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1、1,ONLY品牌2012A/W产品开发,10FM 陈宇 鲁胜利 陈浩 李春儒 赵凯 王鹏程,2,ONLY服装品牌,目录: 1. 品牌简介 2. 品牌的起源与发展 3. 品牌的理念与风格 4. 品牌市场现状优劣势的分析,3,品牌简介,调研地方:宁波 选择ONLY的理由：女装品牌、有个性 。 品牌名称： ONLY 品牌标志： 品牌行业;女装品牌、少、淑女装品牌 品牌特色：体现个性与时尚 品牌官网： 品牌销售区域： 国际市场:丹麦、捷克、芬兰、德国、荷兰、中国、西班牙、挪威、斯洛伐克、瑞典、瑞士等国家。 中国：北京、上海等大中小城市开设了近300家专卖店。 ONLY欧洲著名的时装公司丹麦bestse
2、ller拥有的四个著名的品牌之一 ONLY于1995年在丹麦创建，1996年引入中国。,4,起源： ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛丽奎恩特的概念表达。 以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。 发展： 1995年在丹麦创建。 1996年引入中国。 1997年在挪威成立了第一个ONLY品牌专卖店。 1997年以后ONLY在欧洲和中东拥有了125家直营店和14家代理店。,品牌的起源与发展,5,品牌的理念与风格定位,品牌的理念： ONLY代表的是一种风格，一种年轻人的独特魅力，ONLY设计师们如
3、此形容自己的设计，不是不断思索接下来该做什么，而是自问要以什么方式表现，这么一来激励将永不停息。自信和热情ONLY人将这股精神融入她的每一件牛仔裤，每一件上衣，使得ONLY成为相当具个人风格的品牌。 1.这种独特的风格体现在贴身合体的造型上。 2.特别合身的裁剪体现了着装人的个性，让时尚女性风采尽现。 品牌的风格与定位： 风格特点： 1.ONLY的设计带有鲜明的个人色彩。 2.追求自由、强悍独立但却具有十足的女人味。 3.富有激情并充满生机。 品牌的定位： 1.ONLY的定位是15至35岁之间的女性。 2.ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合。 3.它带来了
4、时尚、质量与服务，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。,6,品牌市场优劣势的分析,优势: 1.独特的品牌风格。 2.快速的新款上市。 3.专业的服务队伍。 4.ONLY良好的口碑是顾客购买行为的基础。 5.ONLY利用店庆举行打折促销活动是顾客购买行为的前提。 6.ONLY利用豪华、人性化的店面设计吸引顾客眼球，博得顾客好感。 劣势: 1.品牌定位重复与空挡。 2.渠道掌控力较差。 3正规的网上购物规模经济缺乏。 4.缺少品牌文化的发展和推广。 个人总结： 该品牌以独特的店面设计吸引消费者的眼球，以及快速的新款上市和适当的品类以及适量的颜色款式给顾客带来自信风采。,7,目 录 20
5、12A/W 流行趋势 ONLY品牌2012A/W主题板 灵感来源 主题阐述 色彩系列 面料选择 细节运用 ONLY品牌2012A/W产品规划表 ONLY品牌2012A/W系列产品开发（一、二、三） ONLY品牌2012A/W陈列展示方案 ONLY品牌2012A/W营销推广方案,8,2012A/W 流行趋势,“越宽松越流行。” “红色回归时尚圈。” “苗条纤细再度成为时尚潮流。” “绿色越来越有人气。” “蓝色正逐渐成为一种十分重要的色彩。” “正装时代一去不复返。” “简单即是美”,9,主题板,10,主题板,11,规划表：2012A/W产品的品类、数量、价位等内容，如下表：,12,产品叙述：前
6、身双层的拼接巧妙的与帽子相融合，板型设计新颖独特，别具时尚个性魅力；双层的门襟加上带有骷髅头图案的拉链装饰，让你的气质更加的鲜明独特；纯棉的面料手感舒适，侧缝及袖口、下摆为针织螺纹面料拼接，穿着更加的有形。,大身面料:100%棉 口袋里布:100%棉 罗纹面料:97%棉 3%氨纶,13,缤纷彩条系列,14,双排扣设计的不同运用,15,缤纷彩条系列配件饰品,16,钢云之语手镯,我被带入黑暗的巨响中，现在我听到她的歌声，很想去抱她，其实是，我想和那些歌声恋爱 。手镯后面可以折叠，类似于钢制手表表带，无论手腕粗细，佩戴起来都很适合，而且更显精致细腻。再是心如钢铁也成绕指柔，钛钢纯粹而略带温暖的质感，
7、给人以坚强，果敢，执著的感觉，戴上这种饰物，绝对是特立独行的代名词。,17,根据上述这么多特点。本组对未来only的款式预测应该是,18,19,only未来的款式应该是结合这几款时下其它公司对自己品牌2012的预测款式图及细节加上only自己本身的特点和流行色，比如上述only今年的款式特点和风格。具,20,陈列展示方案： 店面干净明亮，整洁有序，给顾客以舒适的视觉体验。 店内商品分类具体细致，摆放整齐干净，一目了然，方便顾客拿取。,在不同陈列区域所做的不同陈列可以对消费者起引导作用。,21,市场营销及品牌推广策略,22,客户管理和沟通（具体操作略）,建立以“客户资料卡”为核心的客户数据库 1
8、）建立客户数据库 建立“客户资料卡”的用途及好处 客户资料卡”的内容 建档管理的工具 “客户资料卡”的填写和管理 主管善用“客户资料卡” 利用“客户资料卡”进行客户管理的原则 2）开展客户调查 客户的需求和期待是什么? 对客户来说，其中最重要的是什么? 对于这些需求和期待，我们能满足多少?竞争对手能满足多少? 如何才能做到不只是单纯地满足客户需要，而是真正满足客户所追求的价值？ 3）组织客户系列化 按客户对待产品的态度进行组织。 按客户购买产品金额进行组织。 4）客户管理的沟通方式 倾听 教育 帮助,辅导经销商 经营管理相关的支援。 与销售活动相关的支援。 与广告、公关有关的支援。 指导店铺装潢、商品陈列的改善。 拟定并推动与促销活动有关的活动。 售后服务 1）产品售后服务 维护商品信誉 商品品质的“保证” 服务承诺的“履行” 提供产品资料 商品商情报道资料 商品本身的资料 2）客户的维系 联络感情 拜访 书信电话联络 赠送纪念品 搜集情报 了解客户背景 连锁推销,23,THE END,产品开发 ONLY品牌2012A/W,Thank you,感谢各位的聆听 ,
