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1、浅析某镍矿国际贸易公司业务人员的薪酬方案优化 摘要 本文将根据公司的实际情况， 结合公司现有的薪酬体系， 针对其存在的问题， 尤其是对研发人才的薪酬激励性不够的情况，提出了新的设计方案,期望对齐耀 动力和类似组织结构的高新企业在留驻研发人才的薪酬管理方面具有一定的实 践意义。 Abstract 第一章 导论 1.1 选题背景 1.2 论文研究意义 1.3 论文主要内容、结构、和研究方法 1.3.1 论文主要内容 1.3.2 论文结构 1.3.3 论文研究方法 第二章 镍矿贸易企业成本和收益管理概述 2.1 中国镍产品产业链背景 2.1.1 中国镍产品发展现状及发展前景 2.1.1.1 中国镍资
2、源现状 我国己探明镍矿资源储量为 844. 2 万吨，基础储量为 281. 8 万吨，居世界 第九位。其中主要是硫化镍镍矿，占全国储量的 90%，其余为红土镍矿，仅占全 国储量的 10%。分析其成矿区域，我国镍矿储量集中分布在 3 个地区:西北地区， 东北地区和西南地区。分布区主要在甘肃，该地区的储量大约占全国总储量的 62，其次依次是新疆(11.6 0、云南(8.9)、吉林(4.4)、湖北(3.4)和四川(3. 3 )o 我国西北地区的镍矿资源主要集中在甘肃和新疆两省， 其中甘肃省的镍矿资 源储量占全国总储量的 60%以上。西南地区的镍矿资源储量也比较丰富，占全国 总储量的 12%，主要分布
3、在四川和云南两省。东北地区的镍行业发展主要集中在 吉林省，其中吉恩镍业有限公司规模最大，集中了东北地区的大部分镍矿资源。 中国镍矿主要特点: 第一， 高度集中的储量分布。 甘肃金川镍矿居首位， 其储量占全国总储量的 63. 9%;紧随其后的， 新疆喀拉通克、 黄山及黄山东三个矿区的储量占全国总储量的 12. 2% o 第二，以硫化铜镍矿为主，是全国总保有储量的 86%，与其相差较大的红土 镍矿仅占全国总保有储量的 9. 6%0 第三，品位较富的镍矿石占有量大，镍大于 1%的硫化镍富矿石平均约占全 国总保有储量的 44. 1%0 第四，地下开采为主，露采只占到 13%，而地下开采则是全国总保有储
4、量的 68%。 第五，地质作业级别高，达到勘探级别的储量占全国总保有储量的 74%0 上述镍矿资源的特点，对我国镍矿的开发利用有利也有弊。一方面，由于分 布集中，矿石储量相对丰富，容易形成大型采选冶企业，经济效益较好。例如， 甘肃金川矿区， 储量大， 品位高， 其中且矿区有特富矿石(含镍 5. 29% )储量 4.84 万吨，而且具有铂族金属、金、钻等 10 余种有用伴生元素，并己建立了综 合利用流程， 这儿己成了我国最大的镍生产基地。 另一方面， 镍矿储量高度集中， 埋藏深不能露采，因此给企业开袋带来更多困难。 氧化镍是低品位矿石，而且储量少，与新喀里多尼亚、印度尼西亚等一些氧 化镍矿储量大
5、、品位高的一些国家相比，缺乏竞争力。 图 2-1:中国镍矿地质勘查投入历史变化 (数据来源:中国矿业年鉴) 镍需求不断扩张及镍价持续走高促使各类投资进入镍矿勘查领域。2010 年， 我国镍矿地质勘查投入资金近 1. 8 亿元， 较 2003 年的 65. 8 万增长了 272 倍， 占 全国有色金属勘查总投入的 1. 83%(图 19)。在各种类型的投资中，企事业资金 投入表现强劲，2010 企事业资金投入达到 1. 4 亿元，占整体投入比重的 78%， 较 2003 年的 25. 8 万增长了 546 倍。各种类型资金投入的不断增长对镍矿的勘 探开发起到了推动作用。 虽然我国发现了两处大型镍
6、矿矿床，但是由于当地气候条件恶劣，交通极为 不便，再加上电力、水资源等不利因素制约，近几年恐难进入工业化开采阶段。 近些年，镍金属的应用范围越来越广泛，利用价值越来越高。中国消费量的 快速增长带动了中国资源的开发，尤其在 2000 年后，中国镍矿产量增速远远高 于镍储量增速，以至于中国资源保障年限呈下降趋势。1995- 2002 年镍的保障年 限由 17 年增加到 74 年，2003 年之后随着矿镍产量的不断增加，中国镍保障年 限一路下滑，截止 2011 年己经减少至 33 年(图 20)。由于我国矿山镍产量极低， 中国矿山的实际供矿能力无法支撑精镍生产的需求， 如果以满足中国精镍生产的 原料
7、需求量开采，中国镍资源的保障年限会大幅下降。 图 2-2:中国镍储采比历史变化 (数据来源:世界金属年鉴) 2011 年我国镍资源可利用资源储量为 580 万吨，在找矿难度大、储量增加 慢的情况下，如果我国精炼镍消费全部来自中国一次资源供应，预计到 2016 年 可供资源储量就将消耗殆尽，目前中国镍可供资源储量难以满足 2017 年的累计 消费需求(图 21)0 图 2-3:未来 20 年中国镍资源保障程度 3. 2 精炼镍消费结构 随着中国工业化程度的不断深入，精炼镍的消费结构不断发生变化。上世纪 末，精炼镍消费主要集中在电镀、有色铸造和不锈钢制造业。从 2005 年开始， 不锈钢消费逐渐超
8、过 50%0 2010 年，不锈钢制造业所占消费份额为 75%，电镀和 有色铸造分别缩减到 10%和 8%(图 13)。目前，镍的一次消费主要集中在上述几 个领域，镍及其合金具有许多良好的物理、化学和力学性能，如此高的强度和韧 性、优良的抗腐蚀性能、良好的电真空性能、具有铁磁性等，随着科技的发展， 镍金属在国防、航空、航天领域还将有更广泛的应用空间。 图 2-4:中国精练镍消费结构变化 (数据来源:安泰科) 3.3.1 国内不锈钢生产的现状 图 2-5:中国不锈钢粗钢产量 (数据来源:中国小锈钢市场) 随着城市化建设的不断加快，我国的不锈钢产业得到了快速的发展。2001 年，我国成为世界上最大
9、不锈钢消费国，2006 年，中国不锈钢产量超过日本， 成为世界上最大的不锈钢生产国。2011 年我国不锈钢产量为 1259 万吨，比 2010 年增长 133. 5 万吨，同比增长 11. 86%。从 2001 年开始，中国不锈钢制造业就 保持着 34%的年均增速(图 14)。 图 15: 2011 年中国不锈钢生产结构 2011 年中国 200 系奥氏不锈钢产量为 238 万吨，所占份额为 21%，同比增长 了 8 万吨;300 系奥氏不锈钢产量为 716 万吨，比 2010 年的 582 万吨增长了 134 万吨，同比增长 23%，所占份额为 57%;而 400 系奥氏体不锈钢产量为 30
10、4 万吨， 同比减少了 8. 5 万吨，所占份额为 24%0 2011 年中国不锈钢 200 系，300 系产量 有所增加，而 400 系奥氏体不锈钢产量略有下降(图 15)0 2011 年中国不锈钢表观消费量为 974 万吨，比 2010 年增加了 33. 6 万吨， 同比增长 3. 6%，但是受 LME 镍价格因素的影响，2011 年中国不锈钢的增量没有 2010 年的多，增幅方面，同比下降 10. 79% o 2011 年我国不锈钢粗钢生产总量为 1250 万吨，而总产能可以达到 2040 万 吨，闲置产能率达到了 38. 7%，超过钢铁行业 16%的平均水平 1 倍有余。如此高 的产能
11、闲置率表明企业生产效率低，或者开工不足，同时，还表明了产品生产成 本高而导致了企业的利润走低。 全国目前有60%的熔炼车间集中在四大钢铁公司: 宝钢集团，联众钢铁有限公司，太原钢铁集团不锈钢管制品有限公司，张家港浦 项不锈钢有限公司。 在不锈钢行业本身有不利因素的影响的同时，国际、国内和钢铁行业这三个 方面也对不锈钢行业存在着制约。 国内方面:与 2011 年相比货币流动性将有较大提高， 我国的宏观经济调控将 继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策， 通过货币政策来进行及时适当的预 调微调;虽然 GDP 增长速度会放缓，固定资产投资可能下降，但是对中小企业的 扶持力度将会加大。由此可以看出，汽
12、车制造、家电制造、交通运输、铁路等与 不锈钢联系密切的领域经济增长的速度可能都会放慢，这将对不锈钢的求产生 巨大的影响。 国际方面:受欧洲债务危机和经济衰退的影响， 国际贸易市场状况不容乐观。 此外，全球经济衰退，使得对中国的贸易壁垒开始动作，这将严重制约我国不锈 钢出口的趋势。 2.1.1.2 中国镍资源的发展趋势 1.产量增加 近年来世界镍产量呈逐年增长态势，从过去几年的数据显示来看，镍产量由 1997年的98. 41万吨增长到2000年的110. 92万吨，2002年增长到119. 3万吨， 呈现稳步增长态势 111。从中长期看，镍供应在今后将呈现不断增加的趋势。由 于镍主要用于不锈钢(
13、60% )，因此，不锈钢产量的增长将拉动对镍产品的需求。 据估计，世界不锈钢产量在未来将有较大的增长，而且增长速度会更快(见表 1。 2);高新技术领域对镍的需求将继续增加，因此，镍的消费量一定会呈较快发展 的趋势。 表 1 1996- 2002 年世界不锈钢产量及未来产能预计单位:万吨 另一方面镍生产企业加大市场份额，降低生产成本可以获得更多利益。尽管 近几年镍价出现较大的波动，甚至在 2001 年镍价大幅下跌，但大部分的厂家对 镍市场前景仍然看好，并积极筹措基金扩大产能，希望通过增加产量降低生产成 本在市场上立足。今后几年内，西澳大利亚地区镍产量的增加将呈现明显趋势。 目前，西澳大利亚是世
14、界第三大原生镍产地，产量达到 15. 7 万吨。镍生产大国 前两位分别是俄罗斯(26. 2 万吨)和加拿大(19. 1 万吨)。 根据该地官员的介绍， 到 2005 年西澳大利亚的镍产量将比目前翻一番，硫化镍矿和镍红土矿的年处理 能力将达到 35 万吨，将成为世界最大原生镍生产基地。另外，加拿大和古巴也 有扩建或新建项目，这批新建或扩建项目投产，镍的产量将增长 20 30 万吨。 因此，产量的不断增加将是近几年镍市场供应面的基本走势(见表 2 2。这将 使全球镍的供求格局发生重大的变化， 会给我国镍工业发展及生产企业的经营带 来巨大的挑战。 表 2 1996- 2002 年世界镍产量及未来产能
15、预计 单位:万吨 2、技术工艺将向着流程短、金属回收率高、生产消耗少及有利于环保方向发展 在世界范围内，对硫化铜镍矿的熔炼技术主要有两种:1)沸腾焙烧电炉熔 炼工艺，以加拿大国际镍公司和鹰桥公司为代表，镍的回收率为 97%左右;2)闪 速熔炼工艺，以澳大利亚的卡尔古利厂和芬兰的奥托昆普公司为代表，镍的回收 率可达到%一 98%。 闪速熔炼技术是 20 世纪 80 年代采用的较为先进的冶炼技术， 随着新技术革命的到来，国外厂家充分吸收采用新技术革命的成果，大大提高了 生产效率。 氧化镍矿的处理工艺可分为两大类，即:火法和湿法。火法工艺大致又可分为还 原熔炼和硫化熔炼。前者的产品主要为镍铁，后者的
16、产品为高冰镍。笔者认为采 用硫化熔炼得到产品的处理更具灵活性， 随着材料工业技术发展对镍原料要求的 提高，硫化熔炼更具有好的前景。还原熔炼和硫化熔炼均可采用电炉或鼓风炉。 湿法工艺又分为两类:一是加压氨浸;二是加压酸浸。 由于受越来越严格的环境保 护的要求，正由火法工艺、火法湿法联合工艺向全湿法工艺发展。有些厂家还根 据红土镍矿的特点，采用红土矿的浸出萃取和细菌浸出技术。这些新的冶炼技术 将成为推动世界镍工业进一步发展的强大动力。 3、生产成本将会更低 伴随着科技的发展，为了谋求更大的利润和提高市场竞争力，镍钻生产企业 都在积极地进行改革，寻求降低生产成本的高招，如酸浸一萃取电解生产工艺。 另据著名的市场咨询研究机构 M acuariee 银行对世界镍生产成本及所占比重的 调查显示:1)生产成本在 2 美元/磅以下，年产量占世界镍总产量的 62
