《2019年市场部门年部门工作总结及下年工作计划课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年市场部门年部门工作总结及下年工作计划课件（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场部2013年度工作报告市场部二O一=年十二月L引EE一人沼皿(E吾0E沼皿LU厂|岗位职责一、在自身方面,做好对市场部工作的执行和管理,完成公司下达的2013年度部门工作任务;1、对国内外市场形势进行分析,根据分析结果制定本部门年度业务计划,并带领部门团队切实实施;2、通过事前计划、事中指导、事后核查的模式,切实掌握本部门各项业务的实际执行情况;3、直接参与重要客户的销售业务谈判,保证公司业务工作的完成质量;加强市场部内部管理,根据公司的管理体系,制定和实施详细的部门管理制度;4、坚持定期召开部门会议,对工作进行阶段性分析和总结,做到周周有计划,月月有汇报,季度有分析,年度有总结;【ypa
2、一二、在公司内部,协调市场部与其它各部门之间的关系,精冼合作、相互酐合,共同完成公司的整体工作任务。1、将客户建议和意见及时反馏给相关部门,提高公司的产品和服务质量;2、与财务等部门配合,完成销售款项票据的统计、汇总和分析工作,为公司资金流的管理做好支撑;3、对市场实际情况进行及时科学的预测和分析,并将分析结果报予相关部门,为公司产品的开发和销售提供依据;4、带头遵守公司和总厂的各项规章制度,完成上级领导下达的其他各项任务。plualay三、对外方面,做好市场维护和开拓工作,不但完成公司的业务指标,更要创出自己的品牌。1、对现有客户进行分级管理,巩固现有客户的长期稳定关系,不断加深与现有客户的
3、合作程度。2、努力开发新客户,在现有国内容户群基础上不断开发新的客户资源,而对国际市场则针对不同地区市场进行选择性的开发,不断提高国际客户的质量和数量。3、处理与新考客户的关系,不断提升公司的产品和服务质量,切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。PART22013年工作完成情况图I哟“乙人国加|二一、主要业务指标完成情况:截至2013年11月底,冷拔管实现国内销售收入xxx万元,国际销售出口收入xxx万元,国内贸易收入xxx万元,合计xxx万元。较上年全年增长596。工作完成情况一一内贸部分二、内贸业务情况。由于国内外经济形势整体走低,工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需
4、求大幅度减少。针对这一情况,我们将2013年的工作思路确定为:努力开拓气瓶管业务,稳定现有油缸管业务,淘汰国内劣质客户,积极开拓海外市场。在这个思路指导下,市场部全体人员努力工作,据部门内部统计,市场部人员共计出差35次,月均出差3.1次,累计出差天数132天,累计行程约9万公里。工作完成情况2.1新客户开发情况:气瓶管客户的开发:在现有业务的基础上,我部门2013年重点开发了、4个客户。其中本年度实现销量185吨,实现销售收入175万,实现销量45吨,销售收入42万。和都已同意进行样品测试。目前样品已经发送。按照计划,上述客户在2014年度,将采购气瓶管3700吨,我公司可实现销售收入3440万元。*油缸管客户的开发:受工程机械行业整体低迷的影响,我公司的油缸管业务受到很大冲击,新容户的开发变得异常囱难。但就是在这种情况下,我部门排除万难依然开发了两个新客户:和。截至2013年11月底。两家客户累计销量433吨,实现销售收入83.6万元,其中与公司的合作代料加工模式,有效改善了我司的资金占压情况。医E
