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1、品牌管理全科品牌加盟品牌管理全科品牌加盟 之开业分册共 80之开业分册共 80 巨 人 教 育 加 盟 校巨 人 教 育 加 盟 校 加 盟 运 营 手 册加 盟 运 营 手 册 开 业 分 册开 业 分 册 目 录目 录 一、 市场调查.5一、 市场调查.5 1.市场调查的定义.5 2.调查的具体内容.5 3.市场调查形式.5 4.市场调查分析报告 .6 5.表格附件.7 附件表格一：市场调查表.7 附件表格二：竞争对手调查表 .9 附件表格三：竞争对手收集表 .10 附件四：家长调查问卷 .11 二、学校选址.14二、学校选址.14 1.选址指南.14 2.签订租赁协议时应注意的事项.15
2、 3.房屋租赁协议（见 38 页）.17 三、申办学校.17三、申办学校.17 1.办学主体资格.17 2.申请筹办民办学校程序.17 3.申请正式设立民办学校程序.17 4.申办非学历教育机构的办学许可证的流程.18 5.申办民办非企业法人登记证的流程.19 6.获得办学许可证后注意事项.19 四、装修手册.21四、装修手册.21 1.新校址装修 .21 2.户外广告相关事项 .25 3.维护类.29 4.装修功能标准.31 五、相关协议.34五、相关协议.34 1.协议分类.34 2.具体协议附件：.34 A)购销合同.34 B)房屋租赁合同.38 C)劳动合同书 .44 D)工程装修协议
3、.48 E)广告发布合同.56 F)广告位使用协议.59 G)合作办学协议书.61 H)全日制劳动合同.63 I)知识产权保护和竞业禁止协议.71 J)教学项目合作协议书.74 K)委托印刷合同.77 六、VI 系统（详解见附件光盘）.80六、VI 系统（详解见附件光盘）.80 1.基础系统 .80 2.事务系统 .80 3.宣传系统 .80 4.服装系统 .80 5.交通系统 .81 6.环境系统 .81 一、 市场调查一、 市场调查 1. 市场调查的定义 作为学校的管理者和决策者，必须对教育培训市场深入了解，尤其是对您学 校所在地的教育培训市场要有一个全面的认识和把握。要实现这一点，需要运
4、用 市场调查。所谓市场调查就是指运用科学的方法，有目的性地，有系统性地搜集、 记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展 趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 2. 调查的具体内容：2. 调查的具体内容： (1)当地常住人口数量； (2)目标客户数量； (3)市场消费能力； (4)中小幼培训市场成熟度； (5)竞业机构数量； (6)渠道宣传途径及成本； (7)竞业机构的市场定位； (8)竞业机构的规模和教学环境； (9)竞业机构的课程设置、教材、教学特色及师资水平。 3. 市场调查形式市场调查形式 （1）查阅相关书籍和资料 具体做法：购买这方面的书籍，
5、也可以看看相关的报纸杂志，如中国教育 报等。还可搜集当地相关的资料和书籍，比如可以经常翻看一下当地的报纸， 留心上面的教育培训广告等信息。通过这些从宏观上了解中国的教育培训市场， 从整体上对教育培训市场有一个把握和了解。同时也了解了本地的培训市场。 （2）浏览教育类相关网站 搜集知名培训品牌的网站或论坛，仔细分析相关信息，加深对这个行业的认 识。 （3）搜集竞业机构的信息 先了解当地前几位的竞业机构的名称，然后逐一搜集它们的相关信息。信息 搜集的方式可以视情况灵活采用。例如，可以搜集它们的宣传册、海报、单页等 相关资料，然后进行对比分析。也可以采用到它们学校实地考察相关信息等方式。 （4）通过与家长、老师和学生了解相关信息 此种方式主要是为了了解目标
