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1、商品初级培训,目录,1.商品的职责 1.1什么是商品? 1.2商品的核心. 1.3-1.9商品的操作流程 2.买手的职责以及能力要求 3.分析模板,问题：商品是什么？,销售面-为终端销售提供合适的货品。 直接决定销售业绩 商品面-对库存负直接责任。（保证库存安全性，合理性，时刻优化库存结构） 直接影响企业资金周转 财务面-控制折扣，测算利润空间，合理情况下毛利率最大化 影响企业利润的实现 陈列面-结合陈列，体现并且提升品牌形象。 直接影响品牌形象以及市场占有率,企业生意的70%-80%的生意由商品掌控,商品的核心,掌管货品的生老病死（货品的运作周期）,货品的采买,货品的分布,货品的跟踪,期货会
2、前分析 OTB的制作 订单的制作 会后的总结,货品的调拨,按店铺等级 进行分货 分货同时注意 仓库的备货,定期进行 补货 调拨 整合,根据实际情况作出调整计划,现货的补充 滞销品的出清,货品的采买,采买的工作流程与实施,八个步骤：,明确渠道定位,外部信息收集与分析,内部信息收集与分析,品类与品牌的分析,OTB的确定,采购结构确定,选款下单,跟踪 分析 与 调整,采买,理性能力,感性能力,销售的逻辑分析能力 极强的数据分析能力,市场趋势的掌握 外部因素的理解,货品的分布-货品的调整,销售渠道定位,商品角色定位,计算分货以及留仓数量,做分货单，下达分货指令,货品到达店铺，及时上架,正常销售,补货,
3、调拨,整合,出清,10% 陈列产品 形象款,30% 机会产品 平销款,60% 市场推广产品 销售跑量产品 畅销款,商品角色定位,销售额,货品的分析-调整,售罄率=销售金额（数量）/（库存金额（数量）+销售金额（数量）*100%,存销比=期间平均存货金额（数量）/期间销售金额（数量）,（期初+期末）/2,销售速度=销售数量/销售天数,毛利额=销售结算-销售成本,毛利率=(销售结算-销售成本)/销售结算,重要指标,库存结构的分析-销售结构的分析 体现为订销差异,补现货,加速出清,互补,零售业的利润之源,商品的精耕细作,毛利 = 销售额 x 毛利率,库存的波动变化产生销售业绩,毛利 = 销售额 x 毛利率,商品现值 -即商品当前应有的价值，是由货龄、售罄率及畅滞销状况决定的。 单款现值 调整时机：该降的时候不降会丧失其最佳的出清机会，以后再降不仅售罄率偏低，还会导致折扣偏低。 调整幅度：下调幅度过大不仅会损失利润，还会打破新旧货品之间的性价比平衡，影响新品的售罄率。,低折扣采购： 存销比 = 虽然短期内会加大存销比，但随着销售的迅速提升，存销比会很快改善,畅销款现货采购： 畅销款带来的只是销售，不可能变成库存，应作为一项日常商品作业来做,方法,细节,逻辑,专业,协作,主导,逻辑思维,逻辑,能力,方法,细节,专业,
