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1、颠 峰 单 品 打造网店单品爆款,会吹小号的猫 2011.4.13,Page 2,Page 3,Page 4,提升销量？ 提升人气？ 获取利润？ 带动整店商品销售？,Page 5,课 程 大 纲,Page 6,Page 7,保证整店流量,Page 8,保证整店销量,Page 9,行业环境,了解大环境 把握爆款前景,竞争对手分析,知彼知已 百战不殆 ,消费者分析,了解顾客需求 为具体执行提供方向依据,如何避免竞争,错位思考 另辟蹊径 ,渠道分析,分析了解各种渠道 全方位把握 ,Page 10,行业爆款特征,了解行业爆款特征 为打造爆款提供策略依据,时间,行业时间差 爆款周期 ,款式,行业爆款特征
2、 ,数量,行业店铺爆款数量 ,利润,行业利润保证 ,Page 11,导 入 期,挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备,费用投入 策略执行 ,获取效果 控制成本 把握利润 ,后劲维持 新品替代 ,成 熟 期,衰 退 期,成 长 期,Page 12,周转资金 费用准备 ,应对销量增加情况下的人力配置 ,1,发货物料 赠品 ,物力支持,资金支持,人力支持,2,3,内部资源需求,Page 13,Page 14,严把进货-谨慎自检,Page 15,非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等,大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，,Page 16,有利润才有费用空间 有利润才符合商人的最终
3、素求,Page 17,足够的库存数量是爆款可延续性的基础,Page 18,关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法,Page 19,起点销量,迎合从众心理,SEO基础排名,活动门槛,起点价格,多级活动开展的基础,Page 20,Page 21,迎合消费者的从众心理，制造爆款景象,Page 22,自己夸不如别人夸，借“托”的力证明自己,Page 23,最吸引消费者的信息要重点展示,Page 24,收藏引导、服务 、物流、售后、包装、评价、付款 等,Page 25,Page 26,标题图：醒目、美观 描述图：真实、美观,Page 27,Page 28,Page 29,Page 30,确保客单价,
4、关联商品引导、 页面准备,关联商品准备,预热后续爆款,Page 31,整店商品信息优化,行走路径优化,整店转化率,客服务质量的保证,Page 32,Page 33,利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动,Page 34,（临时性、长效性促销活动的结合）,Page 35,老顾客营销 客服推荐 整店页面引导 ,Page 36,帮助定位,辅助选择,Page 37,Page 38,Page 39,（整店信息接触点的配合）,路径,基础点,搜索页面,商品页面,分类页面,店铺首页,新建点,标题 价格 图片 ,直通车位 ,店招 分类 图片 销售排行,信息告之 自定义区 等,店招、分类 图片、标
5、题 价格 ,类目引导 单品推荐 自定义区 ,店招 分类 信息告之 销售排行,类目引导 单品推广 ,Page 40,基本原理、基本功能 属性匹配、关键词匹配,行业推广数量、费用计划,店内产品结构、热款数量,整店费用率、单包费用率,基础功能 排名方法,推广商品 数量控制,推广关键 词数控制,费用控制 阶段性,Page 41,竞争定价 费用控制 ,利润 持久性 ,主动出击 寻找优质淘客 ,Page 42,Page 43,Page 44,Page 45,Page 46,Page 47,UV：PV,询单率,自动下单率,咨询下单率,回头率,爆款销量比重,Page 48,整改问题、重新计划,单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？,获得数据、深入分析数据、由细节找问题,分析数据,找出问题,更改方案,Page 49,寻找新品,二次行动,打造爆款群,寻找更多数量的适合打造的单品,再次行动，吸取经验，应用新方法,打造爆款群，让店铺销量有进一步的提升,Page 50,给出一个模拟店铺，给出全方位经营情况，及流量数据。告之供应关系、人力、物力、财力条件。 分组为此店做出一个推爆方案，并上台分享方案。,Thank You !,
