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1、 0 创业计划书创业计划书 公司(团队)名称:博弈教育科技有限责任公司公司(团队)名称:博弈教育科技有限责任公司 公司(团队)主营:个性化补习类培训机构公司(团队)主营:个性化补习类培训机构 负负 责责 人:人: 张某某张某某 2017 年 8 月 10 日 2017 年 8 月 10 日 1 目 录 一、计划书摘要 二二、公司介绍 2.1 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势 六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位 6.3、市场需求趋势与公司招生计划 6.4、市场优势 6.5 竞争者分析 七、营销计划 7.1 营销策略
2、7.2 营销手段 2 7.3 营销特色 八、定价计划 定价策略 九、人力资源管理 9.1 教师的招聘 9.2 对内部工作人员的管理 9.3 对学生的管理 3 第一部分第一部分 计划书摘要计划书摘要 1.1 企业简介1.1 企业简介 1公司名称:博弈教育科技有限责任公司 2公司地址:银川市西夏区 3注册资金:1 万元 4公司目标:给我一份真诚的信任,还您一个精彩的未来! 1.2 主要业务和服务范围主要业务和服务范围 1. 经营业务:补习类培训机构 2. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的青少年,以 及有需要的大学生和成年人。 1.3 市场概貌市场概貌 1、银川有足够的消费群。
3、2、本地还没有一个大学生创办的个性化因材施教培训机构。 3、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生创业就业问题的重视, 可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。 1.4 营销策略营销策略 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于银川市同行培训机构的前列。 后期随着知名度的提高以及自身的不断完善, 将采取以银川市为母公司, 对固原、 中卫市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐 射全国乃至全世界。 1.5 销售计划销售计划 虽然目前培训机构众多,也很繁杂,但没有几个真正有品牌效益的机构,而 我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相 仿
4、的青年教师与学员之间无障碍沟通。这样就有了新、奇、特的优点;就同类培 训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都 存在很大的缺陷, 这也恰恰成为我们进军突围的优势。 我们拥有大学生师资力量, 完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁 消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括 4 了部分贫困但有需要的人群。 1.6 生产管理计划生产管理计划 在策划方案中, 人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优 势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福 利制度和合理、高效的课程安排。从
5、多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员 的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后, 它将花的合理,会给我们的办学带来了非常大的经济效益。 1.7 管理者及其组织1.7 管理者及其组织 懂事长张某某 总经理 财务部经理 营销部经理 人力资源部经理 采购部经理 1.8 财务计划财务计划 我们的启动资金是 1 万,第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第 二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借互联网快速深入的宣传方 式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并 有一定盈利。 到了第四、 五年
6、, 我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态, 这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完 善和扩大银川本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周 边经济文化区扩张, 最后实现全国、 全世界办学, 达到文化推广和盈利的双丰收。 1.9 资金需求状况资金需求状况 前期我公司对于资金的需求,除去现有的资金。还有很大的缺口对于后期来 说存在很大的困难。 第二部分 公司介绍第二部分 公司介绍 时光如逝,岁月如梭,作为热爱教育的毕业生,我们的目标是使将来的每一 5 个孩子能够成为国家所需要的栋梁之才, 他们将成为二十一世纪世界竞争中的核 心力量,我们经过系统
7、的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为 其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的 同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业的文化企业的文化 企业使命:为每位孩子提供一个发展的平台 公司信条:给我一点信任,还您一个未来! 公司精神:实践,创新,真诚,平等 服务理念 : “5S”理念, 指 “微笑 (SMILE) 、 迅速 (SPEED) 、 诚实 (SINCERITY) 、 灵巧(SMART) 、研究(STUDY)”五个词语英文首字母缩写 经营理念:超越同质化,引导市场,全程顾问与解决,提升开发商的品牌 第三部分第三部分 战略
8、规划战略规划 “要想效益高,还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做 好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在 宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例 如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样, 各有侧重。 宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和 中小学的巡回演讲,以扩大影响力; 中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与 院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等; 后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展
9、示会,邀请全国各地 其他教育培训机构派代表来银川进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这 个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经 理和两名专业老师一起, 分时间段在宁夏然后向国内各比较有名的教育培训机构 “发起挑战” ,互相交流,互相学习。 6 第四部分第四部分 创业组织结构创业组织结构 公司成立初期,内部实行直线职能的组织结构,全体合作伙伴均为公司的股 东,推荐人为执行董事兼法人代表,执行董事任命总经理,其余各人依据自己的 专业特长就职于各部门。公司上下各司其职,相互协调,共同发展。 管理人员及职责管理人员及职责 董事长:张志斌董事长:张志斌 1、董事长作为
10、公司的法定代表人,负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况,并向董事会报告。代表公司签署 有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下,对公司事务行使特别裁决 权和处置权,但这类处置权必须符合公司利益,并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略,并决定总经理人选。 总经理:总经理: 1、主持公司的生产经营与日常管理工作,组织实施董事会决议; 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案; 3、拟订公司内部管理设置方案;拟订公司的基本管理制度; 4、制定公司的具体规章; 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人; 6、公司章程和董事会授予的其他
11、职权。 总 经 理 营销总监采购总监财务总监人力资源总监 董 事 长 市 场 研 究 营 销 计 划 广 告 与 营 销 选 址 和 设 计 采 购 财 务 计 划 预 算 成 本 会 计 人 事 公 关 法 律 事 务 7 7、定期向董事会提供生产计划书,在每个财务年度末向董事会作工作汇报, 平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理:营销部经理: 1、负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进 行评估和监控,包括市场分析、广告、销售等、 2 组织安排人员深入市场,了解相关企业的市场行情及有关的信息资料,了解 公司用户的基本情况,及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理
12、:人力资源部经理: 1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合公司的生产与经营目标,依据人力分析预测结果,合理分配各部门的 人力;负责劳动合同的签订与解除; 3、监督公司管理制度的实施;制定考勤制度。 采购部经理:采购部经理: 负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。 财务部经理:财务部经理: 1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动,并定期向决策者递交财务 报告,分析财务状况并提出建议。 2、公司资金的筹措、经营和调度,负责全企业系统的资产评估、固定资产的 管理和核算。 3、学员培训费的制定和收集,各种公司费用的审批及发放。 第五部分第五部分
13、产品与服务产品与服务 我们将提供语文、数学、英语、历史、政治、地理、物理、化学、生物 以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置,提供各方面知识的高材生 进行辅导。 5.1 服务特色5.1 服务特色 1.以学员所需的课程为主要的教学内容。 2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。 8 3.授课目的明确,基础与特色课程特色分明。例如,我们根据不同的人 群设定了不同的基础教程内容,又根据其本人偏科现象同期选择不同的特 色课程。 4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、 考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 5.2 服务优势5.2 服务优势 1. 迎合了
14、当今消费者对知识储备再提高的需求。 2. 提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。 3. 师资力量雄厚,教学能力突出,教师亲和力强。 4. 合理的课程安排,有利于学员的学习效益达到最大化。 第六部分第六部分 市场预测市场预测 这几年兴起的“补习热”让人们对“补”的好奇心更加强烈。我们国家也 十分重视“家教”的发展, 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子, 我们只有不断地改变、创新、进步,才能不被市场所抛弃,才能在竞争激烈的培 训大军中占有一席之地。 6.1 市场现状分析6.1 市场现状分析 近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生 加入到补习的热潮中;同时金融危
15、机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优 越性。可见补习培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流。 6.2 市场定位6.2 市场定位 1、目标市场定位:为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益, 我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学 的市场定位分析,将企业开拓的首选定在银川,然后根据后期的办学情况 再在宁夏银川、固原等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,随 后我们将目标定位为全国,达到全国办学的最终目标。 2、目标消费群定位:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年 ; 高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等;以上两个群体之外对补习有需要但 9 部分条件不够的人群。 6.3 市场需求趋势与公司招生规划6.3 市场需求趋势与公司招生规划 市场需求曲线 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1-2年 3-5年 6-7年 8-10年 10年以后 人数 人数 通过银川市本地消费群的市场调查, 补习培训的市场需求人数大致显示在上 方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。 根据上面图表,我们对未来几年的生源人数做了一定预测,见下表: 学府学员招收曲线图 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 第一年第二年第三年第四年第五年 人数 学员招收人数说明学员招收人数说明 第一年: