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1、标书制作总结标书制作总结 时间飞逝岁月如梭，转瞬之间已经送走了 2015 年的的一月，而 在这一月里对我来说最有感触的就是做大桥一品园的标书了， 虽说之 前也断断续续做了些，但这次却使我真正揭开标书的庐山正面目。 标书是整个招标最重要的一环。就像剧本是电影的灵魂，水是 生命的根源，标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标 书也是投标商投标编制投标书的依据， 投标商必须对标书的内容进行 实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理） 。标书同样也 是评标最重要的依据。 1标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考
2、虑到我国 企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以 中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。 如工程类进一步可分施工 工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程。每一种具体 工程的标书内容差异非常大。 而我们公司属于施工类，所以是施工 工程。 2编制标书的四项原则 a全面反映使用单位需求的原则； b科学合理的原则； c公平竞争（不含歧视性条款） d维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的 差异非常大。再加上项目的复杂程
3、度大，招标机构就要针对使用单位 状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做 到全面反映使用单位需求。 科学合理的原则：技术要求商务条件必 须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确 立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会 带来功能浪费，多花不必 ，招标商也不会认同。 公平竞争 （不含歧视性条款） ： 招标的原则是公开、 公平、 公正， 只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通 过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。 作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重 要的工作。作为政府
4、招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招 标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的 商业秘密， 3招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。 包含下列主要九项内容： a招标邀请函； b投标人须知； c招标项目的技术要求及附件； d投标书格式； e投标保证文件； f合同条件（合同的一般条款及特殊条款） ； g技术标准、规范； h投标企业资格文件； i合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招
5、标单位名称、招标项目名称 及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地 址电话等。 开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间 外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其 它节假日。 投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重 说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文 件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标 的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证 金。 投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件 的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具
6、体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规 定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容 的提纲和投标价目表格式， 目前我们争取做到性能对表在标书售出时 一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。 投标保证文件 ： 是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种形式 ： 支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和投标保证金 的方式，一般规定 2%。投标保证金有效期要长于标书有效期，和履 约保证金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。企业 信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。 投标方在投标有 效期内放弃投标或拒签合同，
7、招标公司有权没收保证金以弥补招标过 程蒙受的损失。 合同条件：这也是招标书的一项重要内容。后面谈合同部分时再 谈。此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重 要。国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊 要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、 主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应 过于苛刻，更不允许（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。 设计规范：有的设备需要，如通讯系统、输电设备，是确保设备 质量的重要文件，应列入招标附件中。技术规范应对施工工艺、工程 质量、检验标准作出较为详尽的保证，也是避免发生纠纷的前提。技 术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、 质量要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。 投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企 业生产该产品的许可证，及其他资格文件。
