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1、中国日用品商城广告公司 市场部台州塑料DM杂志实施方案路桥中国日用品商城广告公司市场部2010年目 录一、项目概述二、市场定位三、内容结构四、投放方式五、品牌推广策略六、商业运营模式七、销售策略八、人员结构九、总结一、项目概述浙江台州塑料产业以“零资源”发展成为闻名国内外的“塑料制品王国”，塑料日用品占全国60的份额，一度让业内惊叹，让当地人引以为自豪。在台州市制订的台州市先进制造业基地建设规划纲要和台州市塑料模具行业发展规划中，提出台州塑料产业的发展方向将由现在的以日用塑料制品为主，逐步升级为以工业塑料制品为主。在政府一系列政策的扶持下，塑料制品企业更加注重培养专业人才，培育龙头企业和品牌产
2、品，强化配套产业转型升级。为了提升台州塑料的知名度，使台州塑料产业的信息化、商务化，台州塑料协会打造了一本塑料行业最全面、最权威的专业DM直投杂志台州塑料。 台州塑料立足台州，面向全市市场，全面掌握、及时报道台州地区的塑料市场动态，每月第一时间使消费者得到最新、最权威的塑料资讯，给供需双方提供第一手行情，为台州的塑料产业提供导航。同时针对市场推出一系列特色服务，包括塑料制品专刊、塑料机械专刊、注塑原料专刊等；另外，台州塑料还将提供塑料行业的相关的政策法规知识、最新的行业信息和发展趋势、行业内专业人才的流动及购买过程中的法律问题等专业服务。 台州塑料的改版，旨在为消费者推荐可信赖的商品及商家服务
3、，为广大制品厂家推荐最新机械、最新技术及最新原料资讯。我们将力争把台州塑料打造成台州塑料市场众商家的权威宣传基地，成为塑造塑料资讯全新信息传递、文化交流的软性载体。（一）刊物形式及内容： 1、规格标准：60克铜版纸彩印，48P，16开； 2、内容设置： 塑料制品：日常生活用品、厨房用具、小型儿童玩具 、大型儿童玩具、汽摩塑料配件 、家电塑料配件 专业类商品：塑料机械、塑料原料、塑料模具 3、栏目设置： 1）塑料机械 2）塑料模具的相关知识 3）塑料原料 4）塑料制品企业推荐5）塑料行业的人才推荐(二)刊物传播： 1、发行周期：12期/年，每月8日出刊。 2、信息量：内容涉及台州塑料市场相关商品
4、的广告资讯。 3、传播范围：台州市广大塑料行业企业及经营户。定向直投的发行网络，直达受众手中。（四）经营规划DM杂志的盈利主要包括广告收入、活动收入、跨媒体开发收入、衍生产品收入等。二、市场定位1、市场介绍 随着时代的发展，直销广告（广告）也在不断的发展，人们对直销广告（广告）的认识也在不断完善，一个以细分目标受众为对象的“DM”广告群正在形成。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化+一体化方面发展。 2、市场服务价值定位：专业化、价值化服务。 3、市场目标定位：（1）广告客户市场定位广告客户市场可以分为三层:初级市场,中级市场，较高级市场（按客户市场需求为准） 初级市场的客户需要我们仅提
5、供和行业媒体的代理的服务,对于此种客户可以以提供较多增值服务,来变相的降低其在媒体上的成本付出,以吸引其在上的投放； 中级市场客户的需要除平面媒体上的广告投放外还包括彩（短）信、Email等投放方式； 较高级市场客户需要不仅仅提供初中级的投放而且可以在我们公司建立的塑料交易网和户外广告上进行重点推广；总之,不同的客户有不同的市场需求,面对每一个不同客户首先进行客户需求分析,继而制定不同的客户解决方案.应当将我们的专业服务与客户市场需求相结合,提供个性化、深入式、长期服务。（2）读者定位广大塑料制品生产企业和广大经营户，他们是塑料产业链中最主要的消费主体。 4、品牌定位“就在你身边的免费生活向导
6、！ 打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。 5、形式定位它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。 6、必要要创立出好的DM免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：（1）要有创建品牌的资金预算支持；（2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；（3）要有对市场有完整了解的DM业务人员；（4
7、）要有后期客户服务人员；（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.三、不确定因素预估：1、DM时间不能太长，内容不能太少、空泛。7天周期内，能不能拉到足够的商家，保证出刊。DM的特点是快速，如果出刊周期长，对商家就没有吸引力。发行量小，就无法吸引商家2、公司和业务人员与行业中的大、中商家的客情关系，早期有没有足够的客户支持出刊3、出版号的申请，广告费合理性测算，和业务员的客户开发能力培训等。4、高层思想目标统一，发展方向定位以及管理与报酬激励的关系。三、内容结构1、命名杂志名为台州塑料。表现台州塑料产业是台州的九大支柱产业之一，不产一滴石油，却能制造出各种各样的塑料制品，创
8、造了闻名国内外的“塑料制品王国”！2、栏目设置： 1）塑料机械 2）塑料模具的相关知识 3）塑料原料 4）塑料制品企业推荐5）塑料行业的人才推荐3、优惠券用附加页数制作广告客户的优惠券。内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。 纸张选用：根据客户意见选择。4、反馈卡用附加页数制作广告客户独立的反馈卡，本单位的反馈卡位于内页部份。反馈卡本身一定要包括邮资，让读者填好后，就可直接寄出，避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。（1）内容包括：对于本单位的反馈内容读者基本信息（姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址）；栏目喜好度（最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目）；对刊物意见和建议。建
9、议每期必备，一方面利于刊物的改进，另一方面则能对本单位名址库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反馈，奖品由广告客户提供，在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。（2）纸张选用：位于内页部分，与内页相同纸质。5、公益广告作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为官方单位作宣传（比如：塑料交易会，红十字会、315消费者委员会等）；另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业。四、投放方式首期发行5000份。每月8日发行，按发行计划在全市范围投放。1、定点投放：与相关企、事业单位合作，对有效网点进行定点投放。（1）、先按区域划分（椒江区，黄岩区，路桥区，温岭市
10、，天台县，三门县，仙居县，玉环县）；（2）、按社区、写字楼、企业单位等划分；（3）、另外在车站、商场、宾馆，茶座，咖啡馆等公共场所放置，以供受众自由取阅。（建议制作一些取阅架固定放置在某些公共场所，这样也方便本单位的其它业务拓展）2、邮送广告：邮送广告是由商业信函广告演变而来的，利用邮政办理的邮送广告媒体，通过强大的邮政网络传递商业信息的一种新颖，独特的印刷品广告业务。其独有特点为：发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的
11、各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。 价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。 投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求： A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送； C、沿市场店面派送；D、通过塑料协会信息库邮发商业信函；E、客户的其它投递需求。 五、品牌推广策略1、宣传方式1）手机短（彩）信广告：利用手机短信进行点对点或点对多的广告发送，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率。 其特点为： 高到达率，低成本，互动性强，比普通的直邮广告具有更好的效果。发布时间灵活，没有时
12、间和空间限制，广告主可根据产品特点弹性选择广告投放时间，而且可以在极短的时间内向数量众多的目标消费者发送。对于企业短期的促销性活动非常有效。即发即送，即时收到，一瞬间万人传阅，形成口碑效应。直接影响最具消费力的一族。具有手机的消费者，大部分是消费能力较强。同时，我们还能根据具体的目标受众设计个性化的广告信息，并将其准确发送至个人，并且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的信息以求得最大程度提高客户的购买欲。 具有极强的传播性。消费者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。2）互联网邮件广告：通过互联网的电子邮件、专题网页进行点对多广告发送或投放。3）
13、行业展销会：相关展会前期力争全参，后期有选择性的参加。尽量以广告的互换为原则。降低资金的投入。 4）年度行业论坛及学术理论研讨会：有选择性的参加，尽量选择高层次的交流会，提高自身的价值。 5）行业刊物、文章报导：在行业刊物与报告中发表自身观点，灌输我们的价值观，事业观。 6）其它促销因素：例如：经验交流会、渠道论坛会、自己的公关活动等等。2、优惠措施（1）前期推广期约为半年至一年。在此期间广告一录6折优惠；（2）一次性连续做三期广告的广告客户8.5折优惠；（3）一次性连续做六期广告的广告客户8折优惠；（4）一次性连续做十二期广告的广告客户7折优惠（5）同时做三种以上广告的广告客户9折优惠，如果
14、还包含第二或第三或第四点，按照0.95：0.85：0.75的比例再行优惠；（6）长期性客户的优惠6.5折；（7）台州塑料出刊周年庆优惠8.8折。注：推广期间的其它优惠措施都在第一点的基础上再进行优惠。当推出新兴栏目或要配合某个栏目的发展时，按第七点优惠。六、商业运营模式1、独立运营：由中国日用品商城公司组建编辑部，独立完成获取客户、编辑、发行等，先行出刊运营。2、合作运营：台州塑料拟开辟40的页面，以招商代理的形式，在业务不便涉足的地区，寻找合适的广告公司，负责代理台州塑料在当地的业务拓展和发行直投等工作，商定一定的分成比例。3、会员制运营：对看好本杂志，一次性缴纳1万元（年）的商家，即成为台州塑料的A级会员，在日后的年度广告发布中，优先刊发，并按本刊相应栏目广告价格，给予20的优惠，分次冲抵会员费。一次性缴纳0.8万元（年）的商家，即成为台州塑料的B级会员，在日后的广告发布中，优先刊发，并按本刊相应栏目广告价格，给予15的优惠，分次冲抵会员费。（台州塑料协会会员直接升为A级会员。）4、项目外包运营模式七、销售策略 1、销售流程前期：树立广告媒体的市场认同度和市场占有率的扩大（三个月六个月） 中期：稳固并加大市场份额，继续提升在市场中的价值地位（六个月一年） 中长期：
