营销网站运营策划书（最新精选编写）-（最新版-已修订）

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1、营销网站运营策划书 方案设计 网站名称:网站名称: 域域 名名: 姓姓 名名: 班班 级级:08 电子商务 1 班08 电子商务 1 班 学学 号号:20082001765 导 师 导 师 2010 年 11 月2010 年 11 月 平顶山工业职业技术学院电子商务专业期末考试 2 在线购物网站运营策划书在线购物网站运营策划书 前言前言 自互联网 Internet 成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。 而作为世界最大加工产业的服装，当它与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜藏的 商业价值表露无遗。根据 CNN 公布的数据，全球服装电子商务已连续 3 年以超过 70% 的速度发展

2、,2008 年度全球电子商务销售额突破 1500 亿美元， 其中服装电子商务销售 额突破 370 亿美元， 占全球电子商务销售总额的 1/5 强， 占电子商务应用的很大份额 ； 全球现有约超过 10 万家服装企业在网上开展服装服务，享受过服装网站服务的超过 1200 万人次。 因特网上作为中间环节的初创公司和服装代理商将继续活跃于网络服装业市场 中。中间商和服装业。目前，服装代理商及中间商的收入超过网络服装业总收入的一 半以上。为了降低单个服装企业的营销推广费用，更好地利用服装公共营销推广体系 进行推广，服装推广中心应为消费者和企业设计一系列服装指南，在推出推广的过程 中， 看能否得到服装企业

3、的广泛认同， 我们可在新一期的方案里加大网站的推广力度， 同时对服装指南的设计和策划也进行了一些修改。 服装网站的各种应用，集成了新闻发布管理、网站内容管理、服装预订、服装预订管 理、留言薄管理、广告发布管理、友情链接、注册（加盟商或代理商）会员、服装论 坛、订单管理等多套系统，以及完善的强大的后台管理操作，无愧于全套解决方案的 名称。 目录目录 第一章 网站建设前的市场调查第一章 网站建设前的市场调查 第二章 网站设计方案第二章 网站设计方案 第三章 网站技术解决方案第三章 网站技术解决方案 第四章 网页设计第四章 网页设计 第五章 费用预算第五章 费用预算 第六章 网站维护和推广第六章 网

4、站维护和推广 平顶山工业职业技术学院电子商务专业期末考试 3 第一章 市场调查第一章 市场调查 近年来，国人生活品质提升，渐渐重视休闲生活，服装便成了热门的话题。由于 网络方便、 快速的特性， 成为我们寻求服装信息的最佳利器， 根据交通部观光局 2008 年 3 月 6 日的统计资料显示，台湾地区旅社共有 1850 家，分公司有 627 家，参与服 装电子商务网站共有 3700 个大大小小的网站。 根据 NetValue 的资料显示， 台湾 2009 年 8 月份电子商务类型网站，服装类型网站访客有 136 万人，且在 2009 年 11 月调查 数据显示，台湾前二大线上服装业者为台湾亚林服装

5、有限公司 E-Land Arlin 与 V- F 衣裳国际品牌专卖网。在大环境状况不佳之时，线上服装网站明显得成 为这一波网络产业景气低迷中较不受影响的网站类型。 WTO 发布的服装电子商务最新报告：服装目的地和企业实用指南中也指出， 服装和因特网是一对理想的伙伴， 通过网站发布信息解决了消费者在购买贵重商品之 前无法了解商品性能的问题。 它还可以方便服装业企业在网上发布信息并以相对较低 的成本进行预订。 中国的电子商务已由 1999、2000 年的冰河期，逐渐走向春暖花开，越来越多的 迹象表明，众多网民已经开始接受电子商务、了解电子商务，并依赖电子商务。再加 上网络消费多以 18-35 岁的

6、青年男女，其中当代大学生，他们是青年中具有潜藏的商 业消费价值 ； 其次是青中年成功人士较具消费实力的 IT、 白领为主， 他们里工作较忙， 往往无暇光顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成 他们的首选。 市场现状市场现状 1、据有关媒体调查，国外越来越多的休闲品牌进军我国服装市场，休闲服饰正处在 成长期，在全国所有县级以上城市的黄金商圈，我们都可以找到一些休闲服饰品牌的 专卖店，中国是世界上人口最多的国家。目前，意大利 dAvenza 时装公司首席执行 官 Riccardo Cecchi 在新闻发布会中宣布在中国寻找代理商， 向中国进军 18-35 岁青 年男女的休

7、闲服饰，主要面向当代大学生，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值； 其次是青中年成功人士，他们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力 和消费水平。 2、近日，上海明略市场策划咨询有限公司就目前服装市场结构及消费状况对北京、 上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳 10 大城市的 416 家经销 平顶山工业职业技术学院电子商务专业期末考试 4 商和 3537 位 15 岁至 60 岁的消费者进行了一次抽样调查，综合了解了服装市场的市 场潜力和发展趋向.调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装 才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8和 55.7；只

8、有少数人有从众 和追求流行趋势心态。调查数据显示，53.3的消费者比较倾向于国外的服装品牌， 而倾向于国内品牌的仅占 16.7。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。 一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销 手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力. 3、由于现代人生活方式的改变，穿着方式也随之发生变化。在很多商务旅游的场合 穿着休闲装也被人们认可，男人也从穿着正装西服转向休闲西服。可以说这是市场需 求引起的休闲装潮流。国内休闲装日益流行，穿休闲装也渐渐被大多数人认同。随着 生活水平的提高，人们开始关注自己生活品位的提高，这

9、些对休闲装的发展都非常有 益。但高级商务休闲的市场还是相对较小。 4、据有关资料显示，我国休闲服饰至少有 1400 亿元的巨大市场、国外品牌自从 1990 年左右进入国内市场后，目前还未见销售总额超过亿元，未达到市场份额的 20%。 5、从待业上来分析，目前没有一家意大利 dAvenza 时装公司在中国的代理商。我 国 18-35 岁的青年男女有 3 亿多，首先青年中各地在校大学生已达 1700 万以上，他 们是风采品， 电子影像、 文化、 培训等产品的强在消费者和潜在消费群体， 服装， 电脑， 手机，恋爱，服装可以称为是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购物用品的 花费， 大学生是未来消

10、费风采的领导者。 不同专业的大学生都有不同的消费观念， 对服 饰类型也有所不同，喜欢休闲服饰的占据 63%，半休闲的占有 30%。其次是青中年成 功人士较具消费实力的 IT、 白领为主， 他们里工作较忙， 往往无暇光顾百货商店， 却有 大量的服饰消费需求， 那么， 网上购物， 毫无疑问变成他们的首选。 有调查表明，在 2008 年，这种消费量还将以 200%的速度递增。 消费者行为分析消费者行为分析 据调查，以 18-35 岁的青年男女，其中当代大学生常接触的媒体，网络占 87%，电视 占地 50%， 每月在购买时装上的花费在某些方面 100 元以下占用 40%， 100-150 元占有 量

11、27%，151-200 元占有量 20%，可见，大学生对服饰消费可以接受的价格不会太高， 月购衣次数每月一次要 60%，每月两次占 30%，每月三次占 10%，购买率较高，而且当 代大学生对购物环境也有一定的需求， 专卖店占 37%， 大型商场占 20%， 普通店占 17%， 平顶山工业职业技术学院电子商务专业期末考试 5 大多数在商业街，在购买服饰时，最注重款式的占 70%，其次才是价格占 30%。因此， 他们在购买时，并不注重价格，只追求品牌，而且，在当代大学生丰富多彩的课余生 活中，主要场所是网吧，上网占 70%。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这 一市场空间，对企业的长远发展也很

12、有意义。他们也是青年中具有潜藏的商业消费价 值。 其次是青中年成功人士较具消费实力的 IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光 顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。 有调查表明，在 2004 年，这种消费量还将以 200%的速度递增。可见他们在繁忙工作 之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。 竞争对手分析竞争对手分析 从已有的服饰网站来看，有的网站没有进行市场细分，也没有专业的网站，有的服饰 公司虽然做了网站，但内容较单一，信息更新不及时，而且只注重形象宣传，大部分 都不具备商务功能。 彬伊奴休闲服饰公司的网站，界面清晰，功能齐全，其网

13、站以天蓝色为主调,一级栏 目包括企业文化，公司简介，产品系列，信息发面，加盟代理，联系我们等栏目,但 网站产品分类不清淅,没有搜索功能,不方便顾客寻找产品.另外,信息更新不及时,没 有设立论坛这个栏目,不利于和顾客实行信息沟通. 其市场策略如下： 服务策略 ： 以“敬业创新，以人为本”为经营理念，以“质量求生存，以信誉求发展” 为宗旨。 品牌个性：男女休闲服饰系列，都市休闲新概念，以浪漫，优雅为主调，宏扬情侣间 的亲密之情。 第二章 网站设计方案第二章 网站设计方案 版面设计版面设计 网站的页面设计：采用银白色为主色调、以蓝色、绿色为基调，突出网站的青春活泼 性。网站风格尽量简单统一、容易让大

14、多数上网者接受，个性化的网站，再者，网站 平顶山工业职业技术学院电子商务专业期末考试 6 有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行 布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。 布局设计布局设计 风格设计风格设计 以行业形象为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准，可支持各种浏览器浏览。 网站属性：垂直型网站 第三章 网站技术解决方案第三章 网站技术解决方案 在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性 与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还 是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都

15、来不得一丝一毫的偏差与停滞。 一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的 配置了。 Linux 是主要的数据库开发和运行的平台，自由的，没有版权限制的软件，性能稳定， 技术成熟，开放性好，可靠性高，网络功能强大，能运行各种机型上，不受任何计算 友 情 链 接 我 、 台台 设设 计计 布布 局局 图图 ： 平顶山工业职业技术学院电子商务专业期末考试 7 机厂商的垄断和控制，提高了丰富的软件开发工具。 采用租用虚拟服务器。它的优点是开销低，建立速度快，安全可靠。由于多台虚拟主 机共享一台真实主机的资源，所以分摊到每个用户的硬件费用，网络维护费用通信线 路的费用均大幅

16、度降低；而且对硬件设备的维护用户根本不用操心，基本上不需要管 理和维护虚拟主机。可以通过 FTP 工具从虚拟主机上传或下载文件，能很方便地在 Internet 上发布制作好的网页。 Windows2003 操作系统是目前最流行的网络操作系统之一，它具有强大的功能和非常 良好的性能，其市场份额正在逐渐扩大。主要优点在于其技术先进、操作方便，能很 好地兼容 Windows 丰富的应用软件，也有利于厂商开发新的应用。完全排除操作系统 的人为限制， 能够安全简单地访问 Internet， 它捆绑了 DNS、 DHCP、 WEB、 FTP 服务器，并 提供了对等的 Web 服务功能。很容易地构造 Web 站点。 网站安全性措施：防黑客，防病毒，商业欺诈的方案。主要使用瑞星 2005 杀毒软件、 瑞星个人防火墙、还原精灵、备份数据库等安全措施。 第四章 网页设计第四章 网页设计 我们在此将对此计划书中所涉及的栏目进行一个简要的分析。 网站的形象很大一部分 感觉来自于首页，因此，我们在网站打开时播放一小