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1、 山西浩之大的企业理念与企业文化一、企业理念（M1）（一）企业理念在企业成长发展中的地位、作用1、理想与发展l 伟大的理想产生伟大的行动l 理想是行为的指南针l 理想是原动力2、企业理念就是企业的理想、信念、追求和使命l 企业理念是企业活动的本源l 企业理念是企业参与者的共识，是企业全体员工思想行为的共同准则和纲领l 企业理念、企业文化具有鲜明的个性特征3、企业理念、企业文化决定企业的成败 l企业文化是一个企业能区别于其它同类企业的特色 l企业文化是企业在长期生产经营过程中形成的价值观、经营思想、群体意识和行为规 范的总和。 l企业也象人一样，有自己的性格、风格、风度、阶层。“企业不是机器，而
2、是和人一样的生命体”（美国 著名企业家狄洛语）因为企业是人的企业，企业文化的主体是人，一个没有文化的企业象一个没有个性的人，人们不会去在意它她，也不会记住她。因此没有文化的企业是绝对没有竞争力的 l企业理念是一个企业文化品位、文化底蕴、追求使命的集中体现 l企业理念决定一个企业的发展方向和发展战略 l企业理念决定一个企业的兴衰存亡（二）浩之大的企业理念l 诠释“浩之大”l “浩之大”的追求、信念与理想创建大队伍、营造大网络、开拓大市场、谋求大发展l “浩之大”企业理念的产生、设计与定位l “浩之大”理念：诚信、勤奋、自律、行动、共赢、奉献（三）“浩之大”企业理念概述：1、诚 信1) 诚实守信理
3、念的提出：l 诚实守信是中国传统文化的精髓l 诚实守信是做人做事的道德底线l 诚实守信是个人与企业和走向成功的必由之路l 诚实守信正在成为个人和企业征信系统的主要内容2) 诚实的标志特征l 做老实人 说老实话 做老实事l 实事求是 表里如一 言行一致l 讲实情 办实事 求实效3）守信的标志特征 l 守信义 讲信用 践诺言l 诚实为本 信用是天 言有信 行必果l 一诺千金 一言九鼎 重义轻利4） 诚信与农资营销诚信：具体到我们的事业和要开展的工作方面，用最普通的语言来讲，就是：l 在工作上不说假话；l 不虚报差旅费，不购买假发票，不做假账；l 不向领导汇报虚假工作内容；l 在客户处，不欺骗客户；
4、l 不轻易向客户承诺，一旦承诺就必须兑现，2、勤 奋1）、勤奋理念的提出：l 勤奋勤劳是中华民族的传统美德l 勤奋是迈入职场人生的第一把钥匙l 勤劳才能成功，奋斗才能赢l 勤能补拙，勤奋改变命运2）、勤奋的标志特征：l 勤劳不怕吃苦 不畏艰难 不怕脏累 不言难 不退缩l 勤奋 珍惜时间 恪尽职守 兢兢业业 一丝不苟l 奋力 尽职尽责 尽心尽力 奋力而为 不计得失l 奋斗 敢拼敢打 敢于竞争 坚韧不拔 永不言败3）、勤奋与农资营销勤奋，具体到我们的营销工作方面，用最普通的语言来讲，就是：l 在销售旺季，每天能6点钟起床；利用一切时间努力工作。l 能够深入到乡村和农户做实验，搞示范，调研市场需求，
5、全力推广公司产品；l 每天睡觉前，能坚持做完工作日记和工作汇报；l 每天睡觉前能读一个小时的业务书籍；l 在市场淡季，能坚持不断的学习和提高。3、自 律1）、自律理念的提出：l 自律是农资行业必须具备的基本素质l 自律是自强、自立的基本修炼l 自律自省是事业成败的关键所在2）自律的特征表现l 自我约束 自我管理 自我批评 自我反省 自我控制 自我总结l 领导在和领导不在一个样 在团队工作和个人独自工作一个样 有检查监督和没有检查监督一个样 l 永远不宽容自己的过失和错误 永远不找理由原谅自己l 自觉遵纪守法 自觉遵守规章制度 不违规做事l 严以律己 宽以待人 克己奉公 拒诱惑 不贪占3）、自律
6、与农资营销自律，具体到我们的事业和要开展的工作方面，用最普通的语言来讲，就是：l 能够自己管理自己，约束自己，不做违反公司纪律和制度的事情；l 在工作上不需要领导督促、检查，就能把工作做得很好；l 不传播虚假信息，不搬弄是非，不在背地里说别人坏话；l 在生活上严以律己，不放纵不良行为，不参与赌博和赌黑彩，不醉酒驾车，不酗酒闹事；l 在与客户一同用餐时，能自控，不因喝酒失态。不拿公司利益作交易。4、行 动1)、行动理念的提出： l 行动力、服从力、执行力决定团队的战斗力 l 销售是以行动为核心的职业l 行动是效率，是机遇，更是梦醒变成现实的先决条件l 行动力改变生活习惯，决定人生命运2）、行动的
7、特征表现：l 不等不靠 创造条件 迎难而上 义无反顾l 说了算 定了干 雷厉风行 马上行动l 今日事 今日毕 不拖延 不敷衍 l 在干事中不断完善 在行动中追求完美 在过程中解决问题3）、行动与农资营销：l 领导交办事情能够马上执行并无条件的落实到位。l 工作任务完成到什么程度，每个阶段和过程都有汇报；l 对公司的制度和销售政策，能够不折不扣的执行和落实，不讲价钱，不讲条件；l 每天检查当日的工作完成情况，不找理由原谅自己；不拖延到明天。l 遇到工作难题，不能完成任务时，立即向主管领导汇报，并提出解决的办法。5、共 赢1）、共赢理念的提出：l 合作是共赢的前提，合作才能实现共赢l 共赢合理的利
8、益分配机制，借力发展的助推器和原动力l 共赢思维和行为的起点、终点（助人成功，达人达已）l 共赢创优内外环境，调动一切积极因素是制胜的法宝l 共赢内涵与外延的有机统一。 （供应商厂家商家零售商消费者社会）确立共赢营销理念，旨在形成共识，以合作、共赢的思想指导市场营销的具体实践。只有确定这一观念，才能实现“创建大队伍，营造大网络”的企业目标。才能使市场营销人员作出更大的业绩，得到更大的效益。因此说，合作共赢是实现企业目标的基础前提和思想组织保证。2）、共赢的特征表现：l 眼界远大 胸怀宽广 真诚待人 不计近利 不患得患失l 遇事换位思考 与人处处为善 善于让利于人 乐于自己吃亏l 遵守合作约定
9、诚实与人共事 己所不欲勿施于人l 坦荡为人 清白做事 为合作者多谋 为小团体少争3）、共赢与农资营销：共赢：具体到我们的事业和要开展的工作方面，用最普通的语言来讲，就是：l 我们做每一件事情时，首先要站在农民的立场上，看我们能够给农民带来什么利益？只有农民有效益了，得到实惠了，他们才会购买我们的产品；l 其次要站在客户的立场上，还要看能给客户带来什么利益，是金钱？品牌？声誉？还是市场？只有客户感到“物超其值”他们才会经销我们的产品；l 第三要站在公司的立场上，在考虑客户利益时，公司还有利益吗？因为只有公司有效益时，才能保证供应产品，才能生存发展。l 最后，作为公司需要考虑的问题就是，业务人员也
10、要“赢”。业务人员“赢”，就是要让业务人员在工作中获取最大的报酬。对需要解决基本生活问题的，要能够养家；对解决了基本生存问题的，要尽快达到“小康”；对已经达到“小康”的，要能够实现“买房购车”；对已经实现富裕生活的，要使他们能够满足精神上的需求，在工作上能够发展和实现人生价值。6、奉 献1）奉献理念的提出：l 奉献社会：浩之大企业追求的最高境界，最终目的。l 奉献社会：浩之大的崇高理想和高尚的价值取向。（人生的目的在于创造，人生的意义在于奉献）l 奉献社会：浩之大公司唯一的和必然的选择。l 奉献社会与浩之大公司的发展以及员工的利益和理想的实现。奉献社会是浩之大企业和全体员工的追求、理想和境界，
11、也是企业生存和发展的意义所在，价值所在。在这一理念精神的激励下，企业和员工的精神境界会得到进一步的升华，会赋予更深刻的内涵，会更加凝聚、更加团结、更快发展，更加辉煌。2）、奉献精神的特征表现：l 强烈的社会责任感 为国家、企业、员工分忧谋利做贡献l 不以牺牲国家、企业、他人利益为前提，为小团体和个人争权谋利l 吃亏吃苦在前，享受待遇利益在后，默默无闻 无私奉献l 在功名利禄面前，不争不抢不贪不占。只讲付出 少求回报3）、奉献社会实现的过程，途径及方法。l 过程过程的不可逾越性。在过程中完善，在过程中完美，在过程中升华，在过程中实现。l 途径个人发展，企业发展与奉献社会的有机统一。 （奉献公司与
12、奉献社会的一致性。正确处理个人，公司与社会三者之间的利益关系。）l 方法树立正确的人生观、世界观、价值观、奉献观，具体工作与崇高理想的有机结合。敬业、尽责、奉献公司，是奉献社会的具体体现。4）、奉献与农资营销奉献：具体到我们的事业和要开展的工作方面，用最普通的语言来讲，就是： l 在个人利益、小团体利益与公司利益发生冲突时，能顾大局，识大体，不惜牺 牲个人利益而无私奉献。l 做事情，干工作，总是要求自己比别人早到一点，快一点，多一点。争抢干别人不愿意干的活l 涉及打扫卫生、劳动、苦脏累等义务工作时，总能冲在前面，不计得失。l 不攀比享受，不挑肥拣瘦，不争待遇高低，只讲贡献奉献。l 在客户处，能
13、主动帮助卸车和装货，承担本职工作以外的事情。二、企业行为（1）三、企业视觉识别：1、企业标志：1、标志说明： （1）基本图案由两种颜色组成，绿色象征着植物、春天、田野，蓝色象征着高科技（2）图案由“浩之大”三个字的首字母“H、Z、D”，通过变形而成；（3）绿色的道和蓝色的道合在一起，既是字母“H”的组成，也像一条高速公路通向前方，寓意浩之大将进入一条快速发展的道路；（4）字母“D”是大字的拼音开头，其尾部上扬形成一道上扬的曲线，与“H”字母形成的高速道路走向同一个方向；（5）整个图案线条流畅，简洁清晰，容易辨认和记忆。（6）“浩之大生物”五个字，由刘总亲笔书写。2、企业名称标准字：宋体3、品牌
14、标准字： 4、企业标准色：绿色：蓝色：四、企业精神：是企业的宗旨、观念、目标和行为的总和。企业精神体现了企业的精神面貌，也是企业文化的高度概括。如：大庆的“铁人精神”日本松下公司的精神：“产业报国，光明正大、和亲一致、奋斗精神、礼貌谦让、顺应同化、感恩报德”。浩之大公司的企业精神是：l 敬业尽责、团结协作、务实高效、争创一流敬业尽责：每一位员工在各自的工作岗位上全身心地投入工作，完成工作任务，尽到岗位职责。团结协作：每个部门和每个员工都要高度团结在“浩之大”的旗帜下，心往一处想，劲往一处使，形成合力。务实高效：每个员工都要说实话、办实事，促使公司机器高效、高速运转争创一流：立足本职，竭尽全力，把工作做到最好五、企业形象定位（四优）：优秀企业、优秀团队、优质产品、优质服务六、企业目标（四大）：创建大队伍、营造大网络、开拓大市场、谋求大发展七、服务宗旨：零距离服务、百分之百满意
