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1、NLP专业教师文凭课程,TEACHER OF NLP CERTIFICATE TRAINING CAMP NLP 专业教师国际文凭训练营,何志安 中国NLP公益联合会 会长 广州培训师联合会 副会长 美国NLP大学 导师 国家高级企业培训师 目标达成专家 广州合才教育投资集团核心导师 广州合才教育投资集团副总裁 邮箱：H 微信公众平台：NLPUN888,目录,单元一建立正面思维 1. 简介 2.什么是NLP 3.醒觉及选择 4.价值观及信念 5.在因还是在果】 6.建立良好的人生态 7.学习旅程 8.卓越信念 NLP 的预设前题,单元二身心灵沟通法 1.人类沟通模式 2.数据过滤网 3.认识别
2、人的行为模式 4表像系统 5.沟通的主要原素 6.建立和谐互信的气氛 7位置感知法 8卓越的状态管理,单元三 语言 1、归类法 2、语言模式 3、提问技巧 4、精确语言 后设模式 - 删减类、扭曲类、一般化 (DDG) 5、催眠语法- 米尔顿模式 6、管理 处理压力及放松技巧 7、潜意识的力量运用六个思想层次 8、卡式坐标,单元一 建立正面思维,1. 简介,抽屉的比喻 NLP 身心语言程序学技巧来管理我们的学习，用它们来更有效地整合我们的工作和事业 建立我们的生活智慧。,2. 什么是 NLP,2.1 NLP 的历史 NLP这门学问是由Dr. Richard Bandler 及 Dr. John
3、 Grinder于70年代在美国加州大学(University of California at Santa Cruz) 所创立。源于他们对人类的沟通模式及结构的研究；对人类究竟怎样互相影响作出了详尽的探索。NLP是大脑的操作手册，帮助我们明白怎样破解沟通的密码；剖析人类的沟通过程，及大脑为经验编码 / 储存数据的方法。这门新兴的行为心理学锐意探索身、心及语言的互动关系，让我们可以透过观察别人的行为及语言模式，了解他的思想及内心世界。,理查班德勒 / 约翰格林德,埃里克森 （催眠）,维吉尼亚萨提亚 （家庭治疗）,完形,NLP,神经,语言,程序,其后加入共同研究及发展者：Robert Dilts
4、, Judith Delozier, David Gordon, Leslie Cameron-Bandler change the behaviour.) 8所有人都拥有全部资源 每一个人都有获得成功和达成理想效果所需的全部资源。 （没有无资源的人，只有缺乏资源的状态。） People have all the Resources they need to succeed and to achieve their desired outcomes. (There are no resourceful people, only resourceful states.),二、身、心属于同一个系统
5、 Life and Mind are Systemic Processes 1必须以是配合环境及符合整体平衡,去评估行为及转变是否恰当。 Behavior and change are to be evaluated in terms of context and Ecology. 2人不能不沟通。 People cannot communicate. 3沟通的意义在于你得到的响应。 The meaning of communication is the Response you get. 4意之所在，能量随来。 Energy flows where attention goes.,5弹性规条
6、：最灵活的系统或个人，最能影响全局。 The Law of Requisite Variety: The system / person with the most flexibility of behavior will control the system. 6每个行为背后都有其正面动机。 Every behavior has a positive intention. 7若要求知，必须行动。 If you want to understand Act 8重复同样的做法，只会得到同样的结果。如果现行方法无效，就要改用其它方法。 Repeating your current actions
7、will get you the same end results. If the current method is ineffective, change it.,第二单元 身心沟通技巧,视觉,听觉,感觉,味觉,嗅觉,视觉,听觉,感觉,输入,输出,脑外世界,脑内世界,信念规则价值观,过滤删减,扭曲,我们演绎的世界,1、人类沟通模式（DDG）,2. 数据过滤网,我们透过自己的五个感官：视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉接收外界的信息。每秒有超过两百万个信息冲击着我们的感官接收器。为了明白身边所发生的事情，我们需要决定将注意力集中在什么信息上。我们透过以下的过滤网：价值、信念、记忆、语言及后设模式(
8、惯性过滤网)等，去决定外来数据对我们的重要性。信念及价值令我们去寻找支持我们原有信念的数据，认为它们才是重要的信息，而忽略了大量可能有用的其它数据。,另外一个我们经常不察觉，却很重要的过滤网就是语言。其实相对于真实的体验而言，语言并不是真实的。因为在运用语言时，我们把当中的数据进行了过滤，把它们删减、扭曲及一般化。,删减 Deletion 当我们用语言表达体验时，删减是必须的，因为要说出整个体验的每个细节太花时间了。不作出删减会使我们淹没在自己的经历里 太丰富的资料令我们不知从何入手。 有些人能集中精神, 因为他们懂得删减令人分心的事物。假使我们能在一个很多人的环境中删减了所有其它声音，让自己
9、专注于某人与我们的对话，那不是很有用吗？但是，有些人却过分删减，把所有不喜欢听的信息全都删减了，变成偏听！故此，删减有用与否在乎用者的应用方法。,扭曲 Distortion 扭曲就是容许自己改变对外界事物的体验。透过改动外界事物的某些数据，令体验切合自己的观点与角度。我们可以有很多方法去扭曲自己的体验： 加大 / 减少 淡化 / 浓化 扩大至令它不合比例 更改事情的先后次序 无中生有 研究显示我们对事情的理解，只有 20% 直接源自外界，其余的 80% 都来自我们既有的信念和记忆。其实扭曲无分好或坏，一方面它可以令我们感到不快和产生恐惧，另一方面扭曲艺术天分及创意思维的基础都是创意的表现。将经
10、历大幅扭曲的人可能是别具创意的思想家。,一般化 Generalization 用单一事例代表整组事件便是 “一般化”。“一般化” 是学习的基础。 我们从经过精心挑选而且具代表性的案例中学习，并把学到的规律应用于新案例上。信念就是“一般化”的好例子。 它令我们有方法凭过往经验去预计未来。不过以下情况的“一般化”是危险的 : 我们将不寻常或无代表性的事例一般化，而期望将来情况会重复发 生 (例如 : 守株待兔) 。 我们在某一刻正确地将事例一般化，却忽略了凡事总有例外, 因此 封闭了可能性。,3. 认识别人的行为模式,3.1 基础篇 大家都明白每个人都有自己接收外界信息的方法。NLP 发现人类和外
11、界联系有三种基本方法 人类的沟通模式。 -Visual 视觉型 -Auditory 听觉型 -Kinesthetic 触觉型 - Auditory Digital 逻辑思维型,视觉型的人看世界，听觉型的人听世界，触觉型的人感受世界，逻辑罗维型是聆听自己内心的世界。有趣的是很多时我们并不知道自己是用何种方法沟通 因为这些都是潜意识行为。当然没有人只采用其中一个方法而将另外的两种完全拼弃。虽然我们的脑袋会随着外界的剌激而自动在三种方式中不断游走；不过我们都会有一个优先采用方式(preferred mode) : 在V, A, K当中，有一种自己较能乐在其中，感到舒畅的方式。当我们和那些与自己优先采
12、用方式相同的人一起时，会感到大家有共通语言，由此比较乐意接受他的意见或建议。因此能解读别人，找出他的优先采用的方式(preferred mode)是非常有效的人际沟通工具。,视觉型的人爱用的字眼有 : 看见、看来、展示、想象、模糊、清晰等。他们习惯望向上方，因为他们在看自己脑海中的图像。假如你是一位地产代理，当你察觉买家是视觉型的话，带他看房子时，你可以说： 看看！从这扇窗向外看，景色多么美啊！ 你看这个单元的光线多好！ 你见到浴室那些色彩鲜明的瓷砖吗？ 看，大堂是多么的时尚高雅！ 要向视觉型的朋友推销，除了多用视觉型的谓词外，还要多用宣传单张、图表、图像或手势作辅助。秘密是：不要光说，要展示
13、资料让他看。,听觉型的字眼有 : 听到、听来、敲醒、声音、请问等。他们的眼睛大多水平看向两边，并且容易受外来声音影响而分神。所以当地产代理遇上听觉型的客人时，可以这样说： 单元周遭的环境非常宁静。 每层只有两个单元，被邻居噪音骚扰的机会较少。 这间房可用作音响房，让你在休闲时听听音乐。 专家都说现在是购买的最佳时机。,听觉型的人喜欢听听他人的意见才下决定，因此将专家或名人的意见告诉他会有帮助。其它的听觉工具还包括音乐。研究显示节奏较慢的音乐令人松弛，较容易有购物冲动。我们亦可以用宣传单张，但切记要详细解释单张的内容，让他们有机会听。,触觉型的人喜欢用的字眼有 : 感到、捉住、抓紧、溜走、赶上等
14、。他们大都经常看向右下方，来接触自己的内在感觉。所以当地产代理遇上触觉型客人时，便要从感受入手。以下句子对他较有吸引力: 感受一下，这个单元令人多么舒服！ 它就是有那种家的感觉，对于家庭来说这是非常重要的，对吗？ 走在地毡上，感觉是多么的柔软、舒服。 小区里还有设备齐全的五星级会所，让你全家人可以随时享受。 触觉型的人喜欢亲身体验。所以要让他试用产品，亲自感受。假如你只有宣传单张，让他亲手拿着也会增加他的好感。,表象系统,视觉型： 通过头脑画面、 图像处理信息 （变化快） 看起来颜色 鲜明很亮丽 思想正面、乐观、 眼睛向上、讲话 语调快、音调高、 使用丰富肢体动 作、讲话甚至上 气不接下气，胸
15、 腔起伏比较明显,听觉型： 通过声音处理 信息 听起来 吵醒很宁静 悦耳 眼睛向侧、 水平、讲话速 度慢点，富有 变化、声音敏感、 怕燥音,触觉型： 感到舒服享受. 冰冷 讲话时要感觉， 讲话若有所思、 语调缓慢、音调 低沉，停半秒， 停顿较多，视线 向下方看 极端，要么乐观、要么悲观，眼睛 向右下角,逻辑型： 有道理专家 认为数据显示 眼睛向左下角 左上角是眼睛追 忆的方向（白板 应在左上角） 右上角是想象的 方向,表象系统,视觉回想：(VR:Visual Remenbered):回忆 过去所见的画面；脑海里的档案照片。 你昨天晚餐吃了什么？ 你家附近有几间便利超商？,视觉想象(VC:Vis
16、ual Constructed):想象从未见过的样子或创造新的画面、组合。 假设你以后要住的一个新的地方？ 橙色皮肤的河马长有刺和爪的样子,V：Visual 视觉型,表象系统,听觉回想(AR:Auditory Remenbered): 回忆过去所听过的声音、言语。 你的闹钟的声音是哪种声音？ 你刚才说的最后一句话是怎么说的,听觉想象(AC:Auditory Constructed):倾听从未听过的声音， 或声音的组合改变。 用风声和雨声创作一段旋律 如果鼓声改为电吉他的声音，那,A：Auditory 听觉型,表象系统,触觉(AD:Auditory Digital):内心的话语； 内在对话、内言。（通常有情绪） 对自己说几句常用的鼓舞自己的话。 默哼一首你喜欢的歌。 心算一组数字,内心感受(K:Kinesthetic):情感的触动或身体触觉、内在感触。 手摸着菠萝的表皮有何感觉？ 快乐的滋味？当你沉闷的感受是.？,K：Kinesthetic 触觉型,优先表象系统,我们在沟通时，三种方
