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1、1 国际贸易实务出口业务实训案例国际贸易实务出口业务实训案例 一、建立业务联系 需求信息： 2001 年 3 月,浙江省纺织品进出口公司（ Zhejiang textiles I/E corp.）的 Bed-sheets Department 的 Li Feng 从国际互联网得知美国的 UNITED TEXTILES LTD. 欲求购中国产的全棉床单 （all cotton bed-sheets） 。 美国的 UNITED TEXTILES LTD.联系方式： UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK， PA 19446 U.S.A. FAX：2
2、15-393-3921 操作要求： 请参照上述基本情况，以 Li Feng 的名义给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正 确。 内容包括公司介绍、 产品介绍等， 并另寄产品目录， 及表达想与对方建立业务联系的热切愿望等。 （信 头部分已给出，不需重复。注意不能做成简单翻译） 信函日期：2001 年 3 月 2 日 提 示： 1.公司介绍简明扼要，突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为达到吸引客户的目的，商户函电的语言应避免生硬、平淡。 4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 Zhejiang textiles I/E corp. Add：1
3、65 zhonghezhong Road Ningbo China Post Code：310001 Tel：86-571-87075888/EXT FAX：86-571-87079254 E-mail： March 2nd 2001 UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A 浙江纺织品进出口公司。浙江纺织品进出口公司。 添加:165 zhonghezhong 路宁波中国邮政编码:310001添加:165 zhonghezhong 路宁波中国邮政编码:310001 电话号码:86-571-87075888 / EX
4、T 传真:86-571-87079254电话号码:86-571-87075888 / EXT 传真:86-571-87079254 电子邮件:电子邮件: 2001 年 3 月 2 日2001 年 3 月 2 日 联合纺织品有限公司联合纺织品有限公司 1180 年纽约教会路,1180 年纽约教会路, 19446 年美国宾夕法尼亚州19446 年美国宾夕法尼亚州 2 二、出口报价核算 信息如下： 货号：Bs-12（全棉床单） 进货成本：每件 58.5 元人民币（含增值税 17%） 出口退税率：10% 出口运费：床单每纸箱 100 件，200 纸箱一个 20 英尺集装箱：每个 20 英尺集装箱出口运
5、费为 40000 美元。 （宁波到纽约） 国内费用：每件 5 元人民币 保险：按发票金额加成 10%投保平安险，费率为 1% 佣金：报价的 5% 付款方式：即期信用证 汇率：8.2 元人民币兑换 1 美元 操作要求： 1.请根据上述条件分别算出FOBC5、 CFRC5及CIFC5的保本价 （即利润率为0） 并列出详尽的计算过程。（注 意：报价结果保留两位小数） 2.请根据上述条件分别算出 FOBC5、 CFRC5 及 CIFC5 在利润率为 10的情况下的价格和 CIFC5 在利润率 为 7%的情况下的价格并列出详尽的计算过程。 （注意：报价结果保留两位小数） 提示： 1.明确 FOB、CFR
6、、CIF 等不同术语的价格构成。 2.清楚成本、各项费用和利润的计算依据. 3.注意计算单位的一致性和计算结果的精确性. 三、卖方发盘 信息如下： 3 月 3 日，我方收到对方如下函电： UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK PA 19446 U.S.A FAX：215-393-3921 March 3rd 2001 Zhejiang textiles I/E corp. Add：165 zhonghezhong Road Ningbo China Post Code：310001 Tel：86-571-87075888/EXT FAX：86
7、-571-87079254 E-mail： Dear Li Feng， We are pleased to receive your email of march 2，and are glad to establish business relations with you. We are interested in all cotton bed-sheets，please offer us the following goods according to the undermentioned terms and conditions： Commodity：Art No.Bs12 bed-sh
8、eets in your catalogue Specification；all cotton，red Quantity：40000pcs Packing；in cartons of 100 pcs each 3 From/To：from Ningbo to N.Y Time of shipment：in May Price；CIFC5 N.Y Insurance：covering F.P.A.（CIC） Terms of payment：by irrevocable sight L/C We are looking forward to receiving your best offer a
9、t your earlist convenience. Yours sincerely Larry Johnson Import Manager 联合纺织品有限公司 1180 年教会路纽约 19446 年美国宾夕法尼亚州 传真:215-393-3921 2001 年 3 月 3 日 浙江纺织品进出口公司。 添加:165 zhonghezhong 路宁波中国邮政编码:310001 电话号码:86-571-87075888 / EXT 传真:86-571-87079254 电子邮件: 亲爱的李风, 我们很高兴收到你的电子邮件的 3 月 2 日,而且很高兴与您建立业务关系。 我们有兴趣全棉床单,请给
10、我们提供下列货物根据 under-mentio 操作要求： 若我方要求 10%的销售利润，请在收函的当天根据以上资料写一个发盘。 提示： 1.发盘内容完整正确，可以避免争议 2.对外报价要说明价格的数量基础 3.注意发盘的有效期问题 四、卖方还盘 信息如下： 3 月 4 日，我方收到对方如下函电： UNITED TEXTILES LTD. 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A. FAX:215-393-3921 March 3rd 2001 Zhejiang textiles I/E corp. Add：165 Zhonghezhong Road N
11、ingbo China Post Code：310001 Tel：86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 4 E-mail： Dear li Feng， We are please to receive your offer of March 3,We are sorry to find that compared with the same product elsewhere,your price is rather too high for us,we also point out that the price for this k
12、ind of commodity is tending downward on the world market.Therefore,we have to ask you to consider if you can cut down 15% of your price.Your concession would be highly appreciated. We are looking forward to receiving your early reply. Yours sincerely Larry Johnson Import Manager 亲爱的李风, 我们请接受你的提议的 3
13、月 3 日,我们很遗憾地发现,与相同的产品在其他地方,你方价格相当高得我 们,我们还指出,这类商品价格是在全球市场上倾向下跌。因此,我们必须请您考虑如果你可以降低你 15% 的价格。感谢你的让步。 我们期待收到您的早日答复。 谨启 拉里约翰逊 进口部经理 操作要求： 1.请判断若我方按对方价格出售产品是否有利可图？ 2.若我方欲保持 7%的销售利润，请根据以上资料在收函次日回一个还盘。 提示： 1.可以先强调原发盘的合理性 2.说明同意适当降价的原因 3.内容要有说服力 4.注意还盘的有效性问题 五、卖方接受 信息如下：3 月 6 日，我方收到对方如下函电： UNITED TEXTILES L
14、TD 1180 CHURCH ROAD NEWYOURK, PA 19446 U.S.A. FAX:215-393-3921 March 5th 2001 Zhejiang textiles I/E corp. Add:165 Zhonghezhong Road Ningbo China Post Code:310001 Tel:86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 E-mail: 5 Dear li Feng, We are glad to receive your counter-offer of March 5th,thank
15、you for your concession,but your price is too high for us. Because this is the first time we would sell your bed-sheets .We must spend much money on advertisement.If you agree to sell your goods at USD10.30 per piece CIFC5% N.Y,we would doubt the quantity. We are looking forward to receiving your re
16、ply as soon as possible. Yours sincerely Larry Johnson Import Manager 联合纺织品有限公司。 1180 年纽约教会路, 19446 年美国宾夕法尼亚州 传真:215-393-3921 2001 年 3 月 3 日 浙江纺织品进出口公司。 添加:165 zhonghezhong 路宁波中国邮政编码:310001 电话号码:86-571-87075888 / EXT 传真:86 - 571 87079234/87079254 电子邮件: 亲爱的李风, 我们很高兴收到你方的还盘 3 月 5 日,谢谢你的让步,但你们的价格太高了,我们。因为这是我们第一 次将出售你的床单。我们必须花很多钱在广告。如果你同意出售你的货物在 10.30 美元每件成本加运保 费至 N。Y,我们将双倍的数量。 我们盼望着收到尽快收到你们的回信 操
