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1、内部资料 注意保密,中邮年年好邮保安康 C款重大疾病保险,产品培训课件,工具编码：YB-125017-10-201706-86-1,1,在中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险开始销售前，不得将产品的宣传折页、易拉宝、培训课件、说明会课件等与产品有关的资料上传至网络、微信等平台进行宣传，也不可制作相关宣传产品的场景秀等短片，一经发现，总部会追查并严肃处理。,保密性事宜提示,（此页非授课页）,2,目 录,开发背景,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,产品介绍,营销要点,产品特色,3,公司需要,01,03,02,外部环境,客户需求,开发背景,产品介绍,产品特色
2、,营销要点,4,1.1 外部环境政府大力支持健康商业保险发展,5,6,1.1 外部环境政府大力支持健康商业保险发展,“到2020年，基本建立市场体系完备、产品形态丰富、经营诚信规范的现代商业健康保险服务业。实现商业健康保险运行机制较为完善、服务能力明显提升、服务领域更加广泛、投保人数大幅增加，商业健康保险赔付支出占卫生总费用的比重显著提高。”,加快发展商业健康保险的目标,7,“要针对监管政策、同业策略和渠道需求变化，不断加强产品研发，适时推出更多契合市场和渠道需求的期交产品。”,1.2 公司需要落实集团转型发展要求的需要,集团李国华总经理在2017年中邮保险工作会议上指出：,8,“保险行业将来
3、必然真正回归到“姓保”的本质，中邮保险一定要认真地研究。要进一步抓好高端市场、高端客户的开发。”,康宁副总经理在2017年度中邮保险工作会讲话中要求：,9,1.2 公司需要支撑公司转型发展的需要,“要优化保障产品，重点围绕健康与寿险保障，创新研发长期期交保障型产品，促进业务结构不断优化、价值贡献持续提升。” -2017年中邮保险工作会议报告,恶性肿瘤等常见于中老年人的重大疾病发病率逐年提升，且呈现出 年轻化的趋势。以41岁的男性和女性为例，重疾发病率从2010年 2.43和2.64，分别上升为3.39和4.69。,数据来源：2016 FESCO Adecco 健康白皮书,1.3.1 客户需求癌
4、症发病率逐年提升引起民众关注,10,我国2015年癌症发病者的5年生存率达到36.9%，上海的癌症五年生存率超过了54.3%。通过合理的早期筛查和规范治疗，癌症治疗后存活5年的人，有很大希望能存活10年。,注：数据取自“柳叶刀（Lancet.2015.Mar14.385）”,1.3.2 客户需求 癌症五年存活率升高增强治疗信心,11,1.3.3 客户需求 重疾治疗费用攀升加大财务压力,近年来，我国人均医疗费用的年度增长率为14.3318.24%；医疗费用过快增长，远超同期GDP的增长。 根据卫生部数据显示，重大疾病的平均治疗花费平均都在30-50万元以上。,2015年04月09日 中国青年报,
5、12,13,“从社会保障看，保险可以健全社会保障体系第二、第三支柱，让老百姓分好和吃好蛋糕。保险业承办大病保险保障10多亿人，积累养老和医疗资金7.7万亿元，但商业养老保险替代率、健康保险赔付在医疗卫生总费用中占比都还不到2%。”,-摘自黄洪副主席在2017陆家嘴论坛上的致辞 ,中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险震撼来袭,14,目 录,开发背景,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,产品介绍,营销要点,产品特色,15,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.1 投保规则,16,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.2 费率表,17,开发背景,产
6、品特色,营销要点,产品介绍,2.3 100种重大疾病保障,1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5 冠状动脉搭桥术 （或称冠状动脉旁路移植术） 6 终末期肾病 （或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7 多个肢体缺失 8 急性或亚急性重症肝炎 9 良性脑肿瘤 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12 深度昏迷 13 双耳失聪 14 双目失明 15 瘫痪 16 心脏瓣膜手术 17 严重阿尔茨海默病 18 严重脑损伤 19 严重帕金森病 20 严重度烧伤 21严重原发性肺动脉高压 22 严重运动神经元病 23 语言能力丧失 24
7、重型再生障碍性贫血 25 主动脉手术,26 胰腺移植 27 埃博拉病毒感染 28 丝虫病所致象皮肿 29 主动脉夹层血肿 30 克罗伊茨费尔特-雅各布病 （Creutzfeldt-Jakob病） 31 破裂脑动脉瘤夹闭手术 32 经输血导致的HIV感染 33 原发性硬化性胆管炎 34 自身免疫性肾上腺皮质功能减退 35 系统性红斑狼疮（并发）型 或以上狼疮性肾炎 36 严重类风湿性关节炎 37 重症急性坏死性筋膜炎 38 急性坏死性胰腺炎开腹手术 39 系统性硬皮病 40 慢性复发性胰腺炎 41 严重肌营养不良症 42 严重克罗恩病（Crohns病） 43 严重溃疡性结肠炎 44 溶血性链球菌
8、引起的坏疽 45 因职业关系导致的HIV感染 46 植物人状态 47 严重1型糖尿病 48 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 49 严重冠状动脉粥样硬化性心脏病 50 多发性硬化,51 全身性（型）重症肌无力 52 严重心肌病 53 慢性呼吸功能衰竭终末期肺病 54 严重心肌炎 55 肺淋巴管肌瘤病 56 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 57 度房室传导阻滞 58 感染性心内膜炎 59 肝豆状核变性 60 肺源性心脏病 61 肾髓质囊性病 62 严重继发性肺动脉高压 63 进行性核上麻痹 64 失去一肢及一眼 65 嗜铬细胞瘤 66小肠移植 67 颅脑手术 68 严重自身免疫性肝炎 69 原发性骨髓
9、纤维化 70 严重获得性或继发肺泡蛋白质沉积症 71 严重慢性缩窄性心包炎 72 独立能力丧失 73 胆道重建手术 74 主动脉夹层瘤 75 肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症,76 严重结核性脑膜炎 77 严重肠道疾病并发症 78 瑞氏综合症 79 严重骨髓异常增生综合征 80 严重面部烧伤 81 严重川崎病 82 自体造血干细胞移植术 83 重症手足口病 84 严重哮喘 85 骨生长不全症 86 器官移植导致的HIV感染 87 进行性多灶性白质脑病 88 脊髓小脑变性症 89 婴儿进行性脊肌萎缩症 90 多处臂丛神经根性撕脱 91 艾森门格综合征 92 细菌性脑脊髓膜炎 93 严重癫痫 94 疾病或
10、外伤所致智力障碍 95 重幼年型类风湿性关节炎 96 湿性年龄相关性黄斑变性 97 脊柱裂 98 弥漫性血管内凝血 99 血管性痴呆 100 额颞叶痴呆,基本保额,18,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.3 30种轻症疾病,1 非危及生命的（极早期的）恶性病变 2 轻微脑中风后遗症 3 微创冠状动脉搭桥术 4 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 5 激光心肌血运重建术 6 慢性肾功能衰竭 7 肾脏切除 8 单个肢体缺失 9 病毒性肝炎导致的肝硬化 10 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤 及脑血管瘤 11 慢性肝功能衰竭 12 单耳失聪 13 人工耳蜗植入术 14 听力严重受损 15 视力严重受
11、损,16 角膜移植 17 单目失明 18 中度瘫痪 19 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 20 中度阿尔茨海默病 21 中度脑损伤 22 中度帕金森病 23 全身较小面积度烧伤 24 原发性肺动脉高压 25 中度运动神经元病 26 严重甲型及乙型血友病 27 主动脉内手术（非开胸手术） 28 糖尿病导致单足截除 29 中度类风湿性关节炎 30 中度溃疡性结肠炎,基本保额20%,19,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.4 保险责任,2.4.1 重大疾病保险金,自保险责任开始日(或自最近的合同效力恢复日，以较迟者为准)起180日后，被保险人首次发病，并经我公司认可的医院，由专科医生诊断初
12、患本合同约定的重大疾病（但因意外伤害导致的不受此180天限制）我公司将按照本合同约定的基本保险金额给付“重大疾病保险金”，本合同效力终止。 自保险责任开始日（或自最近的合同效力恢复日，以较迟者为准）起180日内（含第180日），被保险人首次发病并经我公司认可的医院，由专科医生诊断初患本合同约定的重大疾病，我公司将按照本合同客户已交保险费的105%给付“重大疾病保险金”，本合同效力终止。,20,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.4 保险责任,2.4.2 轻症疾病保险金,自保险责任开始日（或自最近的合同效力恢复日，以较迟者为准）起180日后，被保险人首次发病并经我公司认可的医院，由专科医
13、生诊断初患本合同约定的轻症疾病（但因意外伤害导致的不受此180天限制），我公司将按照本合同约定的基本保险金额的20%给付“轻症疾病保险金”，“轻症疾病保险金”以给付一次为限，“轻症疾病保险金”责任终止，但本合同继续有效。 自保险责任开始日（或自最近的合同效力恢复日，以较迟者为准）起180日内（含第180日），被保险人首次发病并经我公司认可的医院，由专科医生诊断初患本合同约定的轻症疾病，我公司将不给付“轻症疾病保险金”，“轻症疾病保险金”责任终止，但本合同继续有效。,21,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.4 保险责任,2.4.3 身故、全残保险金,被保险人因意外伤害或自保险责任开始日
14、（或自最近的合同效力恢复日，以较迟者为准）起180日后因非意外原因导致身故或全残，若被保险人发生身故或全残时未满18周岁的，我公司将按照客户已交保险费的105%给付“身故、全残保险金”，本合同效力终止；若被保险人发生身故或全残时年满18周岁的，我公司将按照本合同约定的基本保险金额给付“身故、全残保险金”，本合同效力终止。 被保险人自保险责任开始日（或自最近的合同效力恢复日，以较迟者为准）起180日内（含第180日），因非意外伤害导致身故或全残，我公司将按照客户已交保险费的105%给付“身故、全残保险金”，本合同效力终止。,22,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.4 保险责任,2.4.
15、4 被保险人轻症疾病豁免保险费,被保险人在交费期间内，自保险责任开始日（或自最近的合同效力恢复日）起180日后，被保险人首次发病并经我公司认可的医院，由专科医生诊断初患本合同约定的轻症疾病（但因意外伤害导致的不受此180天限制），则免交本合同以后各期保险费，本合同继续有效。 自保险责任开始日（或自最近的合同效力恢复日）起180日内（含第180日），被保险人首次发病并经我公司认可的医院，由专科医生诊断初患本合同约定的轻症疾病，我公司将不予豁免本合同以后各期保险费，本合同继续有效。,23,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.5 合同权益,2.5.1 保险单质押借款,保险责任期间内，经被保险
16、人书面同意，客户可以申请办理保险单质押借款。 借款金额不得超过借款时保险单现金价值扣除其他欠款后余额的 80% ，具体可借款比例以本公司当时规定为准，借期限最长不超过 6个月，借款利率参照中国人民银行公布的6个月期人民币贷款基准利率并考虑公司资金成本等因素后确定，具体可向我公司查询。,24,开发背景,产品特色,营销要点,产品介绍,2.5 合同权益,2.5.2 现金价值,现金价值为保险单所具有的价值，通常体现为解除合同时，由公司退还的那部分金额。本合同保单年度末的现金价值会在现金价值表中载明。保单年度内的现金价值，客户可以向我公司咨询。若基本保险金额发生变更，则现金价值将按变更后的基本保险金额重新计算。,25,2.5.3 犹豫期,客户在收到合同并书面签收日起15日内为犹豫期。在此期间，客户可以无条件解除本合同。我公司将在扣除不超过10元的工本费后无息退还客户所交纳的保险 费。
