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1、房产经纪人成长的演讲稿房产经纪人成长的演讲稿一、熟习公司的规章制度和基本业务工作。作为一名新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对业务员来说是一大缺点，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相干业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人造访多种方式联系客户，抓紧联系客户感情
2、，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟习得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些范围较大的客户就能够逐渐渗透进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加上我们一年的厂房推界、客户推行，我相信是我们厂房部最如火如荼的时间
3、。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调理我部的工作思路。争取把厂房工作事迹做到化!二、制定学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调剂经营思路的工作，学习对业务人员来讲相当重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相干厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处
4、。我将尽我的能力减轻领导的压力。房产经纪人成长的演讲稿一、入职期阶段就是指经纪人从刚刚进入二手房中介行业的第一天到经纪人靠自己的能力完成12个买卖或租赁单的时间段，这个时间段根据经纪人的个人能力不同会有长短之分，但大多数经纪人完成这个阶段都会用去一到两个月的时间，乃至有的要到三个月。经纪人的入职阶段是经纪人在中介行业中最为困难的阶段，就想一只刚刚诞生的小鸟，脆弱、稚嫩，最容易遭到攻击和伤害，最容易夭折。我们的经纪人在入职阶段的境遇可能还要糟一些，由于没有鸟妈妈般的庇护，他们中大多数人是在无助、受漠视、受排挤的氛围中成长。“无助”是由于他们初来乍到，相互之间不认识、不熟习，没有人会主动帮助他。对
5、公司的集中培训和工作中店经理的单独及小组培训理解不透，不足以使其迅速成单，融于全部小集体。“漠视”不是同事间的不友好，而只是每一个人都有自己的工作，一个新人的加入仿佛真的与他无关，所以容易令人产生不咸不淡受漠视的感觉。“受排挤”，我想每一个人在进入一个新的工作岗位时都必定要面临这个考验，等陌生感消失了，在一起相处了一段日子后就会磨合到一起。1 对不同文化思想的员工要用不同的思路去开导二手房销售是一个对综合能力要求比较高的行业，由于它不像一手的销售人员，只要开发公司在各类渠道大肆宣扬推行后，基本就会有一定的客户量自动或蜂拥而至，因所售楼盘的抢手程度不同，局面也不尽相同，但最少是不需要像我们一样弄
6、定了客户后还要弄定房东，任何一方的微小差距都有可能致使没法成单。这些使我们的工作难度加大，但也正是鼓励那些有远大抱负、不甘于平淡的人的挑战动力。所以，我们要不断的灌输给他们以下思想，使其坚持下去。售楼工作除是一份伟大的工作以外，还是我们普通人改变自己生活层次，过上富足生活的最好捷径。试想，一个已步入社会的普通人如何去改变自己的命运?考公务员、当官，恐怕没机会，也不一定有资格吧;读名牌大学，得看年龄是否是允许，还有时间、精力等因素，并且名牌大学的毕业生也大多数未必成功;弄创新、弄发明，这个想法非常棒，惋惜有点玄;开公司、创业，这也是个不错的主张，但这需要资本，还要有行业经验。所以说如果不具有上述
7、条件，但又迫切希望改变自己命运的人，就一定要选择销售这个行业，而在所有销售行业中房产销售是效益颇丰的首选。在今天这个时期，我们选择售楼将会是个不错的开始，由于：1.选择售楼工作不需要资金投入，没有任何风险;2.我国正处于城市化进程中，房地产还是潮阳行长，不管一手搂市场，还是二手楼市场，均将延续畅旺;3.房产是众多商品中总价非常高的大众消费品，成交后可赚获得佣金高;4.房地产推销或工作收入无尚限，只要你足够努力，收入可轻易超过企业的一些管理层、乃至是一些个体及小企业主。没有人可以限制你的收入，这是一个用一碗汗水就能够换来一桶金的行业;5.你可以忙或闲和你想要的生活方式，你具有最大的自主权;6.成
8、功很容易，成功后的喜悦很真实，这是一种用物资没法给予的精神上的满足。7.结识不同层次的人，结识不同思想的人，让你的生活丰富多彩。特别对一些刚刚毕业的学生，他们刚刚走出校门，需要在社会中学习，需要增长见识和经历，而加入我们正是进入了一个学习与磨炼的课堂，通过二手房销售的学习与锻炼，从而在全部销售行业站稳脚。2新经济人的房源资源少，客户资源少，在经历了入职后的新鲜感后 会觉得茫然。刚入职的经纪人最难熬的的时候就是周围的人都在繁忙，而自己却觉得无所事事。要想让经纪人摆脱这类感觉必须要让经纪人处在繁忙的状态，感到工作很充实，感到每天自己都在成长，都在学习中进步。最高境地，就是一推想到自己的未来就非常的
9、心潮澎湃。店经理要为经纪人每天有一个具体的安排：跑盘第一天热忱周到的介绍与同事间的互动1.多陪同、协助新人,、在必要时多给与言语上的关心、鼓励和支持。2.多做沙盘演练，多磨练少流血3.要求新人背楼盘知识、税费、交易流程及案源每2天抽查(点到为止，不要骂)，帮助经纪人建立拜托和客户建档。4每天与新人沟通一次，尽早发现问题，并提供解决方案5.每天强推自己的房源，让新人学会如何推荐自己的房源(网络渠道、门店渠道、小区贴条等等)6.培训新人关于房源与客源的开发渠道及其中的技能7.专业知识定期或不定期授教和新人分享成功或失败的案例8.告知他们没做到10万之前都是新人3 新经纪人非常努力，但是由于方法不对
10、，一直没有开单第一个月以命令、要求为主第一个月要多安排新人做事，少批评，多给与鼓励。经纪人前期的心理煎熬和心理炼狱是必须的，不要过早的拔苗助长，一些必该经历的经历对他们以后成为优秀的经纪人是十分重要的。但也要掌握火候，最好在经纪人承受能力的临界点前帮助经纪人开单，避免刚入职的经纪人丧失信心。在经纪人首次带客户时应多指教，多提示，多鼓励;在经纪人带完客户看房后要及时了解情况，根据在看房进程中的问题展开，教导经纪人将如何面对这样或那样的突提问题，共同探讨，这样对知识的领会会深。二、经纪人的成长阶段经纪人的成长阶段：指的是经纪人自己独立了开单后到成长为能够独当一面的主力经纪人的阶段。该阶段，通过前阶
11、段的学习，包括公司培训、主管或经理教诲，他们已基本掌握了一系列的房地产交易知识及相干知识，如银行按揭、办理公证、评估等。能够独立完成接受业主拜托出售的房屋，带领看房客户看房。知道办理过户手续的操作流程和需要办理相干转让手续的部门机构所在地。此时的心态处于比较积极的地步，有一种促使成交的强烈愿望和冲动，这类过头的积极性表现在有时候乃至违背公司内部规定规“抢客”。这一阶段的经纪从业人员通过本身努力与同事的配合，能够在一个月内成交一单。小有成绩，不但改良了自己的经济状态，有的还更换通讯与交通工具，而且心情相当的亢奋。对这个行业更加充满了信心。在这个阶段，有发挥好的人，在市场环境走势较好的局面下，一个
12、月最少能做出2单事迹也是有可能的。1坚持到底，突破自己。想做一位优秀的经纪人就要与众不同，不能拿常人的心态来处理问题，许多机会都是由于我们的坚持才会出现的。记得我们之前签的合同：有一个经纪人小彭，有一次卖一套上海滩花园的二手房，买家很满意，价格很适合，很快就下了五万元定金。可非常不巧，由于业主放售也放租，恰好这时候把房子给租出去了，并且租金回报比较满意，所以，不准备卖了。因而，以后的日子，不管小彭怎样打电话，他的结果只有一个，就是“不卖”。由于买家非常满意这套房子，答应小彭，只要业主卖，他就买，并留下10000元作保证金。以后的日子，小彭几近每天都打电话给业主联系，业主开始烦接电话，一开始，只
13、是不接，后来就直接挂电话，再到后来，则直接骂人。快到两个月后，租客因工作调动，悔约不租了，小彭还在坚持给业主打电话。有一天，业主坚持不住了，松口了：“你带客户来蓬莱公寓吧”。由于，打电话骚扰了业主太久，听到这句话后，小彭居然高兴不起来，惧怕业主不一定是要卖楼，而有可能只是把他叫去“教训”一吨。带着不安的心理，小彭带了另外一名同事一起前往了业主的住所，在门口，犹豫的心理使他还不敢按下门铃，但成交的愿望终究克服了恐惧，按厦门领进门后，业主第一句话就说：“彭先生，其实这套房子打电话来的人很多，但我历来没见过像你这么坚持的售楼员，好吧!就拜托你们公司买了它吧“。当买家说：“不买了”，或，业主说：“不卖
14、了”，其实，其实不一定代表真的“不买”或“不卖”，有可能只是他(她)与妻子(丈夫)刚刚吵完架而已;也有多是今天被上司批评了，心里不舒服;也有可能开车背规被警察逮住了，心里不高兴等等，如果你不想做个“常人”，你就不能“一次”就放弃，坚持多打一个电话，坚持多问一句，坚持多约一次，成交便可能出现。坚持!坚持!再坚持!要想过上不平凡的日子，就得学会做一张邮票，不到目的地，决不放手。2 遭受挫折，折单，客户跳单、公司其他同事的竞争。房产中介行业，常常触及到的是大部份人一生生中最重要的物资财产，所以在工作中，我们会遇到许多意想不到的问题，工作本身就触及到许多非常繁琐的问题，一些难以解决的纠纷。我们都要最好
15、迎接困难，接受锻炼的准备。中介公司存在着竞争，公司的同事与同事之间也存在着竞争，房产中介行业的竞争是争分夺秒，由于我们没有自己的客观资源，所以有些问题上我们很难去一面坚定立场，一面去掌控局势，折单，爆单都是很正常的事情。我们怀有一颗平常的心态是很重要的。3给自己在门店里找到自己的位置,真实的融入到门店其乐融融的工作氛围中。每一个店组，大家都是一个工作团队，大家一起工作，一起拼搏。但每一个门店，每一个区域都是一个生活，与人际关系的圈子，由于工作的特殊性，我们每一个经纪人在不同的时间，和不同的房源上都有不同程度的竞争。由于大家这类及合作有竞争的工作状态，使大家之间的感情和关系非常的奥妙，怎样处理好同事之间的关系，大家之间相互帮助，相互鼓励。但到事迹分配时，属于自己劳动所得的一定要余力举证，做经纪人在区域里要有好的口碑，但好的事迹才是让你挺直腰杆的，事迹才是硬道理。做人像山，做事像水。三、经纪人的成熟期：这一阶段，房产经纪从业者对房地产交易及相干知识已相当熟练，并能够利用优良的服务通过老客户的介绍具有更多的客户群体，为投资客买到价廉可升值的房子，为买到房子又不急于居住的客户将房屋出租，为房东处理旧家私、帮客户联系装修事宜等。有的从业者利用8小时以外建立自己的客户圈，利用互联网发布房源信息或在网上替客户寻觅满意的房子等。该阶段的房产经纪从业者大都能
