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1、HTC 的重新定位宏达国际电子股份有限公司成立于 1997 年 5 月 15 日，简称宏达电子，亦称 HTC，是一家位于台湾的手机与平板电脑制造商。2011 年 HTC 发展迅猛，成为全球知名手机生产厂商。然而，2013 年第三季度未审计财报显示，HTC 在第三季度实现营收 470.5 亿新台币(约合 16 亿美元)；净亏损 29.7 亿新台币(约合 1.01 亿美元)。而这是 HTC 自 2002 年上市以来出现的首次亏损。一、定位模糊致其竞争乏力面对业绩的巨幅下滑，HTC 方面认为原因不止一个，而过去一年里的营销失误是其走下坡路的重要原因。HTC 首席营销官何永生表示，在中国三线之后的市场
2、，很多消费者根本就不知道 HTC 这个品牌。而在欧美市场，大部分消费者都知道 HTC 品牌，但是对这个品牌代表的内涵和诉求则不是很明确。中投顾问 IT 行业研究员李方庭在接受中国企业报记者采访时表示，“从高端笔记本电脑到高端定制机，HTC 始终坚守高端路线。但后期的技术、专利败给苹果和三星，却仍然追求在价格上保持同步调，明显背离了市场规律，再加上苹果和三星通过专利和上游实施打压，导致 HTC 在高端领域举步维艰。”从 2011 年下半年开始，中国就已经取代美国成为全球最大的智能手机市场。其中，千元以下智能机的出货量超过 50%，而 HTC 则选择了主动放弃这一市场。赛诺数据显示， 2013 前
3、半年，HTC 的市场份额已退出国内十大品牌之列， 5 月大陆市场的出货量不足联想手机的 1/5，甚至不如金立、小米、海信等国内品牌。通信世界周刊总编辑杨海峰指出，HTC 在国内的产品规划出现了问题，也就是“高不成低不就”，高端产品并不能形成与三星对等的品牌溢价，低端产品又战略缺失，不能与国内运营商密切合作。摇摆不定的产品定位，没有按照市场规律及时调整自己的路线，是HTC 的业绩下滑的真正原因。二、重新发力中端市场2013 年 10 月，HTC 首席执行官周永明声称，HTC 计划将推出一系列中端智能手机新产品来迎合中国大陆市场的需求，并在中端市场上形成较强的竞争力。对于 HTC 的转型战略，李方
4、庭认为，“当前，HTC 的技术水平在无法赶超苹果、三星的情况下，应该尊重市场价值规律积极调整产品的价格，既然无法立足高端市场，转型在中低端市场掘金也是有利可图的，通过市场营销降低库存回笼资金，继续追赶苹果、三星，只有掌握核心技术才能够在市场上拥有定价权，才是名副其实的高端大气上档次。”事实上，中低端市场早已成为今天智能手机市场上重要的组成部分。业内人士指出， HTC 改变策略，欲以中低端智能手机作为切入点重点布局中国市场，或许有助于 HTC 走出困境，但不足以让 HTC 重回顶峰。李方庭认为，“虽然与亚马逊合作能够在一定程度上为 HTC 增加些亮点，但并不会从根本上改变 HTC 的处境。高端领域不仅是注重用户需求，更重要的是挖掘客户的需求。HTC 实现自我救赎仍然要以核心技术为突破。”王雪红在接受媒体采访时，反思了 HTC 的不足并对未来的战略布局做了展望。其将 HTC 过去一段时间业绩下滑的最大原因归结为创新的缺乏。她透露，HTC 未来将往创新核心技术上投入更多精力。参考资料：HTC 定位模糊致其竞争乏力思考与讨论：你如何看待 HTC 的产品定位与重新定位？结合案例说明企业在产品定位时需要注意什么问题？
