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1、创新创业课程报告院 系：工学院电气与电子工程系 专 业：电气工程及其自动化 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 烟台南山学院教务处二一七年七月烟台南山学院创业计划书第I页XX服务器公司创业计划书摘 要近年来，随着中国经济的崛起和不断地迅速发展，中国的服务器制造业也在不断地延续良好发展甚至有迅猛之势。而电子产品本身就属于一种淘汰非常快的项目，因此基于我国国情现状，计划创建一个展开服务器产品的制作、升级、维修等业务的公司。现拟创建XX服务器科技公司，来适应我国社会经济发展的需求。公司前期打算介入计算机与服务器硬件方面的组装与维护，后期介入服务器软件方面的开发研发等红做 关键词 电子 科技 计
2、算机 服务器 开发烟台南山学院创业计划书第II页An Analysis of the Characteristics of XX Servicer technology company plan Advertising EnglishIn recent years, with the rise of Chinese economy and continuously rapid development, China servicer technology and other advanced manufacturing industries are constantly continued go
3、od development even rapidly. While the electronic product itself is a very fast elimination project, so the situation of our country based on the status quo, making plans to create an electronic mechanical technology products such as upgrades, maintenance and other business of the company. The produ
4、ct is to create the spirit of classical science and technology company, to adapt to Chinas economic and social development needs. The company plans to intervene early with the server computer hardware assembly and maintenance, development and production of VR glasses, maintenance of machine equipmen
5、t, and all kinds of electronic products the transformation and upgrading of other fields.Key words electronic technology computer server empolder烟台南山学院创业计划书目录第1章 执行总结11.1 公司简介11.2 公司宗旨11.3 公司选址11.4 产品与服务11.5 公司组织结构2第2章 市场分析32.1 行业背景32.2 目标市场32.3 竞争分析6第3章 市场与销售73.1 市场开拓73.2 营销策略73.3 定价策略7第4章 风险分析及对策8
6、4.1 市场风险分析84.2 市场风险对策84.3 财务风险84.4 财务风险对策84.5 盈利模式风险94.6 盈利模式风险的对策9第5章 公司发展战略105.1 公司战略105.2 未来规划10烟台南山学院创业计划书第13页第1章 执行总结1.1 公司简介XX服务器公司（筹）是一家拟以服务器硬件设备的维修、维护、制作、开发、教学于一体的服务器科技公司。公司将划分为技术部、研发部、销售部、人事部等部门，同时引进各类工科高校理论性人才和技术性人才，为服务器类电子产品的维修、维护和制作提供强有力的支撑。同时，公司会举办各类大型讲座活动以及技术性比赛。大型活动主要面向高学历以及各类企业人才的专业讲
7、座，技术性比赛主要面向在校大学生、研究生以及社会上的技术性技能人才，同时举办此类竞赛也为社会的人才培养和我公司的人才培养提供保障。不论是开发类的客户还是维修类的客户，我们都将提供最佳的方案和服务。1.2 公司宗旨 为经济生活提供便捷为科技生活提供需求为享受生活提供帮助1.3 公司选址 公司非常重视公司地址的选址和公司设施的问题。公司的地址我们将会考虑到交通的便捷性、环境的质量、空气质量以及公司选址的周围是否有足够支撑的高校或者科研院所，其次公司也会率先考虑在高新技术开发区或者高新技术产业园布置研究所等问题。1.4 产品与服务提供各具特色的服务器产品的制作、改造、升级、维修和维护等服务，同时对软
8、件的开发也进行相关的支持服务，只要客户能拿得出可行性方案，我们会尽最大力量完成客户的方案。总经理1.5 公司组织结构副总经理人事部销售部财务部研发部技术部图 1.1 公司组织结构图总经理：主要负责定制公司的经营战略和实施策略，协调各方面各部门的工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及各部门策划工作、广告宣传等。财务部门：主要负责本公司的财务管理。技术部门：主要负责本公司服务器产品的制作、改造、维护和维修等工作。研发部门：主要负责本公司服务器软件部分的开发和研发工作。销售部门：主要负责本公司服务器产品的销售以及对本公
9、司的宣传等工作。人事部门：负责本公司的人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训等工作，并且承办各类技能型比赛、讲座等活动，以及负责公司的后勤工作。第2章 市场分析2.1 行业背景近几年来，中国经济对于世界经济而言是一个强有力的引擎动机，可以说中国在引领全球经济的发展，而中国本身又是工业大国和农业大国，虽然中国的第二产业支柱很强硬，但是中国的服务器之类的高端制造业却成了中国第二产业的快速发展的瓶颈，因此发展轻工业和高端制造业对中国来讲急需快速解决，再加上中国政府正在全力对接德国工业4.0智能制造，我公司可承接德国工业4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。2.2 目标
10、市场市场一：我们的第一期市场位于烟台市开发区，烟台开发区是烟台市乃至山东省最具有活力的开发区，烟台开发区的地理位置优越，东靠烟台芝罘区，南与烟台南站遥望，西部对接蓬莱国际机场，交通便捷，紧靠渤海，环境优美。并且烟台开发区也是国务院在2016年批准山东省政府建设的国家级山东半岛自主创新示范区之一的高新技术产业园，同时也是山东省新旧动能转换区的先行区。选址烟台开发区，对于高校人才的吸引也提供了便捷条件。图 2.1 烟台开发区地理位置市场二：位于山东省威海市火炬高技术产业开发区。威海市火炬高技术产业开发区也是国务院批准设立的山东半岛自主创新示范区之一的高新技术开发区，选址威海的主要原因是，威海环境和
11、空气在全省乃至全国都是最优的，其次，威海高新区的交通也便利，威海市拥有独特的高等教育资源，威海坐拥山东大学威海校区和哈尔滨工业大学威海校区两所教育部直属985工程大学，科研实力雄厚，最重要的原因是，威海是中国距离日韩最近的城市，在这里开设公司，可以更健全的面向日韩这些发达国家，面向范围更加广泛后，我公司的整体水平和先进技术也会得到国际的同步与发展。图 2.2 威海火炬高技术产业开发区2.3 竞争分析通过调查分析，公司主要的竞争对手是各类电子产品开发商以及通讯、计算机服务器公司，他们大都为单一产业，或为销售，或为维修，或为服务器研发。基于此，XX服务器公司（筹）将采取服务器、计算机产业的开发维护
12、与维修，甚至改造、升级等业务。通过市场调研了解到，山东省内的此类公司大都集中在济南、青岛等城市，而烟台和威海甚至没有出现大型的计算机服务器等企业或公司，而我公司正是克服了这一点地理位置的条件，并且本公司的主要面向对象是日韩，因此我们相信公司会有较强的市场竞争力。第3章 市场与销售3.1 市场开拓本公司将采取长期合作制度的会员制度，来应用到市场营销、VIP服务、网络推销。线下推销等多方式多层次的推销手段，线上主要是通过某些知名网络公司的广告宣传，线下主要是通过杂志、报纸、海报等形式来推销，同时开拓与相关联公司的合作来推销，开拓市场业务等。3.2 营销策略1. 开业首日开展各种优惠活动与抽奖活动。
13、2. 在节假日开展系列主题活动。3. 通过互联网媒体进行宣传，例如在比较热门的网站上做网页广告等。4. 在高校举办讲座一系列的大型活动，也可以给政府或者学校的某些大型活动提供赞助，提高知名度。5. 设置消费者反馈系统和大顾客意见书，对我公司做的不足之处及时指出并且改正。6. 针对在校大学生开展夏令营活动，提高我公司知名度。3.3 定价策略我公司所采用的定价原则都是根据各类电子产品的功能、使用寿命、选用器材、低功耗等各方面领域综合决定的，公司前期会尽可能拉低盈利额度，花少量钱提供优质服务。第4章 风险分析及对策4.1 市场风险分析市场风险主要是客户认可并适应我们公司推出的服务和活动需要一个过程，
14、另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务特点和价格优惠政策来击打对手，因而引起公司产品的价格波动，进而影响公司的收益，甚至导致公司破产。4.2 市场风险对策进一步做大本公司的宣传，提高公司的服务质量与产品质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场的变化能力，增强市场应变能力，丰富和深化服务种类，突出我公司产品的独特特点和优点，建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司的盈亏能力，寻求相关产业链的同盟合作与共赢合作等战略，实施品牌战略。4.3 财务风险公司在建立初期，财务风险主要体现在资金短缺的风险，即资金不能满足公司的快速发展的需求。公司前期的投入主要用于场地的租金、厂房及研究院的建设、人才的引进、硬件设施的购买以及广告宣传等方面的宣传费用等。4.4 财务风险对策为此，为加强公司对资金运行情况的监督力度，最大限度的提高资金使用率，实施财务监管和预算制度，聘请高素质人才进行有效管理。4.
