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1、,2013年裕景陶瓷国庆全国促销方案,第一市场部 2013年9月,一、活动背景 二、活动概述 三、活动政策 四、活动附件 五、平面物料,目录,一、活动背景,金九银十的逐步靠近，楼市刚需拉动、楼市走强、楼价走高，使陶瓷企业销售逐渐由淡走旺，为了迎接销售旺节的到来，陶瓷企业需要提前进入热市阶段，宣传及促销势在必行。 裕景陶瓷为了在市场众多的品牌突围战中突颖而出，以促销造势，并促进重点客户的终端销售就势在必行。 国庆是每个商家的必争促销时间，假期长、人流量大、成交量大，众多商家都会在此时间段内做促销，用最直接易懂的促销主题吸引消费者至关重要。,二、活动概述主题,活动主题 大价光临 厚惠无期 十一厂家
2、大放价 机惠难得不容错过,二、活动概述,2、活动地点 全国裕景陶瓷专卖店 3、活动时间 9月15月10月7日 4、活动目标 通过国庆黄金周以低价促销拉升裕景陶瓷销 量， 加深消费者对品牌的印象，并扩大体验 人群，同时加强裕景陶瓷品牌在当地市场的 影响力，为进一步的抢占市场做好准备，提 升当地区域品牌的知名度。,三、6大活动政策,定金升值 趁机而动 极限底价 抢占先机 超值套餐 不费心机 买时送三 机不可失 买砖送电器 坐享良机 送货上门 贴心到家,四、活动套餐参考（1）,活动内容政策三：（经销商可以根据自身库存产品调整型号，不与特价产品重复、价格相应做调整）,四、活动套餐参考（2）,四、附件2
3、：活动宣传参考（1）,1、车身移动宣传： 将小货车或是面包车改装，配备音响，录制宣传话语，贴上活动宣传车身广告，带上宣传资料（活动宣传资料及产品资料），进行活动现场派单。在将交楼的小区或是人口密集城镇与在建新高档楼盘附近进行移动或是定点宣传。由于现在白天天气炎热，在有条件的经销商可以考虑晚上在人口密集点进行宣传。 （经销商可以根据当地实际情况及资源调整宣传计划）,2、城内宣传： 城内所有交通工具 旗杆广告 十字道路口红绿灯包柱广告 电台广告 电视广告 大型户外广告 墙体广告,四、附件2：活动宣传参考（2）,（经销商可以根据当地实际情况及资源调整宣传计划）,3、小区宣传（提前10天左右） 新楼盘
4、夹报： 盘点交钥匙将装修的小区楼盘，公关物业管理员 入小区派发促销信息，塞进住户门缝里面，或是 交由物业由业主自行取阅。 新楼盘电梯广告： 新楼盘为了防止电梯不被刮伤，一般会将电梯用 木板及喷绘将电梯包装起来，可以通过公关手段 免费帮他们包装电梯等手法将促销信息进入小区。,四、附件2：活动宣传参考（3）,4、短信传播 新客户： 利用公关手段找来的目标群体手机号码，利用群发短信刺激购买 （最好发送时间在下午17：008：30分） 老客户： 利用公司数据库资料，群发短信推荐新用户购买可获礼品赠送 （最好发送时间在下午17：008：30分） 短信内容：国庆假期，厂家大放价，机惠难得不容错过！瓷片8元
5、、抛光 砖38元、全抛釉88元、微晶石168元，更有名牌电器免费送。 9月15至10月7日，错过不要后悔。 特惠热线：XXXXXX,四、附件2：活动宣传参考（4）,5、电话营销 利用公关手段找来的目标客户群体号码，让店面人员致电消费者传达活动信息，尽量让消费者能来到展厅选砖，恰谈。,四、附件2：活动宣传参考（5）,1、周边街区： 彩棋、路灯旗、 2、现场出入口： 彩旗、大型拱门、 促销告知板 升空气球与竖幅、红地毯、 气球与鲜花彩门 3、店 内： 促销吊旗、产品促销标签、X架（或易拉宝） 彩旗、音响和麦克风、 （经销商可根据当地场地实际情况布置现场，布置告知信息，以活跃气氛，吸引人气为主）,四、附件3：现场布置参考,四、附件4：物料清单参考,四、附件5：活动推进参考,活动目标、激励政策参考 （经销商可根据当地场地实际情况进行调整）,四、附件6：激励政策参考(2),四、附件6：激励政策参考(2),四、附件7：费用预算参考,活动X展架：活动主题、活动细则,活动地贴,活动横幅,五、平面物料（1）,DM单张,促销价格贴,活动吊旗,五、平面物料（2）,活动堆头：广告箱,五、平面物料（3）,活动拱门,
