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1、销售下半年个人工作总结范文5篇销售下半年工作总结一在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热忱，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也获得了一个成功客户案例，一些优良客户也逐步积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己
2、的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发事件。对一个业务可以全程的操作下来。存在的缺点：对市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依赖和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个低级销售员的位置上，业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求：个人要求：1.对老客户、重点客户和潜伏客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩;2.在具有老
3、客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更加广泛;4.加强多方面知识学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交换技能结合;5.熟习公司产品，以便更好的向客人介绍;6.试着改变自己不好的处事方法和不爱与他人沟通等问题。下半年销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周，逐日;以每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个潜伏客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。相干建议：建议公司代理的
4、所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另外一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。以上是我对20_年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥的地方敬请体谅。销售下半年工作总结二销售工作，是以结果为导向的工作，20_年上半年已结束，总结工作成果以下：一、上半年工作回顾今年公司继续了20_年回款紧张，活动资金严重不足的状态，经常出现供应商付款艰巨，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供
5、详实的资料，和大力的监督下，开票回款工作实行较为顺利。代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括_及相干刀具方面的代理包括_插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对供应商来讲，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为何，我们与供应商之间的关系其实不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提早、提供产品不合格也不处理等不给力的现象产生，不能够像我们销售站在客户角度去斟酌问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这类情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希
6、望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也能够伸出支援之手。钢制刀体的非标刀具：_等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手愈来愈多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20_年，短短几年时间，其销售事迹早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出
7、的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻觅的切入点，是被逼出来的死路逢生，但这其实不是公司发展的本意。尽人皆知，具有可延续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部份市场，所以公司可以适当的将经常使用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会堕入价格战的旋涡，其中的利弊还需领导做决断。二、市场主要方向汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员
8、多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除动力与传动系统以外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部份产品已成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源同享，所以就要靠自己拓展视野，学习相干知识，以备不时之需。另外，航空航天市场潜力照旧巨大，国家对航空航天事业的投资数以百亿，相比兵工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目
9、前我司与_航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那末超硬刀具事迹将会有显著的增长。三、下半年工作计划积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻实行下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的活动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所触及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包括于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现全部产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔定单完成后，短时间内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工
10、件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式常常都是进口产品国产化，或逐一替换其他厂家产品的情势，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。以上便是对我们公司20_年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简单计划。希望我们公司在下半年能够获得更好地事迹!销售下半年工作总结三从月1日入住以来，的营销工作获得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在很多的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现共赢，双方结成真正意义上的战略合作火伴关系，特对阶段性的工作进行总结。一、公司项目的成员组成：营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有豪情和一定的亲
11、和力，但在经验上存在不足，特别在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调剂来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，致使营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的展开和双方不断的沟通和交换，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作调和和责权明确由于调和不顺畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。调和不顺畅或沟通不顺畅都会存在工作方向上大小不一致，长此以往双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，很有些积重
12、难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只实行销售程序，问题不管大小都要请示甲方，必将会造成效力低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是不管我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的情势和参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织
13、情势，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有益于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧急，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过量的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交换，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情产生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是的地方，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目美满成功。销售下半年工作总结四我十分有幸参加了
14、公司组织的顾问式营销技能销售潜力核心课程培训。透过这次课程的学习，学习了顾问式销售技能培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售造访计划”“肯定优先思考的问题”“论述并强化产品利益”“取得反馈并作出回应”“取得许诺”等销售流程、步骤等。透过学习，我认识到顾问式销售技能培训是目前广泛遭到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技能进行产品介绍的同时，应用分析潜力、综合潜力、实践潜力、创造潜力、说服潜力完成客户的要求，并预感客户的未来需求，提出用心推荐的销售方法。透过学习，让我认识到：做想做一位好的销售人员，个性是金融行业的销售人员，务必要建立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销
15、售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨造访客户前，要做好充分的分析和准备。在应对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、务必要以客户为中心，展现给客户带来的好处。发掘客户的困难，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感遭到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户延续购买。其五，应对不不同的客户群体，我们有必要透过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：1、“用头脑做销售、用真心做服务”用头脑做销售技能培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣扬攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不单单仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和保护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享遭到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵守“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。2、“佩服力、可信度”信心的气力是无穷的，有甚么样的信心就有甚么样的结果导向。透过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信心的作用要远远大于
