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1、砍掉成本的12把砍刀,一、当今企业家最大的障碍 一翻两瞪眼，死后再验尸 1、不懂财务 2、不看帐目 3、害怕数字 4、重视不够 企业生意非常兴隆，但企业不得不宣告破产（财务混乱，企业混乱）,二、企业管理公式 1、数学管理 收 入 成 本 = 利 润 10 9 = 1 2、每降低10%成本，利润就会翻一番 收 入 成 本 = 利 润 10 9 = 1 10 8 = 2,损 益 （利 润） 流 程 收 入 成 本（直接) = 毛利 毛 利 费 用 = 税前利润 税前利润 所得税 = 净 利润,企业的三大成本： 1、成本（直接销售成本、采 购、制造、人工、佣金） 2、费用（房租、福利、保险、水电、通
2、讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等） 3、税费（营业税、所得税）,三、企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） （1）、审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死； （2）、建立财务制度和砍价方法 *木桶严丝合缝，滴水不漏 *每砍一分钱，就增加一份利,2、砍人手 *人人头上有指标 *利润导向 *数字说话 *时间结点与圆饼图 *绩效考核（评估） *设立电网 *末位淘汰,3、砍机构 （1）扁平化（一专多职） （2）数字化（利润导向） （3）每个部门都是利润中心,4、砍固定资产 （1）固定资产=负债 （2）25%以上投资回报 （3）责任到人 （4）流程严格,5、砍采购成本 （1）竟标砍价，借刀杀人
3、*不断开发供应商 *主要商品、主要材料最少要有5家供应， 每年新增2家 *全国、全球购买 *外包合作联盟 *做自己擅长的事 （2）过关斩将高层出发 （3）直捣黄龙源头购买 （4）动之以情感恩图报 （5）斧底抽薪原始单据,6、砍预算 利润是要求出来的（高标准、严要求） *向供应商要求20% *向领导干部要求20% *向财务总监要求20% *向员工要求 *向采购要求20% *向所有花钱的人要求20%,7、砍库存 *库存是利润的杀手 *先客户，后产品 *库存率与奖金挂钩 *应收帐款,8、砍劣质客户 *砍亏损客户 *砍欠债客户 *砍无诚信客户 *砍小客户,9、砍日常开支 电话、汽车、应酬、办公设备、差
4、旅,砍掉一分成本就增加一分利润,10、砍会议、砍聚会 （1）时间成本 （2）精力成本 （3）机会成本 *会议是达成决定，而不是商议讨论 *开会要短，限时发言 *解决问题，结果落实 （每一个人的时间都有价值的）,11、砍面子 砍排场、砍虚荣、砍豪华、砍办公 面积 *没有票子就没有面子 *金牌银牌不如口碑 砍面子实效原则 *打的（无专车） *秘书合并（没有 专职秘书） *独挡一面（不多带一人） *责任2=0,12、封刀 *每周只有一天付款买东西 6天封刀 *每月只有4天付款 26天封刀 *每年317天封刀,四、给企业家四个忠告 忠告一、企业家永远懂财务 *一支笔决定胜败 （签字=牵制） *学得越多
5、，砍得越快，得的越多. *磨刀不误砍柴工. *让专家做专家的事.,忠告二、财务先行 凡事核算优先，与客户签单前要核算成本与利润,忠告三、每天紧盯三个数字 收入 成本 利润,忠告四、奖励高手 （1）激励机制 （2）责任到人 （3）追求无限责任,五、养成富人的思维模式 结果导向思维（逆向思维） *穷人思维 起因过程结果 *富人思维 结果思维过程得到结果 花钱时先问4个结果 *花一分钱，我能得到什么结果？ *不要这个结果，会造成什么损失？ *能不花或少花钱得到这个结果吗？ *花了钱能绝对保证结果吗？,企业的宗旨一切为了利润，成者为王，败者为寇。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.1
6、520.9.15Tuesday, September 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:48:3806:48:3806:489/15/2020 6:48:38 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.1506:48:3806:48Sep-2015-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:48:3806:48:3806:48Tuesday, September 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.1520.9.1506:48:3806:48:38September 15, 2020 6、意志坚强的
7、人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月15日星期二上午6时48分38秒06:48:3820.9.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午6时48分20.9.1506:48September 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月15日星期二6时48分38秒06:48:3815 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时48分38秒上午6时48分06:48:3820.9.15 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/15/2020 6:48:38 AM06:48:382020/9/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/15/2020 6:48 AM9/15/2020 6:48 AM20.9.1520.9.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Sep-2015 September 202020.9.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 15, 202015-Sep-2020.9.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.1506:48:3815 September 202006:48,谢谢大家,
