：乙方须交纳年度加盟费金额为贰万元人民币/店/年贰万元人民币/店/年，用于 经销商加盟“亿家家”管理体系及“TCL 数码亿家家”形象设计版权使用费。 1.2签约产品：签约产品：乙方在本年度销售协议中的签约产品为 TCL 家用电脑TCL 家用电脑，经甲方审批 后乙方可在一定范围内经营相应外设、电脑周边产品及数码产品。 1.3承诺额：承诺额：乙方承诺在 2002 年度（2002 年月日至 2002 年月日） 内从甲方购进签约产品的销售额 （万元） ，以下称全年承诺额全年

6、承诺额，全年承诺额按 季度和月度分解的指标如下： 季度一季度二季度三季度四季度 承 诺 额 / 万 元 季百分比 月份123456789101112 承 诺 额 / 万 元 月百分比 1.4资格审核资格审核：“亿家家”资格每年重新考核一次。考核内容包括：年度销售承诺， 管理操作规程执行情况，服务承诺达成情况，盈利水平，企业形象声誉，市场推广状况，持 续发展能力及完成新年度区域市场发展目标的能力。经营状况单月任务达成率在 30%以 下，或是连续两个季度（含两个季度）以上任务达成率在 50%以下，甲方有权暂时取 消其“亿家家”专卖资格，限期三个月内整改，整改期内乙方不享受亿家家任何销售返点政 策。

7、整改合格后，重新恢复其“亿家家”专卖资格。 2产品销售支持政策2产品销售支持政策 2.1产品类型（销售机型政策）：2.1产品类型（销售机型政策）：甲方对乙方公布主推和特价两种销售机型，乙方可 享受不同的返点。所有机型销售额均计入乙方累计销售额，并参与乙方季度和年度台阶达成 率考核。 2.1.1主推机型主推机型：属甲方重点销售主力机型，此机型乙方享受全额返点，包括：现 金折扣政策、样机政策、价格保护政策、销售台阶奖励政策、专卖基金政策和上门服务费政 策。 2.1.2特价机型特价机型：甲方在特定时间或特定区域内推出的机型，此机型乙方享受部分 返点，包括：现金折扣政策、上门服务费政策。 2.1.3区

8、域特配机型区域特配机型：此外，甲方还将提供区域特配机型，区域特配机型将根据情 况定义为主推机型或特价机型，分别享有上述政策。 2.1.4促销品：促销品：乙方在签约期内销售的促销品及其它由甲方供货的 IT 数码产品的销 售额不计入本协议的考核中。 2.1.5产品机型的确定以甲方正式报价单为准。产品机型的确定以甲方正式报价单为准。 2.2价格政策2.2价格政策 全国统一代理价与区域统一代理价：全国统一代理价与区域统一代理价：乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定的全国统一代 理价或区域统一代理价（以下简称代理价） 。区域统一代理价为针对区域市场制定的代理价。 乙方对甲方的价格、销售政策及计划有保密和

9、维护的义务。 2.3样机政策2.3样机政策 2.3.1样机定义样机定义 2.3.1.1甲方在发布新机型时，乙方可享受样机政策。新机型的发布以甲方的 报价单为准。 2.3.1.2样机的价格为代理价的 95%。样机将计入乙方累计销售额，同时享有上 门服务费政策，但不计价保及任何返点。 2.3.2样机订购2.3.2样机订购 2.3.2.1对每种新机型乙方享受 1 台样机政策，且含样机（1 台） 的单机型至少 订 3 台以上（含 3 台） 。 2.3.2.2对于甲方发布的特殊机型的样机订购规则，以甲方正式的报价单为准。 2.3.2.3样机必须单独下单订购。 2.3.3样机规范：样机规范：乙方的样机必须

10、符合甲方的终端卖场摆放要求，否则甲方有权相 应取消其样机资格。 2.4价格保护政策2.4价格保护政策 2.4.1价格保护：价格保护：若甲方产品价格调整时，甲方对乙方在价格保护期内（从甲方发 货之日算起）的降价机型给予保护。价格保护期为自新价格公布之日前 5 个自然日自新价格公布之日前 5 个自然日加上货物 在途时间在途时间。乙方若在甲方发货地所在省（市）内，在途时间为 1 天；若在甲方发货地所在省 （市）外，在途时间为 3 天；新疆、云南、贵州的在途时间为 5 天。 2.4.2特价机型不享受价格保护。特价机型不享受价格保护。 2.4.3价格保护金额的返还价格保护金额的返还：以价格折扣形式冲抵货

11、款返还。 2.5上门服务费政策2.5上门服务费政策 2.5.1甲方对用户公开承诺提供有限上门服务，上门服务由乙方按照甲方上门服务 规范实施，并对此项服务负责。 2.5.2甲方对乙方的上门服务进行监督和检查，以保证服务质量。并根据乙方对用 户回执单回收和录入，以及甲方的抽查结果，向乙方提供 80 元/台的上门服务费。如因乙方 自身或销售给第三方未按甲方要求提供上门服务或上门服务不规范而遭到用户投诉的，甲方 有权对乙方采取 800 元/台的扣罚。 2.5.3上门服务费的实施时间：自 2002 年 1 月 1 日起乙方向甲方购进的 TCL 家用电 脑开始实施上门服务费政策。 上门服务费的实施时间：自

12、 2002 年 1 月 1 日起乙方向甲方购进的 TCL 家用电 脑开始实施上门服务费政策。 2.5.4上门服务规范及服务费结算流程上门服务规范及服务费结算流程：见附件三附件三TCL 电脑上门服务规范及上门 服务费结算流程 TCL 电脑上门服务规范及上门 服务费结算流程 。 3专卖基金（见附件四TCL 数码亿家家专卖基金考核办法 ）3专卖基金（见附件四TCL 数码亿家家专卖基金考核办法 ） 3.1目的目的：用于支持“亿家家” 经销商的店面建设、开拓连锁“亿家家” 、卖场形象维 护和促销活动。 3.2计算方式计算方式：专卖基金（Zi）店面建设基金（Xi）+店面维护考核基金（Yi） 。 3.2.1

13、3.2.1 店面建设基金 Xi=Ji*D1，Xi=Ji*D1，其中： i i=（1，2，3，4， ） ，即按四个季度考核发放店面建设基金 ZiZi 为乙方当季店面建设基金额度 JiJi 为乙方当季主推机型销售金额 D1D1=0.6% 3.2.2店面维护考核基金 YiJi*D2*D3/100，YiJi*D2*D3/100，其中： i i=（1，2，3，4， ） ，即按四个季度考核发放店面维护考核基金 ZiZi 为乙方当季店面维护考核基金额度 JiJi 为乙方当季主推机型销售金额 D2D2=0.6% D3D3 为乙方季度综合考评得分 3.3考核内容考核内容： 3.3.1店面建设基金：装修合格的“亿

14、家家”每季度必须返回店面形象的照片；对 于恶意损坏或擅自拆除所拥有的任何“亿家家”专卖形象的经销商将从下季度停止店面建设 基金使用。 3.3.2店面维护考核基金：通过对“亿家家”的店面形象维护、店面市场活动、店 面人员讲解、报表规范、人员岗位规范几个方面进行周、月、季考评，得出季度综合考评得 分。考核办法见附件四专卖基金考核办法附件四专卖基金考核办法 。 4销售奖励：销售奖励：鼓励乙方按季度完成承诺额并能完成全年承诺任务，在乙方经营签约产品所 获得的销售利润以外所设置的奖励。 4.1考评内容4.1考评内容 4.1.1季度考核：对乙方季度任务达成考核与计划准确性考核相结合的考核方式。 4.1.2

15、年度考核：对全年任务额达成的考核方式。 4.2计算方法4.2计算方法 4.2.1季度奖励计算方式： Li=JiTi，Li=JiTi，其中： i=（1，2，3，4， ） ，即按四个季度考核计算销售奖励。 Li 为当季乙方获得季度台阶返点金额 Ji 为乙方当季主推机型销售金额 Ti 为乙方当季任务达成率对应的返点台阶 Ti=QiRi 台阶一二三四 任务达成50%(含)70%70%(含)90%90（含）100%100%(含)以上 返点 Ti0.9%1.2%1.5%1.7% Qi 为乙方当季销售金额 Ri 为乙方当季签约承诺额 4.2.2年度奖励计算方式： 4.2.2.1在乙方完成全年承诺额的前提下,

16、若乙方全年返点未达到主推机型进 货额的 1.7%,甲方将为乙方补齐到 1.7%，作为乙方完成全年承诺额的年度销售奖励。 4.2.2.2计算方式： L L年年=(J1+J2+J3+J4)1.7%-(L1+L2+L3+L4)=(J1+J2+J3+J4)1.7%-(L1+L2+L3+L4) 若若L L年年0,0,则则L L年年按按0 0计算。计算。其中： L年为乙方获得的年度销售奖励 J1、J2、J3、J4 分别为乙方全年四个季度的主推机型销售额。 L1、L2、L3、L4 分别为乙方全年四个季度的季度台阶奖励。 5销售计划准确性5销售计划准确性 5.1目的目的：提高计划准确率，促进供应链的良性循环，减少甲乙双方的经营风险。 5.2考核内容：考核内容：见附件五TCL 电脑亿家家销售计划准确性考核办法附件五TCL 电脑亿家家销售计划准确性考核办法 5.2.1周考核：总分 100 分。 5.2.1.1时效性（共 20 分）：主要考核周需求计划与销售库存报表上报的时效 性。 5