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1、网络营销策划书 华艺钢琴有限公司网络营销策划书 一 企业情况分析一 企业情况分析： 华艺钢琴有限公司是 2008 奥运年钢琴行业涌现出的一匹黑马。公司和日本 最优秀的五家二手钢琴供应商有着最亲密的战略合作关系。 直接从日本进口二手 钢琴，绝无中间环节。集结了全国各大钢琴厂的经验技师，组建成一支专业的钢 琴维修团队，并与日本 YAMAHA 公司钢琴调律专家密切交流，我们出厂的钢琴得 到全国各地琴行及钢琴演奏专家的高度认可。一致评价：华艺钢琴在恢复二手钢 琴灵魂的同时，保持了其原乡的记忆。难得可贵！ 但是在现在这个网络飞速发展的时代， 各个企业都已经进入互联网利用互联 网这个平台来发展自己的业务，
2、 如果华艺钢琴有限公司也能结合互联网的优势和 公司本身已具有的特色，相信肯定可以给公司带来更好的发展机会。所以华艺公 司决定采用网络营销和传统营销相结合的方式来规划企业的未来发展。 华艺钢琴有限公司坐落于中国最大的交通枢纽-河南省郑州市， 物流的便利 为客户提供了最便利的选琴条件， 更为网络营销的顺利开展提供了得天独厚的便 利条件，同时优质的服务、无可挑剔的钢琴品质以及极有竞争力的价格让我们的 客户遍及大江南北。 华艺钢琴厂规模大， 坐地面积 4000 平方米。 长期储备库存近 200 台， YAMAHA、 KAWAI、 APOLLO、 ATLAS、 ETERNA、 FUKUYAMA、 DIA
3、PASON 等日本二手钢琴品种繁多， 型号齐全。 二 、市场情况分析：市场情况分析： 随着人们物质水平的不断提高,对精神文化的需求也不断地凸现出来,有需求 就有市场,现在学乐器的人越来越多,从几岁的小孩子到二三十岁的年轻人,都把 能掌握一件乐器的演奏当成一种荣耀,有的甚至当作了人生的目标。 随着音乐教育的不断升温，琴行的生意日益火爆。中小学生依然是乐器消费 的主力，达到七成以上，老年人作为新生消费群，约占了三成。随着当今老年人 文化生活的追求，许多老年人也愿意出资购买乐器，用此娱乐欢度晚年,今后这 一消费群还会不断扩大。随着素质教育的不断发展，琴行市场还会更加火爆。 琴行市场火爆的同时我们又能
4、看到各式各样、 大大小小的琴行如雨后春笋般 在大街小巷蔓延开来，这又使我们不得不考虑市场竞争的激烈性。 所以可以这么说，琴行的发展前景是很好的，但竞争又是很激烈的.从现在 市场情况看：华艺钢琴有限公司有充足的货源，物美价廉相比较而言，它在同类 市场竞争中有着较大的优势。 但同时华艺钢琴有限公司的发展和壮大又是一个非 常艰辛的过程，尽量做好产品的售前，售中和售后服务。另外尤为重要的是，由 于现在家长对孩子的素质修养十分重视， 很多家长都希望能培养孩子们的艺术修 养及课外特长。另外，还有很多的老年人也对一些钢琴乐器感兴趣，琴行可以充 分开展教学及周边活动，提高自身的知名度与信誉度，从而更好地发展与
5、壮大本 公司的实力。 三，企业网络营销的发展目标三，企业网络营销的发展目标 1，通过此次网络营销活动提高本企业的知名度 2，通过此次网络营销活动提高公司的营业额， 4 企业网络营销策略企业网络营销策略 4.1 企业进行网络营销的好处4.1 企业进行网络营销的好处 4.1.1 增加客户群。通过设计具有吸引性的网页，以吸引更多的浏览者。 4.1.2 展示本企业的实力。向访问者展示本企业在市场竞争中获得的肯定，证 明本企业在营销业务中的实力。 4.1.3 将消费者感兴趣的信息在网上公布，如钢琴的发展史，钢琴选购时应注 意的问题，名师指点学好钢琴的技巧 4.1.4 利用网络工具进行本企业的新闻发布和广
6、告宣传。 4.1.5 利用网络工具，发布一些近期的音乐会以及钢琴演奏会情况，借以吸引 更多的消费者来关注本网站和本企业。 4.2 网络营销策略4.2 网络营销策略 4.21 网页策略 在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须: 1抢占优良的网址 并加强网址宣传 ，提高本站的知名度和企业 的知名度。 2， 网络广告是目前较为普遍的促销方式，在雅虎的相关钢琴网站上做为期一年 的网络广告。 3精心策划网站结构 ，如公司简介、产品展示、钢琴百科以及留言等栏目，给 人以视觉的冲击，使浏览者在浏览网站后能对网站以及企业都有很深的印象。 4定期对网站进行维护和刷新资料，争取网站的访问率，
7、这对我们公司来说都 是一个很好的宣传。 4.2.2 产品策略 1 本企业产品的市场涵盖面要广。产品种类要多而精，以产品吸引顾客，使顾 客的可选择的空间更大，更具有灵活性。 2 通过给我留言与客户交流,为其提供个性化的服务。因顾客的年龄和兴趣爱 好不同为他们推荐适合他们的钢琴，争取达到客户的满意。 4.2.3 价格策略 设置市场价和会员价，当浏览者通过免费注册成为会员后，购买钢琴时就可享受 本公司的会员价。 4.2.4 促销策略 1，在国家法定节加日如六一、元旦、春节等个别节假日进行促销，凡在本期间 购买钢琴者，可以享受买一赠一的超值优惠活动，例如赠送钢琴套、钢琴谱架或 者钢琴指导教程等。 2，
8、在节假日里推出歌舞才艺大赛，成绩优异者可以获得本公司的精美奖品 高雅音乐会门票一张。 3，与非竞争性厂商进行促销联盟，企业可以和少年宫合作，少年宫可以低价买 进本公司的钢琴， 但在本公司购买钢琴的中小学生均可免费进此少年宫学习一个 月。 4.2.5 渠道策略 1，凡购买钢琴者为本市范围内，本公司均可免费送货上门，若非本市，顾客可 以选择物流托运。 2， 顾客也可直接通过给我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给 消费者一个公司的帐号，消费者可以将费用划到公司的卡上。 五：费用预算五：费用预算 网络营销费用列表 网络营销投资项目具体费用 硬件设备购买 企业 1000 型虚拟主机 780
9、元/年 (双线空间) 软件系统购买双线 MSSQL 数据库 200M350 元/年 企业域名申请 域名 360 元/年 企业入网费1000 元/年 网站建设与网页设计网站建设 1000,网页设计 1500 网站维护与管理1500/年 网站推广搜狐网站推广 2000 元/年 其他2000 合计10490 元 六，网站设计框架六，网站设计框架 网站设计框架如图所示。 公司简介 1. 公司发展史 2. 公司核心理念 3. 企业精神 产品展示 1，YAMAHA 系列 2，KAWAI 系列 3，APOLLO 系列 4，其他系列 公司动态 1. 公司发展目标 2. 公司管理风格 钢琴百科 1. 钢琴发展史 2. 著名钢琴家交响盛宴 3. 钢琴选购时应注意的问题 4. 其他 网 站 首 页 招聘中心1. 人才观念 2. 招聘条件 联系我们联系方式 给我留言 1. 评论 2. 建议
