保险公司业务员工作总结范文(最新版）

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1、精品办公范文荟萃 保险公司业务员工作总结范文 保险业务员的工作做到一定时间就需要写出自己的工 作总结。下面是xxxx 为大家收集整理的，供大家参考! 希望 能够帮助到大家 ! 【一】 一年来， XX保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公 司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先 在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月 完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发 展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不 足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与 时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧 紧围绕“立足改革、加快发

2、展、真诚服务、提高效益”这一 中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保 险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼 搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发 展，做出了应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水 平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的 精品办公范文荟萃 重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。 因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意 用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈 的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来

3、， 我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重 要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加 强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必 须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产 生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有 不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才 能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个 部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求 是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室 合理的、可实现的目标。在目标确

4、定之后，我本着“事事落 实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确 保各部室目标计划的顺利完成。 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团 队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教 精品办公范文荟萃 育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业 务培训活动， 组织大家学知识、 找经验， 提高职工全面素质。 培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调 对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提 高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司 基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今

5、 年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福 利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步 建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性 和创造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销 一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大 客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在 原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货 车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加 了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全 年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，满期 赔付率为 * 。成为公

6、司发展的重要保证。 四、工作中的不足 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中 精品办公范文荟萃 出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工 作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度 和质量 ; 处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头 作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范， 在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信 为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意 改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司 要想继续保持较好的发展态势，必

7、须进一步解放思想，更新 观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以 饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作 再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员 工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼 搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩! 【二】 在 20XX年度的工作中，我在XX保险公司续期收费办的 正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内 各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得 了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。 为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩 效，为我XX 保险公司的效益提升作出努

8、力。我特根据公司 精品办公范文荟萃 要求，结合20XX年部门工作实际，对我在20XX年度的工作 内容进行如下总结： 一、 20XX年工作回顾 在 20XX年度，我 2 次提高当月综合达成90% 以上， 3 次 保单客户经营85% 以上。突出达到了保险工作成效，体现了 我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩 效。较好地达成了公司制定的考核指标。 ( 一) 紧抓工作实效，落实考核指标 在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身 的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效 工作进行了计划制定。我将领导安排的20XX 年度的各项工 作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周

9、周达成的绩 效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工 作过程中做到及时的跟进与改善。 ( 二) 强化全保工作，高效续保水平 今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同 时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利 益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解， 使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。 并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保 范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我 自身的保险工作得以稳固开展。 精品办公范文荟萃 ( 三) 增强部门管理，突出工作重点 在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学 习了我部

10、门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定， 开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓 公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门 制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积 极展开有效的工作。 二、存在的问题 虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的 工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作 中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实 现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持 有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。 此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实 际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工

11、作中，没有切实联 系客户实际，造成了少部分业务的流失。 【三】 我于 20XX年 7 月加入 XX人寿，至今在XX人寿工作已 有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务 三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了 很多。现将这一年的工作情况总结如下： 一、业务拓展 精品办公范文荟萃 业务三部共有代理人32 人，一年来在公司领导的关心 支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不 错的成绩，截止到11 月 30 日第一营业部业务三部创造了车 险保费 *万，非车险保费* 万的佳绩，提前*个月完成中支下 达的保费任务。 一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我 部

12、制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分 时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、 平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的 困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上 级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了 解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险， 拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基 础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们 和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提 供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分 把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定 因素。大

13、家团结一心， 终于使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成 绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着 一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也 认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水 精品办公范文荟萃 平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们 会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质 的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工 作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格 的按照上级公司财务管理规定，积极有效的开展

14、工作， 严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续 费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。 三、加强专业知识的学习 从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才 能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发 现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意 义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请 教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单 证的领用与使用。 一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自 己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工 作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一 年过来，在对取得成绩欣慰的同

15、时，也发现了自己在很多方 面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找 差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质， 精品办公范文荟萃 把该做的工作做实、做好。 保险公司业务员年度工作总结【四】 一年来， * 保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公 司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先 在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月 完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发 展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不 足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与 时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工

16、紧 紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一 中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保 险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼 搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发 展，做出了应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水 平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的 重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。 因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意 用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈 的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 精品办公范文荟萃 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来， 我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重 要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加 强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必 须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产 生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有 不断完善各种管理制度和方法，并真正贯