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1、I.D.LAVIE 品牌发展战略,2020年9月15日星期二,2,报告提纲,总体策略 目标： 在国际品牌竞争者中确立自己的品牌优势 在跟进、模仿者中保持自己鲜明的个性 看别人，作自己,在竞争中形成自己的独特优势品牌USP,品牌优势,ID LAVIE 为其拥有者、服务者 在人群中聚焦目光，绽放魅力。,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,360 品牌 管理,品牌 调研,品牌 忠诚,总体策略,2020年9月15日星期二,13,购买的是品牌的价值 价值在消费者的心中,让顾客史料未及的惊喜， 深深感动的体验， 终身难忘的一刻， 竞争者难以模仿的
2、服务，产品！,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,360 品牌 管理,品牌 调研,品牌 忠诚,品牌价值,带给I.D.LAVIE顾客最需要的 珠宝、身份、地位、成功、 惊喜、梦想、快乐、体验、 激情 彰显本色、演绎个性、激赏魅力,总体策略,2020年9月15日星期二,14,核心是建立消费者对品牌的信任,成为俱乐部会员 用心与客户沟通，交流 俱乐部的特色活动 成为品牌的人际传播者 舆论领袖,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,360 品牌 管理,品牌 调研,品牌 忠诚,品牌忠诚,
3、只有I.D.LAVIE才是我心灵的使者， 是沟通自我与他人、与世界的媒介,不断发现顾客的需求 监测客户需求 满足客户需求,总体策略,2020年9月15日星期二,15,品牌属性,品牌形象 品牌质量 品牌认知 品牌个性 品牌联想,品牌核心优势,品牌领先领域 品牌的忠诚度 高端市场占有率 产品心理位置 品牌心理位置 信念定级,品牌价值,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,360 品牌 管理,品牌 调研,品牌 忠诚,品牌评估,总体策略,2020年9月15日星期二,16,品牌空间，创造空间 消费者的心理就是最广阔的市场空间 重要的是我们要准确的
4、找到它 并非进军新领域、开发新产品才是创新 对服务的创新，对文化的提升 对市场的宣传，更高级的俱乐部活动 传统节日、非传统节日的挖掘 特殊意义纪念日的挖掘,消费者的心理就是最广阔的市场空间,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,360 品牌 管理,品牌 调研,品牌 忠诚,品牌创新,以市场和顾客的需求为导向； 全方位的打造品牌， 在行业里、市场中创新。,总体策略,2020年9月15日星期二,17,信仰神圣、永恒,I.D.LAVIE是我的上帝、天使、 是我的灵魂、心灵的写照、 是最真实的自我、 是真正的自我实现,顾客的信仰是我们的方向,顾客
5、的信仰是长期的奋斗动力,顾客的信仰是我们战胜竞争 对手的核武器！,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,360 品牌 管理,品牌 调研,品牌 忠诚,品牌信仰,总体策略,2020年9月15日星期二,18,完成六大城市 北京、上海、广州（深圳） 西安、成都、沈阳 同时用三年时间 （第三年年初至第五年年末） 完成23个本土占据中端、 低端市场的珠宝品牌的收购。 避免品牌延伸风险； 品牌延伸概念测试；,克隆品牌成功的DNA,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,360 品牌 管理,品牌
6、调研,品牌 忠诚,品牌延伸,总体策略,2020年9月15日星期二,19,品牌 调研,品牌 定位,品牌 价值,品牌 创新,品牌 延伸,品牌 优势,品牌 推广,品牌 评估,品牌 信仰,品牌 忠诚,360 品牌 管理,利用信息系统对品牌的全方位 监控；对品牌的,阶段目标 阶段策略 阶段问题,总体目标 总体策略 总体问题,进行执行和控制、反馈、修改,知名度、忠诚度 美誉度、联想、价值、理解,对品牌的全方位监测，为制定战略、策略服务,品牌调研,总体策略,2020年9月15日星期二,20,信息监测系统的具体实施,总体策略,2020年9月15日星期二,21,推 广（后）,推 广（前）,上 市： 开 店,导
7、入,CI完善,市场预热,产品测试,店内创意,人员培训,开业庆典,广告宣传,会员制的建立,形象宣传、产品宣传,俱乐部系列活动,产品宣传、形象宣传,1月5月,6月9月,9月10月,11月12月,节,开,节,节,I.D.LAVIE Time Target,总体策略,推 广（后）,上 市： 开 店,CI完善,市场预热,产品测试,店内创意,人员培训,开业庆典,广告宣传,会员制的建立,形象宣传、产品宣传,俱乐部系列活动,产品宣传、形象宣传,6月,9月,9月10月,11月12月,节,开,节,节,JUST US Time Target,2020年9月15日星期二,23,第一部分 开店前期，品牌导入,开店前 人
8、们（目标人群） 还没有看见I.D.LAVIE 的产品 就已经在期待了,总体策略,2020年9月15日星期二,24,打造第一理念； 充实第一视觉,传播企业文化， 刺激市场需求,体系导入,为开店作充分准备,完善CI 体系，诠释LOGO,挖掘企业传奇,目标媒体发布文章,导入品牌管理体系,导入目标管理体系,宣传品创意、设计,服务人员培训,打造第一理念 Big Idea,网站策划、筹建,广告创意，文案风格策划,开店前，人们 还没有看见I.D.LAVIE， 就已经在期待了；,导入信息监测体系,总体策略,2020年9月15日星期二,25,策略如何实现第一理念,对外：通过企业文化，侧面传达企业理念；,对内：完
9、善CI体系、诠释LOGO、服务体系设计：,对内,对外,总体策略,2020年9月15日星期二,26,CI完善,企业网站策划,企业内刊策划,企业宣传品,店面风格创意： 服务体系设计： 产品测试 品牌概念测试 广告创意测试： 企业网站 企业宣传品：,CI,测试,服务,设计,服务培训,服务理念,服务策略,广告测试,产品测试,重要工作为开店做充分的准备工作,进入品牌测试体系,总体策略,2020年9月15日星期二,27,第二部分 开店期间，品牌宣传,开店时 让北京珠宝业 让北京所有高端人群们的 眼睛为之一亮,总体策略,2020年9月15日星期二,28,“一石激起千层浪”,A、开业期间公关活动,对北京珠宝行
10、业 的影响,对北京高端消费者 的心理震撼,B、开业期间广告宣传,震撼,A、开店，要展示完 全不一样的形象 和理念，就必然 会对行业内造成 一定的讨论和争 议； B、让“高端消费者” 找到“就是他/她” 的感觉；需要全 面的包装和精心 的打造；,高清晰大屏幕演示的震撼； 精美绝伦的珠宝震撼； 对北京高端珠宝行业的震撼；,I.D.LAVIE的第一震撼 Heart Quake,总体策略,2020年9月15日星期二,29,制造第一震撼，传达第一视觉,会员制建立,开业庆典， 北京高端人群相对关注,开店时 让所有珠宝业 让所有北京高端人群 的眼睛为之一亮！,前卫的店面装潢,高科技现场展示体系,第一批I.D
11、.LAVIE的顾客群体,了解I.D.LAVIE的第一印象,渴望购买的人：,专业、个性化的服务理念,独特的珠宝款式,媒体关注,进店参观,开店期间，北京高端珠宝市场 ,进店购买,总体策略,2020年9月15日星期二,30,会员制的准备工作： 建立会员制度： 开展会员活动：,重要工作1.会员制vip的建立,开业庆典，迎来第一批顾客； 对第一批购买者给予加入会员的优惠政策，促使其加入； 第一阶段可凭借广告前来购买产品，获得珍藏开业纪念首饰； 建立第一阶段消费者数据库；,会员制的政策 会员制的手册设计、制作； 会员制与其他知名品牌的合作； 开展第一次会员活动；,总体策略,推广方法 I.D.LAVIE,2
12、020年9月15日星期二,31,网站的建立和运行,重要工作2.网站的建立和运行 /,网站页面的设计、修改完成 内容、文字、图片的最后确定 网站的宣传：与其他知名网站、相关网站的链接 建立网站数据库,企业店内宣传刊物的设计、撰写； 会员制的手册设计、制作；,企业刊物的发放,企业刊物的发放,总体策略,2020年9月15日星期二,32,第三部分 品牌推广，建立品牌发展模型,让I.D.LAVIE形成自己的风格， 自己的颜色， 为其注入自己的灵魂； 成为北京高端珠宝的知名品牌前列,总体策略,2020年9月15日星期二,33,广告宣传,品牌评估,新品推广,俱乐部活动的开展,让I.D.LAVIE形成自己 的
13、风格，自己的颜色， 为其注入自己的灵魂； 成为北京高端珠宝的 知名品牌前列,跟随新品、配合活动投放广告,软性文章，促进新品个性内涵,广告效果监测,年度品牌成长评估,年度品牌管理问题总结,2005年品牌发展规划,新品推广,时间量化,俱乐部活动设计、实施,会员数据库的扩充,节假日活动,总体策略,2020年9月15日星期二,34,选择和新品内函、名称、价格相符的，有针对性的媒体策略； 根据新品内函、名称、价格，策划新品广告创意； 配合节假日（十一、圣诞节、元旦等节日），配合节日期间 的公关活动，开展广告宣传；,针对新款产品，制定产品概念创意； 针对概念创意推出概念活动；邀请有共性的会员参加； 推出新
14、款产品广告；跟进产品内涵阐述的系列软文；,研究方法 重要工作3.经过长期合作,赋予这些人VVIP的待遇,俱乐部活动开展,广告,活动,总体策略,2020年9月15日星期二,35,服务控制,服务时时监测,神秘顾客拜访,服务培训,考核制度,综合考评体系,专业知识培训,企业文化培训,服务技巧培训,不定期的拜访,不定期顾客跟踪访问,时时视觉传递体系,360度空间感觉,形象考评,培训考评,服务业绩,吸纳会员,日常行为,特殊访问,总体策略,2020年9月15日星期二,36,打造第一体验的重点服务手段,“头等舱”策略,量身定做服务,特殊服务,会员加入服务,会员活动,纪念日问候服务；,特别送货服务；,赠送特殊礼
15、品（旅游）,根据顾客的特殊要求，设计独一无二款式；或与顾客一同设计,既贵宾服务，设立专区，提供服务经理帮助顾客挑选产品；,总体策略,2020年9月15日星期二,37,VVIP制度,VIP整体风格： 环境要求描述： 安全系统： 人员要求：专业要求： 服务要求：服务原则： 选购方式：,2020年9月15日星期二,38,I.D.LAVIE 创意策略,创意策略,2020年9月15日星期二,39,目标 I.D.LAVIE的文化让珠宝业与北京市场眼前一亮。 策略 凸显企业文化；刺激市场需求， 吊足目标人群胃口。 为开店作充分的准备。,导入期,创意策略,2020年9月15日星期二,40,C I,企业定位 企
16、业愿景展望 核心价值观 企业宗旨使命 精神口号,项目确立,CI领航训练,企业实态调查,企业实态调查报告,MI理念整合及形象 目标定位,VI设计,BI设计,基本要素,应用要素,行为规范,团队共识,沟通策略,CI手册,CI推广,新品牌形象推广,CI种子营训练,CI内部推广计划 CI管理条理,UNISUN 专护小组,I.D.LAVIE 相关成员,规划竞争策略 塑造品牌个性,CI开发流程,创意策略,2020年9月15日星期二,41,初稿验审,反馈,I.D.LAVIE,项目总监,项目经理,项目小组,创意策划会,创作部,沟通,作品完成,CI流程,创意策略,2020年9月15日星期二,42,突出I.D.LAVIE的国际化品位。 确定其定位。 显示I.D.LAVIE的做人做事原则。 拉近与消费者的关系。,LOGO诠释,策略,创意策略,2020年9月15日星期二,43,目标 通过听觉识别，形成对“I.D.LAVIE” 品牌的记忆， 达到让消费者认牌消费的目的，甚至成为一条时 尚音律的典范。 策略
