销售经典语录营销篇.doc

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1、张子凡语录关键词：语录 杂碎 推荐： 来源：有意思吧 收藏 感性去思考，理性去做事放下是智慧，拿起是聪明顾客更愿意相信顾客办法总比问题多（教授）横向思维更易成功，无我便是大我，忘掉自己就是成功的开始。以专业吸引专业，以真诚换取真诚（人才管理）管理：从套牢自己到解放自己让竞争对手看不清你的套路给客户发短信，发发发，让他欠你人情。（客户关怀）竞争对手降价说明是没好办法，这就并不可怕。尽量不要卖单一产品，可比性太强，应该卖复合产品（产品组合策略）给客户一个不砍价的理由：扮可怜、投其所好感动他、垄断地位、让他体会产品真的很好、找出差异。有钱人需要的收费的优质服务，而不是免费的劣质服务（客户心态）产品的

2、价值是锦、附加值是花。锦上添花中国移动不喜欢扶贫，喜欢锦上添花，喜欢扶强。为客户多做一些看似与产品无关的事（客户关系）工业品艺术化能卖出好价格，艺术品工业化才能做大市场。农民种地：增量拓展、存量深挖资源整合的精髓：满足他所需，成就你所求。市场就是一个大粪缸，策划就是一根搅屎棍，媒体就是苍蝇。包装：名字+诉求+外包装+定位+出品产品的出品非常重要，就是产品的出身和长相销售员的三个层次：客户经理满足需求； 行业客户经理制造需求； 产品经理引领需求南北送礼差别：北方笨大厚重，南方巧小薄轻培育市场、教育客户是大企业去做的，小企业玩不起把最优秀的员工放到第一线去（用人策略）应该从以产品为中心转向以客户为

3、中心，做好客户价值和客户关怀。高价值客户：为您带来产生高收入的客户；重点客户：为您带来影响力的客户。把你的代理商分三个层次：仰视、平视、俯视愤怒时不要做决定对下属：先施压再解压常常抱怨规矩多、流程烦的员工不是好员工。从撞市场到做市场到玩市场，渐入佳境。你知道你的客户走向不忠了吗？营销应有部署、有计划、有组织的，一场促销活动仅仅是其中的一个环节。把客户从：满意忠诚推荐营销：不停地晃形成习惯情感依赖（我在这！我在这！我在这！）吸引新客户，挖抢对手客户，激活挂起客户，唤醒沉睡客户，营维老客户，提升小客户。好策划：1、多赢局面 2、投入小难度小、产业大、可操作性强你不要试图想去改变一个人，只有去潜移默

4、化影响他。个人素质自我修养、综合素质日常培养、专业技能循序渐进、快速消失自以为是、深层动力沉淀储备。市场营销是基础，关系营销是保障常规渠道是基础，特殊渠道是保障格局是基础，细节是保障自上而下产生动力，自下而上产生拉力。（营销策略）做不露痕迹的植入式广告皇后效应：规范、限制，引导客户销售（聚焦消费）什么是好的产品：1、你能主宰2、边际成本区域零3、带着大家一起主动参与4、必须买5、依赖6、现金流好，7、巨大市场互联网可以把边际成本变为零。7点沟通技巧：让人喜欢、记住要点、注意并记住、感觉舒服、细节忌讳、关注对方感受。有时候就是不要按常规出牌。最佳代理商：信任、合拍、默契买个桌子回来，它还不会生气

5、，如果招个废人回来，你又要发钱，又惹你生气。招一个不负责任的人进来，打击一片人，宁缺毋滥一个主管管理4-7人较为合适。郁闷：沟通不在一个频道上当员工普遍喜欢这个流程时，往往是不好的有问题的。当员工普遍觉得设个流程特烦时，往往是好的准确的。（真理往往掌握在少数人手中）找对人，做对事有的人说了不听、听了不信、信了不做、做了不坚持。市场工作关键数据：市场容量、市场份额、销售额、利润率战略合作伙伴分三种类型：松散型、紧密型、战略型学会重复利用，向统一客户不断销售不同产品，直至把自己变成客户的综合问题解决方案提供商。搭平台傍大款争上游如何给产品定价：1、取脂定义法，2、价格补充法如何使你的语言能迅速激发

6、兴趣 激情、简短、聚焦、跳跃（抑扬顿挫）、深入浅出、顿悟、介绍时从对方角度讲他关心的事、由身边故事切入、由浅入深。销售的良好开端应该是你中有我，我中有你听话员工解决企业温饱、活跃员工给企业动起来，为企业创造卓越价值。能成为好助手的标志：高度默契没有内部员工的满意，就没有外部客户的忠诚关于打造黄金团队 1、上层、高层、中层思想高度一致，高度重视 2、建立系统的企业文化，像水、气一样影响 3、选人：设计一套非常系统的选人体系，层层把关，宁缺毋滥。一个不好影响一片。 4、周密系统的培训学习测评调整系统（前期、中期、后期） 5、持续给员工传递企业价值，帮助员工成功张子凡子凡心语（2）2010-12-0

7、2 11:03:39|分类： 我与ERP销售 |标签：张子凡心灵感悟做事心语 |字号大中小订阅o 思维模式o 极品男人o 回归心灵，无极o 想到就去做o 积累，坚持笨鸟先飞，持之以恒1. 野心2. 自信+胆量3. 敢于舍，每次大得均于大舍之后4. 狡兔三窟：任何事情尽量给自己准备三种解决方案5. 笨鸟先飞：勤奋6. 未雨绸缪7. 积极的潜意识8. 注意积累，聚沙成塔9. 建立系统，交换系统10. 谦虚谨慎、戒骄戒躁11. 尽力开发和培养情商12. 坚定的意志与信念13. 坚持：哪怕孤身作战，也要坚持到底14. 关注心灵成长15. 观察+思考+感悟16. 用心做事，小事不小，大事不大17. 微笑

8、，最好的介绍信；待人真诚+爱心18. 良好心态：遇到好事哈哈笑、碰到坏事笑哈哈19. 珍惜机会，虚心向高手请教，抓住任何机会学习和吸收20. 办法总比困难多：不给自己不为的借口21. 密度频繁地否定自我、超越自我22. 做事借助资源23. 良好的职业习惯24. 为渴望而做事25. 热爱在做的事 我在积累什么？1. 人脉：蓄水养鱼，搭台唱戏2. 品牌3. 社会资源与社会关系4. 资本金5. 素材、案例、故事、各地风情照片6. 建立总部基地所需要的土地7. 人生经历8. 老了以后一起下棋“将军”的棋友9. 德（建凡友小学，扶危济困）10.生存和发展的技能11.完成使命所需的能量12.拓宽视界做大事

9、所需的一切要件13.思维模式14.不断超越自我的能量 张子凡-破釜沉舟，拿命搏路；土里刨食，绝地生存（回首2001年出道）高调做事，低调做人；超越自我，成就他人 （2005年事件感悟）生命无常，人生不易；珍惜有限，创造无限 （2006年生病感悟）与人为善，顺势而为；渐入佳境，境由心生 （2007年新年感悟）地低成海，人低成王；从忙到悟，探底摸高（2008年心灵定位）我为人人，人人为我；讲界僧人，修行度人（2008年心灵定位）张子凡子凡心语（1）2010-12-02 11:00:55|分类： 我与ERP销售 |标签：销售、张子凡习惯的力量 |字号大中小订阅转载于：http:/ 因为高尔夫不缺人打

10、，但父母却缺我陪。 高尔夫或许是永恒的，父母的寿命则注定是有限的。 我追求永恒，但更珍惜有限。心到了哪里，力量才能跟到哪里。真正改变世界的力量，是一个人的心灵成长。支持和指引一个人走向智慧之路的关键，正是对内心世界的不断窥视与探索。喧嚣背后是一群人的孤独；真正的智慧往往诞生于享受孤独的心。要想赚钱，先要超前。资源无限，关键在于整合。要想业务突破，首先思维突破。想革世界的命，先革自己的命。要想成功，先把自己弄疯！疯是一份偏执，是一种境界，是一份极致投入。忘掉自己，就是销售成功的开始。我们没有产品，客户的产品就是我们的产品。我没有钱，我的能力就是整合资源；我的工作就是通过不断整合资源帮助客户解决问

11、题创造价值，最终换来客户对我的回报。当一个人做足了充分准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让路！前进的路上，无论遇到多少坎坷与磨难，我都不会倒下去；因为我坚信，所有这一切，都是通向成功的必然!子凡张子凡是谁？艺术家，思想者，很男人89-09 20年企业实战经历，拿命搏路用心演绎而非用嘴讲授商人艺术家：独立董事+职业讲师培训玩家，资源整合专家，独立策划师创业型、实战派、原创风格讲师讲界僧人，修行度人多城市政府及市长顾问慈善“家基金”及www.家基金.com创始人企业综合问题解决方案提供商中国企业家联合会顾问中国中小企业发展研究中心顾问北京国信经济发展研究中心顾问国家汉办全球孔子学院项目战

12、略顾问深圳电视台栏目策划及频道顾问 2011年第26届世界大运会开幕式暨媒体策划中国移动集团战略顾问亚洲最大亲子教育基地七彩蝶园总策划亲子教育领域领袖杂志需求之战略顾问中国“植入式营销”概念创始人中国“隐形竞争力”策略创始人中国“相声式培训”模式缔造者“子凡心语卡“原创版权所有者2008当选“中国最受欢迎讲师”2009当选“中国企业界综合人气最佳讲师”01-09 连续六年中国第一课量讲师2008入选“中国十大营销策划专家”2009入选“亚洲八大名师”旗下网站荣获“09中国十佳商战名家网站”2009前沿金坛奖十佳培训师第一阶段，当别人不知道我是箭牌的销售经理以及我有点小钱时，我会拼命地想办法表现

13、出来让别人知道，结果我做作别人也尴尬第二阶段，当别人不知道我不仅仅是一个讲师时，我会不厌其烦地一遍遍告诉别人我详细而复杂的“作为”，结果我自己不胜其烦第三阶段，当别人因为不知道我是谁以及我的特殊和“作为”时，一笑了之，随他去吧，我没有任何兴趣解释和说明什么，只要我自己知道自己是谁、在做什么、拥有什么，已经足够 我从来不去羡慕别人，因为我知道，所有今天别人所具备的，只要我经过努力拼搏，有一天我都会实现，对这一点充满信心。 我从来不去嫉妒别人，因为我相信，每一个人所取得的成绩一定都付出了大量的努力甚至常人难以想象，都值得我们去尊敬。 我不会告诉自己不行，因为我知道，一旦我不断给自己的内心传递这种消

14、极的信号，我真的就完了，最终我这辈子一事无成。 我总会告诉自己我能，因为我坚信，一个人只要执着于自己的目标，给自己的潜意识注入积极的力量，人生一定会不断超越。 我不在乎有没有人跟我一起玩儿，有人我高兴，没人一起玩儿自己一样玩儿。 明知山有虎，偏向虎山行；执着于自己的信念，穿墙过坎，心灵会给你助威。 当一个人做足了充分准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让路。1. 讲界僧人，修行度人。2. 漂泊而出，淡定而去。3. 人精人渣，亦正亦邪。4. 行万里路，阅万人面。5. 圣洁如神，邪恶似魔。6. 随时被复制，无法被超越。7. 想常人所不会想，为常人所不能为。8. 一头猎豹：一声不吭，时刻蓄势

15、待发，永远充满激情。9. 永远桀骜不逊，永远特立独行。10. 我原创，我自信；我了解，我自信；我体会，我自信；我储备，我自信。 草根王子，源自百姓，超于凡人。 因为不是池中之物，所以早晚回归大海。 我知道自己并不聪明，所以惟有勤奋才可以使我不被嘲笑，惟有勤奋才可以使我不会掉队，惟有勤奋才可以帮助我不断超越。 对我而言，生活和生命的意义在于创新；重复别人或重复自己都是没有意思的事；我的快乐是打破常规后的创新和每天进步一点点。 别人做不了的我能做，别人做了我能做好；对我而言，最大的快乐就是把自己想做的以及那些在别人看来不能做成的事情变成现实。 感召，吸引，影响。 不读书，但读人读事，讲课凭悟性和感

16、觉。 最善于“心脏搭桥”，把不同事物之间的规律找到，靠“悟”生存和讲课。 坚信一点：施与爱，你便会得到更多回报的爱。 相信一点：事在人为，办法总比困难多。 想做一个极品男人，还需努力，但知道已经看到了曙光 从来不寻求所有人的认同；爱我的人爱到疯狂，恨我的人深入骨髓。 设定目标挑战超越放弃：拿起，放下。 永远做真实的自己，善待周围每一个人。 说真话，办实事。 我相信：事在人为，办法总比困难多。 敢为天下先。 快而稳健，全凭积累。 独孤求败，一个人寂寞地坚持前行，孤独的高手。 三年太久，只争朝夕。 带着强烈的使命感而过好每一天。 强调“小事不小，大事不大”。 活在当下，储备明天。 我最不喜欢给自己

17、定位，更愿意让时间去证明和让人们去自由评价；从16岁开始，父亲就说我长大以后会是一个值得争议的人，当时我还丝毫不理解他说的话是什么意思，但我知道自己的骨子里喜欢这样一种桀骜的感觉；甚至在稍微长大一点儿时还试图玩儿过一段时间假深沉来刻意印证这一点；后来慢慢读书、参加工作，都意识到了这一点，但并不那么强烈；直到最近这段时间，我才明白为什么父亲这样描述我，我想其中一个很重要的理由就是我的思维和行为的与众不同，并且很不愿意和常人一样；还有更为关键的一点就是，我真诚地说真话；仅这一点，已经足可以得罪大片大片的人了，但也同样可以吸引更多更多的喜欢我这种气质类型的人，因为我知道，我是他们心中的江湖。 一旦选

18、准了一条路，便会坚定地、不遗余力地跑下去。 头发白了，因为这些年脑累心累体累，但就是没几个人相信不是染的，郁闷ing 一个不安分的北京人，居无定所，四海为家；到最后也不知道自己是哪里人。 一艘对手看不见的、但一直在水面以下飞速前行的核潜艇。 一个身处浮华盛世、空气中到处弥漫着金钱味道的世界里，自己躲在一个角落里安安静静地捏着手中的泥巴，陶醉和沉浸在每一样作品中的那个大不大、小不小的快乐的男孩儿。 没读过什么书（相当于高一学历），但原创能力极强，总有想法往外冒。 我并不认为自己比别人聪明，但我比别人更善于积累、总结、思考、感悟、坚持和不断否定而后不断完善、超越自己。 北方人把我当成韩国人，南方人

19、把我当成香港人，就是没人相信我是北京人。 玩儿的是实力，拼的是胆量。 是一杯茶，他就放在那，需要慢慢品，需要懂得他的人才能品出他的味道，越品越有味道。 佛心彗语：学习有两种，一种是“学生”，学习如何求生存、旺中求旺；一种是学死，学习如何不畏惧死亡、置于死地而后生很多很多人问过我一个人如何走向成功、我是如何坚持下来的以及如何走向成功的；以前我总不能一语中的地把最为关键的原因总结出来呈现给他们，甚至我一直相信人只要经过努力，成功都是必然的；但当我看到佛说的这句话时，我知道自己的力量在哪里了：原来不知从何年何月何日开始，我一直在“学死”；任何事情和困难我都不惧怕，任何事情都压不倒我，就这样无所畏惧和

20、顾虑地拿命搏路；甚至当颠覆性的、毁灭性的事件降临到我的事业上时，不但不会击倒我，反而会更加使我产生无穷的爆发力或许很多人具备优秀的素质与能力，但就这一点学死，绝非常人所能为；当然，为了你一生的快乐，我还是建议你不要像我一样去“学死”，因为上帝看着都会不忍心的。 烂命一条，拿命拼路；土里刨食，绝地生存这就是我的生命精神。 成年人的特点是很多时候做事时总要反复辨证，结果导致很多想法胎死腹中；我不喜欢这样，一般是经过简单论证，把最坏结果设想出来，问问自己是否能承受，然后不再问更多的为什么，毫不犹豫、勇往直前地做了再说。 一个不折不扣的疯子、偏执狂，拥有超过绝大多数人的意志力与坚持力。 每个阶段都知道

21、自己需要什么，也知道自己该做些什么。 夹在极其感性和极其理性之间，可以做到在感性和理性之间瞬间切换。 “根”多且非常扎实：每件决定做的事，总是有多个做的缘由在支撑着，所以辗断一根，不会对想法和前进的速度产生太大影响。 最大的优势是超级感性，最大的问题也是超级感性。 五年熬夜；信念、精神、意志，换来了喝彩、光环、成就；但，头发白了。 我相信一点：脑子里想着明天，塌实务实地做好今天该做的事，机会随时会眷顾我们每一个上进的人。 我相信我是一面旗帜，必将影响着一群又一群的人。 站在讲台上或身处合适的“场”时是通神的，这一点无须任何人承认或肯定，只要自己非常清楚并欣慰就行了；走下讲台就是一个另类的、桀骜

22、不逊、不羁的34岁北京男人；如果“羁”了，也就不是张子凡了。 反抗、背叛、叛逆，这些词好象一直是我的写照，并且从行为延伸到了思维带着箱子到香港背佛教书回来、拜佛保佑佛祖、为了一根马鞭买下一座草原 从母亲开始，女人对我的一生影响太大了，无论性格、事业、情感、快乐、忧伤，非常大地程度受女人的影响，她们在我人生的不同阶段有意无意地以各种方式影响着我、帮助我成长、成业；所以，我感谢她们，同样负疚于他们。 优点非常多，但缺点也非常突出。 环境保护主义者，狗道主义者。 特别善于积累，兜里到处都是写满了灵感的破纸片子，上课冒出来的新鲜观点一个不漏地全记下来，一有时间就电子化并上传网站，无偿分享给所有人。 全

23、国第一课量讲师（每年345天），运营商行业一堆课程鼻祖和老大。 喜欢创新到了极至，无论生活还是工作，决不允许自己两堂同样题目的课讲同样的内容。 先天感性到了极至，后天又理性到了极至；能够秒秒钟在两者之间自由切换。 我从来就没要求也从不奢求所有认识我的和我认识的人都喜欢我，因为那完全不可能，因为我骂人说粗话、因为我的风格太特殊、因为我的风格不是所有人都喜欢的；最喜欢说的一句话：一路掌声、一路骂声，走自己的路，让别人去说吧！ 一个心胸宽广坦荡、敢说敢骂敢做的性情男人；自己感觉起码比那些道貌岸然的、说一套做一套的伪君子要强得多。 做任何事，善于调整心态至最佳状态，并能够坚持。 应该是全国目前学历最低

24、的牌子较大讲师：两年大专，逃课率高得不好意思说。 16岁以后没看过任何书，全靠实干闯未来；最爱说的话：烂命一条，拿命拼路。 主业网站写手，副业兼做讲师。 喜欢自己哄着自己玩儿，比如收藏思想、自己和自己做研究、自己慢慢积累素材。 不变的霸气，恢弘的气势，大写的人生。 善于在完全不相干的事物之间建立起来必然的联系。 以玩儿和无极的心态做着生意、网站和讲师，特别主张“玩儿也要超过职业”。 宁跟明白人吵一顿架，不跟糊涂人说一句话。 喜欢欣赏自己，喜欢照镜子、喷香水、扮酷、戴手链、挂狗牌、戴太阳镜，到处照相留写真；穿上最喜欢的休闲装jack&jones出现在漂亮女孩儿面前时，眼神有时会“媚”。 尊重所有

25、的人。 作为商人，喜欢布一些别人看不明白的招儿和局，从不喜欢按正规方式出牌。 有太多的生命中不可承受之重，压迫得喘不过气来，无数次盼望过生命瞬间消失或者完全失忆。 深层有赌徒特征，自己跟自己赌、也和时间赌。 特别善于发现问题并提出改进建议。 既善于做策划和战略，又能兼顾细节，自认为这种人才不可多得。 很多时候真实、真诚、坦率得吓人。 “悟”的能力极强；过去的成绩全是靠自己闯出来的，路几乎全是靠悟出来的。 喜欢自己发现自身优点并自我表扬，理由是做人应该自己学会欣赏自己。 特别喜欢无偿分享，愿意把自己所有的知识和思想无偿分享给所有需要的人，分享上瘾。 喜欢做公众人物和大众情人的感觉。 喜欢听人说话

26、，述说他们的人生故事，看人聊天时的表情与动作；喜欢有灵气和悟性的人，比赚钱还快乐。 最讨厌趋炎附势的人，最不喜欢复杂的人际关系，所以不适合打工。 任何事情力求做到精致。 喜欢高速运转，不太喜欢闲呆着。 后脑勺有反骨，瞅不惯的就抡，不管他是谁；坚决贯彻“此处不留爷，自有留爷处；处处不留爷，爷去当八路”的大无谓乐观注意精神。 没别的太多本事，就是赢在胆量，强调笨鸟先飞+勤奋+坚持+思考+用心感悟，自己就是这么做的；并擅长挖掘别人身上的优点和强项，然后充分加以开采和利用。 喜欢帮别人分析并认清自己的潜能，并促使别人通过和我在一起的短暂谈话或引导思维激发激情，去做自己想做的事或从此发生一些改变。 对古

27、人的智慧顶礼膜拜，并擅长于将古代思想与自己思想结合。 最喜欢自创理论，非常自信并引以为荣。 酷爱艺术和设计，喜欢欣赏美的东西；尤其喜欢自己创造艺术并自我陶醉。 擅长软笔书法，自学十几年，曾经为国争光；水平：百万军中摘取上将首级。 擅长各种路面驾驶，喜欢跑车，尤其是宝马跑车；梦想两年内重新再赚到一千万，买一辆80万的两门两座银色宝马敞蓬，穿着最喜欢的休闲装牛仔裤旅游鞋，戴着太阳镜，放着摇滚在长安街上兜风，引来100回头率。 珍惜每一天，希望50岁时看上去还像28岁。 喜欢逛街，悄无声息的挤在人堆里精心挑选自己喜欢的各种小玩意儿。 该花的钱一定要花，不该花的决不浪费，该挣的钱一分不能少挣。 应该算

28、是有社会公德：从不随地吐痰或随手乱丢废弃物，开车一定打转向灯，山路上堵车没警察时一定是我在维持秩序和疏导交通。 特别珍惜社会资源：坐飞机从来不会浪费第二个纸杯，在机场候机为了一个坏了的水龙头跑了50分钟满机场去找修理工，就因为心疼水在白流，差点误了机。 脾气好的时候能把人融化了，发起脾气来三百个工商银行总部的人镇不住我一个。 极其倡导“狡兔三窟”，回归商人本色时喜欢吃着碗里的看着锅里的想着地里的。 喜欢领跑，头也不回，直到完全超过所有竞争者、回头看不见人影为止才会停。 喜欢笑傲群雄的感觉（经常说自己是活在感觉的世界里），瞧不起没有职业操守和职业道德的烂人充斥着一个神圣的行业；所以总在制造差异化

29、和做大做强自己，总在领先和超越。 极其富于变化，不能容许自己三个月没有变化和创新；喜欢新鲜刺激的生活，喜欢高速运转的生活和事业状态。 什么都敢想，想到就去做，最提倡“先做了再说，出了错再改”；喜欢跟人合作，喜欢高度信任别人，哪怕信错了也无悔，下次改就是了。 对人真诚，没有仇人；但因为往往进入某个行业过快并过于强势，经常在不经意之间得罪一些所谓资深的人。 有不少人评价“狂”，但自认为极具“狂”的资本。 总体来讲，心态特别积极，最不愿意和心态消极到极至的人交往。 不爱记路，有意识忽略记忆很多东西，因为人的脑容量有限，还是去记一些更重要的东西吧。 不能说自己不在乎别人怎么看自己，但确实不在乎有些人的

30、不客观不全面的评价；坚信只要游泳池进水速度大于出水速度就不怕。 做事喜欢做到极至完美，至少一定要做到自己满意为止，否则干脆不做。 除非坚持到最后时刻、想尽最后办法、使尽最后力气，否则决不轻言放弃。 相信人生的很多成就必定来自于放弃和置于死地而后生。 哪怕孤身作战，也要坚持到底。 相信金钱可以改变很多人的命运，所以在为冥冥中注定的事情做努力。 有很强的莫名的使命感，为了使命可以牺牲很多，以至于常人无法理解。 强势，穿墙过坎，勇往直前。 讲课中每天都能感觉到冥冥中的力量灌到脑子里，所以总能讲出完全不属于自己的语言，并极其愿意将所有的一切分享给学员。 做任何事情都喜欢专业水准，喜欢和各种专家打交道。

31、 不想得罪人，但总因为性情中人的特点，不经意之间得罪人，还好总能调整。 能够站在对方立场上设身处地替对方考虑并想办法帮助别人摆脱困境，以此为乐。 因为阅人无数，加上五年多的职业特点决定着“少见树木多见人”，所以总能通过点滴细节和眼神快速判断一个人的现状和未来。 亲和时可以到极至，愤怒时也足以让一堆人害怕。 极爱思考、顿悟、发掘心灵的力量；随处都是案例，信手拈来，一棵小草都可以触发神经和灵感。 一台赚钱机器；但还没有学会自己享受金钱带来的快乐。 希望别人都好，宽容心上来时令人难以想象。 感性得一塌糊涂；给学员讲个感人的故事经常自己眼泪挤满眼眶；听到“神话”心就酸。 不知从哪一天开始，发现自己有能

32、力帮助别人，而且还特别喜欢帮助别人，于是就开始做了。 穿衣服会只穿一套自己喜欢的，只到把这套完全穿烂了或者到了自己不再喜欢穿为止，再去选第二套，然后再次重复，所以总显单调，但不在乎别人怎么看。 喜欢保持身材，注意发型和身姿，喜欢自己的“美人沟儿”和“美人尖儿”。 疯子神经病，心理学资深专家眼中的无药可救和介于神魔之间的人。 只要想清楚后决定做一件事情，第一时间便会向全世界宣布，而后让所有人看着我怎样把他们开始唏嘘的大胆想法最终变成现实。 除了擅长软笔书法、汽车驾驶，还精于网络搜索、营销策划、资源整合、演讲培训、歌厅K歌、煽动一群人跟我一起造反、以及带着一帮子弟兄把想法变成现实。 霸气，不怕吃苦，有时候爱说粗话，特别喜欢“京骂”，行动力极强，闻过能改，坚忍到极至；朋友们的话说：如果收敛了霸气，也将不再是张子凡。 对生活水准要求很低，但对周围人的品质和品味要求却很高，嫌俗爱异；但这点不好，有的时候容易让别人看出来或感觉到我不喜欢他。 喜欢收藏各种乱七八糟的不值钱的东西。 爱干净，并近乎洁癖。 喜欢小动物，爱和动物说话，但轻易不养，害怕它们一旦牺牲了，心里太难过。