《平安福组合疯狂销售实战训练（钟海根总监）课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《平安福组合疯狂销售实战训练（钟海根总监）课件（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、平安福组合简易疯狂销售训练,江西平安：钟海根,平安福组合医疗保险是：,1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。,对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：交多少、得多少、保多少是体现寿险业务员是否专业的关键所在； 而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来将“保险简单化。保
2、险生活化。保险数字化。保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。,我有社保与医保了，足够了？ 您是否真正了解且让客户跟您一样了解当地的医保政策？为客户寻找医保缺口！,统筹基金不予支付的情形(除外责任) 1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服务设施目录以外的费用； 2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公共卫生服务的费用； 3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、包茎等非疾病治疗费用； 4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事故引发的医疗费用； 5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用
3、； 6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医报费用的行为； 7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用； 8、其他能获得民事赔偿的医疗费用； 9、市城镇居民基本医疗保险管理委员会规定的其他不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器。,社保是事后报销，但您起码应该准备好用于治疗和生活的一笔钱。,商业保险是事前给付，凭诊断书就可办理理赔，一笔充足的医疗费用和生活补充。,总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元， 自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。,不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销,社会保险,商业保险,独轮车和自
4、行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子,升级版平安福医保简介（平安福+重疾+意外+意外医疗）,18岁-65周岁,终身,趸交/10/15/20/30年交、,15万：12万：15万起卖,重疾保障、身故保障、意外保障、残疾保障、保单贷款、,11,45种重大疾病 8种轻度重疾 全覆盖和意外,身价保额高,人身保额、重疾,平安福医保卡三大利益：,全。便。高,前期高额保障 后期补充养老,13,平安福上市后,市场上立即掀起疯狂热潮,疯狂的大单,14,新余： 胡秋梅主任 4月签下一张4600万保额平安福传家宝产品， 保费1023万。,我们身边的案例：,（一）为什么客户保额会
5、这么高？,客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买2000万保额的保险，因体检不合格无法核保，强化了客户的风险保障意识，再不买可能就买不到了，客户的父亲说，我2000万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少得5000万吧。,（二）为什么客户交费会这么高？,客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例，每年25.5万，20年交费510万，30年后保单利益可用于养老，用利息换取了2000万的风险保障,（三）为何平安福客户交费这么长？,保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年最好； 2、有
6、豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年，20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保单价值最大化。 客户主动要求交费20年。,上述介绍详见全国已抢订10万多本。最新11月版新增40页的 综合金融 -行销宝典一书。,世界上比我们富有100倍的人， 真的比我们聪明100倍吗 ?,区别在于 “价值观”,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！ 李嘉诚 （为家中新出生的每一个后代买至
7、少1个亿的保额。）,名人看保险,人生要几张保单呢？,会后现场家庭保障年检服务,123456789,1011121314151617181920212223242526272829,30 31 32 33 34 35 36 37 38 39,投保保障型产品,全世界的人都有,同样的感受,刚投保时-可买可不买或可多买少买或觉得还可以,5年后-觉得很不错,10年后-觉得太棒了,(定期交费 同样可以享受终身保障),15年后-觉得很后悔,(为什么当初不多买 一点),如果60岁会生病,那么59岁买保险最划算,如果40岁会生病,那么39岁买保险最划算,如果不知道什么时候生病,那么现在买保险最划算,什么时候买保
8、险最划算？,越早投保越省钱；健康之时当存钱；生病之时得大钱；一生平安养老钱。早买早受益，早买早便宜，20年或30年均要少交，20年或30年省下的钱可以买到.,平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲,第一步全面整理平安福名单来源:（每类至少写5个） 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户） 2，保二代（老少儿险客户），官一代（含65岁以下退休的）。车主客户。 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充） 4，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越”纯理财类产品的客户 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户 6，自己及亲友等等,第二步短信及微信快速“搜索平安福准主顾”,1.海根喜
9、讯：新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨询18907910811,2.尊敬的平安27周年优选客户：恭喜您有资格优惠享受新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交的平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊。有奖咨询问18907910811,第3步：回访群发的短信及电话约访回访追踪微信，约访送计划书面谈或10日。
10、5星级酒店酒会（客户犹豫不决者或想要将单做大者邀约酒会）,（1）电话追踪见面：约访已发短信或微信的客户送计划书,陈先生，您好，是否收到我发的：最新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨询18907910811 ，产品将于4月1日限时限量有奖推出，很多人都在申请预定，我特意第一时间联系您，我送份建议书给您看看吧，晚了就怕抢不到了。你明天上午还是下午有空呢，具体内容面谈？,（3）酒会邀约短信或私人微信,XX紧急喜讯：为庆祝平安成立2
11、7周年，感恩客户，回馈社会。限时有奖推出:新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.如果您或您朋友感兴趣我会带计划具体面谈或欢迎您及亲友参加4月1号晚上7点。5星级酒店凭身份证。相赠的上市发布会。届时我们公司特别聘请从业近20年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为VIP客户作个人理财及企业风险规划讲座（欢迎百度“钟海根”。）。因门票有限，为了便于接待，收到信息方便请回复您几位参加？咨询与抢购：XXXXX。,（6）亲自电话邀约有奖答谢发布
12、酒会,陈总您好。为庆祝公司成立27周年，我们公司特别聘请从业近20年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为VIP客户作个人理财及企业风险规划讲座。欢迎您夫妇或亲友凭价值300元的免费门票参加1日晚上6半点在。路。星级大酒店有礼有奖的大型“平安福有奖发布会”。请问是为您留一个还是2个位置？（同意来的亲自送邀请函。） 最后用“平安福主动及时多次坚决10大秘诀促成!,平安福组合 简易疯狂销售,三 步 曲,江西平安东方部：钟海根,平安福组合销售三步曲,第一步、推销健康理念，激发购买欲望;(激发准客户购买平安福组合兴趣的五条话术) 1 0 0 0 0 0 0,一百万的故事,健 康,票 子,车 子,妻 子,
13、孩 子,房 子,位 子,平安福组合销售3步曲,做女人，更不容易，菜篮子、带孩子、保位子，其实女人要学会自己珍爱自己。,古代的爱情故事多,现在的婚姻事故多。,做男人，不容易，有家的男人真幸福，养家的男人真辛苦，其实男人更需要关怀。,人类按性别分为男人与女人：,平安福组合销售三步曲,1、请问王先生人是不是会老? （人的平均寿命：男性，75岁；女性，78岁）,平安福组合销售三步曲,2、人老了是不是会生病? （1）每个人一生患大病的概率为72.18%； （2）每6个人就有1个活不过60岁； （3）每个人每10年至少有一次住院的概率 （4）每120个人就有1个重大疾病患者。,平安福组合销售三步曲,3、生
14、病是不是需要花好多钱? （1）大病平均治疗费用为21.8万； （2）大病案例：2007年感动上海的“十大真情人物”。,平安福组合销售三步曲,4、花自己辛辛苦苦挣来的血汗钱是不是好心疼? 革命工作几十年，一场大病回到解放前。,平安福组合销售三步曲,5、如果我们公司有一种名叫平安福组合的保障套餐可以解决你的“心疼”，您想不想花几分钟时间免费了解一下？,徐总，请教一下您2个问题： （1）假如您要购买平安福组合产品您最 想跟谁买？为什么？ （2）假如您要买平安福组合产 品您大约每月想存入多少钱到我 公司？（500元/月，1000元/月， 2000元/月）,第二步、假如推销法,让客户自己说服自己买保险。
15、（了解购买对象和购买投入费用）,第三步、强化产品购买点和介绍 平安福 终身医疗组合险的综合保障利益,（一）组合产品特色（3大购买点）： （1）有病防病，没病还本付息,一生平安转化为养老金，岁岁保平安； （2）一旦生大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就先付钱去看病; （3）包涵住院报销、营养误工手术补助、人身意外伤残及人身意外的门诊、住院报销。,（一）创业白领保障款： 30岁的王先生是小有成就的企业高管（一类职业，有社保），年交保费 11246.70元，20年交,客户轮廓： 1.保障缺口较大 2.企业精英，月收入5000元以上 3.家庭责任重，需要用保险规避人生风险,为何客户选择平安福交费这么长
16、？,保险专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年，20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费低，支付同样的保费，买得份数多，平安福保额大。万一发生疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保单价值最大化。 客户主动要求交费20年。,平安福组合 30岁20年交（豁免94.70元） 年交：11246.70元 （30:29:50:5） 5550元：2784元：2500元：318元,人身保障 30万-130万,补充养老,豁免保费 10834元/年,意外医疗（含意外门诊住院） 5万,意外伤残 10级281项 100万,重疾保障:与轻度重疾重复享受（仅凭诊断书无需发票） 29万,轻度重疾20%（5.8万） 仅凭诊断书无需发票,幸福时锦上添花,不
