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1、在Web:盈利模式 （Revenue Models）,Revenue Models,免费？！ 三个来源 买卖商品的差价 老百姓，网民 广告商,2,3,Revenue Models,六类常见的盈利模式 Web目录盈利模式（Web Catalog Revenue Models） 数字内容盈利模式（Digital Content Revenue Models） 广告支持的盈利模式（Advertising-Supported Revenue Models） 广告-订阅混合式盈利模式（Advertising-Subscription Mixed Revenue Models） 按交易付费式盈利模式（Fe
2、e-for-Transaction Revenue Models） 按服务付费式盈利模式（Fee-for-Service Revenue Models）,4,网上目录盈利模式,传统：卖方将商品目录册邮寄给可能的买家，买方通过邮件或者免费电话下订单 被称为 mail order or catalog model 网上目录盈利模式 网络与catalog model的结合。,5,例子,计算机与消费类电子品（Computers and consumer electronics） Dell, Apple, Gateway, and Sun Microsystems 图书、音像制品（Books, Musi
3、c, and Videos） Amazon 奢侈品（Luxury Goods） （顾客）有抵触 （卖方）侧重于向消费者提供信息（广告与宣传），而不是直接产生利润,6,数字内容盈利模式,将Web看做是新型、高效的发行渠道 ACM、IEEE、ProQuest 数字出版 降低成本；知识产权等的保护 Apple iTune 数字音乐,7,广告支持的盈利模式,播放免费节目的同时广告信息 在Internet上非常普遍 Google 靠广告维持盈利的困难： 难以就广告效果与收取的费用取得一致 Web站点的粘度：保持访问者数量并吸引回头客的能力 只有很少的几个Web站点有足够多的访问量来引起大广告客户的兴趣,
4、8,举例: 门户网站,Sina、Sohu、Yahoo!、 AOL,9,广告-订阅混合式盈利模式,订阅者 支付费用并接收一定的广告信息 Web上的 与 传统的 几乎没有区别 Used by 为数众多的报纸、杂志等出版物 The New York Times The Wall Street Journal,10,按交易付费式盈利模式,企业（向客户）提供服务并依据所执行交易的规模/数量收取费用 免中介化 (Disintermediation) 减少中间环节 例：零售业的渠道扁平化，Dell 再中介化(Reintermediation) 引入新的的中间环节 经纪人/软件外包代理,11,按交易付费的实例
5、,Stockbrokers(证券经纪公司) Insurance Brokers(保险经纪公司),12,按服务付费式盈利模式,基于所提供的服务的价值收费 金融、医疗等专业服务 在线游戏（Online games） 音乐、电影等,13,善变：模式间的见风使舵,E-mail 1、free 2、vip（收费） 3、多管齐下,14,多管齐下：多种模式并存,大不列颠百科全书(Encyclopdia Britannica) a mixed model Free Web navigation aid advertiser-supported site Encyclopdia Britannica Online
6、 subscription fee or as part of a CD package,15,16,mixed model Example,Free e-mail services (free user) Fee-for-Services Model (vip user) Used the free services to attract user to the paid services Game online（头脑风暴） 免费（买正版游戏软就能上网）-收费（点卡，计时）-免费（卖游戏中的装备）-,17,案例,门户、Google Amazon、（国内）dangdang、china-pub
7、EBay、Taobao Facebook 360 ,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.1520.9.15Tuesday, September 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:07:3907:07:3907:079/15/2020 7:07:39 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.1507:07:3907:07Sep-2015-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:07:3907:07:3907:07Tuesday, September 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.
8、9.1520.9.1507:07:3907:07:39September 15, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月15日星期二上午7时7分39秒07:07:3920.9.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午7时7分20.9.1507:07September 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月15日星期二7时7分39秒07:07:3915 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时7分39秒上午7时7分07:07:3920.9.15 10、你要做多大的事情，就该
9、承受多大的压力。9/15/2020 7:07:39 AM07:07:392020/9/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/15/2020 7:07 AM9/15/2020 7:07 AM20.9.1520.9.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Sep-2015 September 202020.9.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 15, 202015-Sep-2020.9.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.1507:07:3915 September 202007:07,谢谢大家,
