影院从选址筹建到运营

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1、我们不追求销量最多 追求 技术更高、服务更好、客户更满意 提供影院筹建、影院设备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 18601995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 浅谈 影院从选址、筹建到运营 本文对新影院从 选址到筹建，再到运营，做了简单的梳理，希望能多少帮到朋友们一点。 北京诚百东方公司 电影人生（贾荣勤 ） 一 商业影院建设 流程 商业影院运营 的基本流程 包括项目决策、 项目立项、 城市考察、影城选址、 项目筹备、 项目谈判、影城设计、项目施工、证

2、照办理、影院运作 等 10 个环节。 其中项目决策 、项目立项 、城市考察、影城选址 、项目筹备、项目谈判、影城设计 是前期环节，项目施工是中期环节，证照办理、影院运作是后期环节。根据实际运作情况，前期大概需要半年到 一年 时间， 中期需要三个月（ 90 天），后期需要一个半月（到开业需要 45 天）。 （ 1） 项目 （规划） 决策 是指根据商业计划确定的影院（银幕建设）开发数量、筹建规模等确定当前筹建的影院类型和市场收益等，指导性的确立影院开发的城市商业投资方向。 我们不追求销量最多 追求 技术更高、服务更好、客户更满意 提供影院筹建、影院设备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 1860

3、1995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 项目决策包括两项内容：影院收益和有指导意向的城市，如万达开发二线城市的策略是开发适合 6 8 厅，年票房在 1000 万 以 上 ，三年能收回投资成本的城市影院。二线城市重点包括经济不发达区的省会城市和发达区域的人口在 50 100 万的中等城市。 通常情况下，根据商业周期，一个项目的决策在电影院建立前 的1 3 年前完成，并在公司 5 年计划、年度规划中体现出来。 现阶段我国电影市场投资的热点集中在两种城市：电影基础

4、比较好但仍有较理想市场缺口的一线大城市和经济、文化基础较好的二线三高（高增长、高消费、高文化）城市。 一线大城市的市场计划风险比较大，如果没有绝对的优势 如营销优势、影片优势、管理优势、项目优势等，不适合在商业项目上盲目操作过大的商业影院项目。我国电影市场进入快轨道，但不意味着一个城市的电影市场可以无限大或者立刻快速增长到理想的水平。 青岛 万达和 大连 万达 都 曾遇到过 生死 殊 搏 的 价格战，最终是依靠院线支撑，才打赢的；但市场证明青岛的情况是可以避免的（青岛万达本身的领导地位已经确立），大连 万达 牵涉到市场领导地位 争夺 ，适当的价格竞争是必要的，但电影市场忌讳恶性价格竞争。 （

5、2）项目立项 我们不追求销量最多 追求 技术更高、服务更好、客户更满意 提供影院筹建、影院设备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 18601995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 项目规划后，就要针对这些候选城市进行立项，立项即将这些城市列入商业开发日程，除了要明确开发的年份，投资规模，影城定位外，还要明确城市投资回报价值，投资收益期 、 未来电影院效益 ，以及做好项目资金的筹备计划 等。 项目立项包括：成立项目小组、制定市场考察计划、资金立项、项目招标立项

6、、设计施工立项、人员管理招聘立 项； （ 3）城市考察 城市考察是 指根据既定商业模型 针对某个城市或城市的某个区域 展开的 有关政治、经济、文化、消费习惯、生活形态、电影 市场 等全方位的 现场实地考察活动， 城市 考察 是有关 一个城市 或一个城市的某个区域 的电影文化氛围、经济消费能力、电影市场潜在能量，以及未来 3 5 年电影市场发展势态等 有关电影市场投资价值实证考察 。 城市考察 是有既定的 商业模型 的，一般通过以下几项来考察 城市人口、政治、经济、地理、文化、消费环境考察 城市文化娱乐业现状及商业活跃度考察 城市电影市场历史及现状调查 我们不追求销量最多 追求 技术更高、服务更

7、好、客户更满意 提供影院筹建、影院设备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 18601995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 未来 1 3 年电影市场缺口和票房预测 如果说项目立项是为了确定项目开发计划，那么项目考察则是通过实证考察来丰满商业项目开发计划的具体周期和 城市 开发价值 ： 城市发展的价值评判 是否符合城市开发计划要求； 根据现在的商业电影开发周期，现阶段的城市开发具备基本条件是： 快速增长的城市经济和相对完善的业态 人口规模在 50 万以上，城市

8、人口年轻化 城市消费旺盛，商业活跃，文化娱乐业处于快速发展阶段 城市电影市场 开发价值及未来市场预测 现有电影市场的规模（年票房和观众人次）及运作核心 如传统影院一般为营运运营一般在 5 年以上，影城依靠文化属性吸引观众，依靠企业政府关系开拓市场，每年收益在 500万以下。这种情况下，电影院对观众仅仅是一种 消遣方式 ，市场拓展的 关键 是人际关系 或者商业人际关系（回扣等），影院对观众的吸引缺乏牢固的基础。如场次间隔时间长 半个小时以上，做不到随到随看；影城的影片十分有限，并且当期短；票价低廉，因此多数处在盈亏的边我们不追求销量最多 追求 技术更高、服务更好、客户更满意 提供影院筹建、影院设

9、备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 18601995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 缘。这种影院不能参与竞争，在城市开发周期内，现代商业影院可以不完全考察这些影院，直接预测在现有模式改变带来的影院收益。 如：现在的观众人次为 20 万 /年 ，占整 个城市的 15%， 该城市最大厅 500 座， 高峰期观众总数为 3.5 万， 当天平均上座率为 65%，最长持续周期为 1 周， ，那么该影城的座位数在 1200 座以上。 这是一个非常有潜力的市场，但现有

10、商业形态的 营销策略和影 院管理已经构成了产业发展的瓶颈。 市场缺口和未来 3 5 年电影市场走势预测 通常情况下，未来电影票房预测到的 1000 万电影票房年份的前一年，即电影项目开始 运作 的时间，投资回报期一般是 3 年期 影院的生命周期一般为 7 8 年， 8 年后一般面临设备设施老化，竞争力下降的问题，必须追加投资 或者收割市场。 （ 4）影城选址 影城选址是影城运作重要一环，他直接影响到影城成活、收益和投资回报期。良好的影城选址包括： 完整的商业形态 处在商业街上 ，或者大型高档社区内 ； 现代商业研究表明，商业设施是人们的活动场所，业态越完善对周边城市人群的吸引力就越大，汇聚城市

11、人群的数量就越 多 城市综合体是最适合建电影院的地方。 我们不追求销量最多 追求 技术更高、服务更好、客户更满意 提供影院筹建、影院设备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 18601995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 便利的地理位置 有多路公交车到达，大城市有停车场，小城市有看车棚等，容易识别。 接近优质消费区 周边有 庞大的优质 社区 或院校、高档写字楼等 ，是 电影消费的观众群集中的 场所 （ 现代电影院对人是有选择的，接近消费集中的区域或者他们活动

12、的场所 ） 。 尽量 远离竞争 对手 或者与竞争对手保持 足够 距离 影院对周边业态有一定的辐射能力，两个以上的影院辐射的区域容易产生影院正面对抗。 这四点是最基本的，当然针对一线城市和二线城市会有所差异。目前一线城市处于影城建设完备期，一些有实力的商业影院已在市场上精耕细作， 市场范围已经扩大到 10 公里的半径范围内，即在建设初期他和你是不存在竞争的，但随着深入，竞争摆在了面前。 进入这些市场还要考虑 ： 影院的 生命 周期 成熟期的影院 3 5 年以外阶段都是进入的好时期，成熟期内不可贸 然进入。 团体 市场结构 影院一般按照客户一次购票的数量和购票频率来确定客户类型。 A 类客户是大客

13、户， B 类客户为拿票数量不固定的客户， C 类为观影频率低，购票数量小的小企业客户。 影院媒体习惯 影讯发布、活动宣传、媒体合作关系、广告我们不追求销量最多 追求 技术更高、服务更好、客户更满意 提供影院筹建、影院设备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 18601995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 投放等。媒体是影响市场运作的一个重要手段。 （ 5）项目筹备 项目筹备主要是影城资金到位、设计施工招标、人员招聘与培训，影院 高 管理人员储备等。 （ 6）

14、项目谈判 根据影城建设策略和选址考察建议，对非自有项目进行商业谈判，谈判的主要内容是影城改造、物业服务、场地价格、户外广告位、店招、影讯广告位、开业活动支持等。最终签订场地租赁协议，协议期一般至少五到十年。 （ 7）影城设计 项目筹备后，项目进入设计施工期，由施工方代为设计影城，或者进行设计招标。电影院的设计与一般的家庭专修不同，它要更长远，影院建成后五到十年内不会更换装修风格，同时还要保持该阶段内的时尚风格 。 影院设计构成 通用的影院设计结构包括等候大厅、票房、卖品部、检票口、过道走廊、影厅、放映室、厕所，有条件的还要建设贵宾室、吸烟区、贵宾厅、员工休息室、办公区等。 影院元素 我们不追求

15、销量最多 追求 技术更高、服务更好、客户更满意 提供影院筹建、影院设备配置、巨幕厅建设等免费咨询 咨询电话 18601995179 公司 主营：放映机、 3D、 音响设备、银幕、氙灯、冷却液、 TMS 系统、巨幕厅我们只专注于电影院相关设备、技术 所以我们更专业 北京诚百东方影视文化有限公司 影院元素包括几个系统： 等候大厅主题系统、 售票系统、卖品系统、影务系统、 电影放映系统、影厅、 厕所、 影院文化系统、影讯发布系统、影院辅助系统等。 售票系统是指 由 卖票柜台和电子售票系统 组成的设备设施，包括售票柜台、选座电脑显示屏、会员通道、 Led 大屏幕等。 卖品系统是指由卖品柜台、卖品销售系统、各种可乐机、饮料柜员机、爆米花机、各种冰柜、卖品库房、卖品制作间等组成。 影务系统是指由检票口票台、进场时钟组成。 电影放映系统是指放映室内设施和各种放映设备、放映工作区、停片区、倒片区、捡片区等组成。 影厅由 厅号、 隔音幕墙、阶梯座位、放映窗口、 控制台、温湿度仪、 银幕 及辅助设施 、环绕立体声音箱、 清洁灯、测光等、散场灯、地角灯、其他各种修饰灯，一级出入场通道组成。 影院文化系统主要是指在一些等候区域和谐的融入一些电影院特色的文化宣传图片或文化墙，还