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1、精品自学考试资料推荐全国 2018 年 7 月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码： 00184一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（）A 销售收入B利润收入C市场占有率D资产报酬率2长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是 （）A 水平多角化B同心多角化C集团多角化D水平一体化3依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括 （）A 成本最低策略B利润最大化策略C产
2、品差异化策略D集中策略4进行营销调研的首要任务是（）A 确定调研主题B确定资料来源C拟定实施计划D选择调研方法5将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32 个市场，这种市场细分的是（）A 单一变数法B综合变数法C系列变数法D多因素分析法6麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（）A 产品特色定位B所追求的利益定位C竞争的需要定位D使用者类型定位7下列不属于引入期的市场营销策略的是（）A 快速撇取策略B缓慢撇取策略C快速渗透策略D改进市场策略8白猫牌洗衣粉有3 种规格 2 种配方，则它的产品组合深度为（）A 5B 6C 8D 99影响价格的基本因素是（）A 产品成本B市场供
3、求C竞争状况D经济环境10某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（）A 替代产品定价B互补产品定价C副产品定价D任选商品定价11制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于 （）1精品自学考试资料推荐A 零层次渠道B一层次渠道C二层次渠道D三层次渠道12两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（）A 垂直渠道B 多元渠道C网络营销渠道D水平渠道13下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（）A 现实原则B参与式原则C灵活激励原则D相对
4、稳定和指导原则14企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（）A 上级领导部门推荐B从企业内部选拔C对外公开招聘D人民群众推举15广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（）A 理性化的设计主调B情感化的设计主调C道德化的设计主调D说服性的设计主调16下列不属于危机公关处理原则的是（）A 预防原则B 反馈原则C诚实原则D应急原则17处理客户投诉的最后步骤是（）A 提出外理方案B确定投诉处理部门C总结评价D实施处理方案18对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（）A 选择型B 从容不迫型C强烈型D随机型19某文具厂去年文具销售收入为3 000 000
5、元，销售折扣和折让为 200 000元，年平均资产占用额为140 000 元，则该企业的资产周转率为（）A 15 次B 20 次C 21.4 次D 25 次20下列属于国际市场营销文化环境的是（）A 社会组织B东道国的国际关系C国民感情D城市化水平二、多项选择题（本大题共5 小题，每小题2 分，共 10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（）A 增长策略B 降低策
6、略C保持策略D收割策略E放弃策略22品牌数量决策包括（）A 统一品牌B 延伸品牌C个别品牌D个别的统一品牌E统一的个别品牌2精品自学考试资料推荐23新产品定价策略包括（）A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C满意定价策略D毛利率定价策略E差价定价策略24渠道创新的表现为（）A 垂直渠道B 水平渠道C单一渠道D多元渠道E网络营销渠道25广告设计的原则包括（）A 主题性原则B 真实性原则C简明性原则D艺术性原则E创新性原则三、名词解释题（本大题共5 小题，每小题4 分，共 20 分）26 集团多角化27 反市场细分28 市场营销信息系统29独家分销30推广折让四、简答题（本大题共5 小题，每小题6 分，共 30 分）31企业经营信息有哪些？32市场营销的调研方法有哪些？33差价策略包括的具体策略有哪些？34企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？35控制渠道的方法有哪些？五、论述题（本大题共2 小题，每小题10 分，共 20 分）36谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段，由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性，企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。37论述产品组合定价策略的具体形式。3
