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1、在复试过程中一定要自信，多谈自己的优点，杜绝谈自己的缺点，积 极的心理状态会给你带来满意的结果。 一个成功人士的思维方式应该 是积极肯定自己的。 在复试过程中一定要自信，多谈自己的优点，杜绝谈自己的缺点，积 极的心理状态会给你带来满意的结果。 一个成功人士的思维方式应该 是积极肯定自己的。 还有就是回答问题的时候一定要有逻辑性， 话不在多， 但要回答到点 上，并能说出个 还有就是回答问题的时候一定要有逻辑性， 话不在多， 但要回答到点 上，并能说出个 123 来来 例如例如: 1、请你自我介绍一下你自己？、请你自我介绍一下你自己？ 各位老师好！我是*，来自暨南大学管理学院市场营销专业。下面，我
2、想用三种动物介绍自 己。 第一种动物是牛第一种动物是牛。 这是与我一起学习和工作的许多朋友给我的评价， 像头牛一样勤奋好学和 吃苦耐劳。我大二时曾在我校勤工助学管理委员会办公室工作一年。平时中午十二点 40 下 班，我常常工作到二点，才匆匆赶回宿舍扒两口饭休息一下，又赶去上三点钟的课。除开处 理业务，我又积极参与负责办公室举办的活动，如当招聘会动员大会的培训员、我校第一届 跳蚤市场活动的负责人等等。晚上常常在宿舍工作到三、四点。早上又还得爬起来上八点的 课。我坚持认认真真做人，踏踏实实做事。 第二种动物是老虎第二种动物是老虎。我喜欢在竞争性强的环境中学习、工作。激烈的竞争可以让一个人快速 成长
3、。我升上高中的时候，在全级成绩排名一百零几，刚好挤进尖子班。但在我离开母校的 时候，我在级里排名 28。刚进入大学现在这个班的时候，我的成绩排名也比较靠后，但现 在在内招生当中，我平均绩点排名第一。我希望自己以后能成为一位出色的人，所以我追求 高效与不断进步。 第三种动物是孔雀第三种动物是孔雀。我在生活中是一个很聒噪的人。我有个外号叫“机关枪” ，跟朋友一起 的时候永远都讲个不停并且语速飞快。 但在正常场合过快的语速会显得不够稳重， 所以我今 天故意放慢语速。我热情乐观，精力充沛、热爱生活与运动。当我的朋友们缺乏正能量的时 候，他们都喜欢来找我谈心、向我寻求帮助。我一直努力着，希望能为身边的人
4、带来快乐。 我的自我介绍完毕，谢谢。我的自我介绍完毕，谢谢。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 我认为我最大的优点是勤奋踏实。这是我取得所有的进步的最大原因。我觉得勤能补拙。人 不怕笨，就怕不努力不踏实，想一步登天。付出与回报不一定成正比，但百分之两百的付出 总能获得一些回报。 3、说说你最大的缺点？、说说你最大的缺点？ 我觉得自己有两个很明显的缺点。 第一、过于追求完美，不仅对自己要求很高，对周围的合作者也十分挑剔，有时会给队友造 成很大的压力。以我完成课后的小组作业为例吧。从大一到大三，我所在的小组几乎都自动 地形成以我为中心，由我负责分配任务。我很经
5、常对我的队员完成的任务不满意，要他们重 新做过。有一次，我一位队友就发火了，直接跟我说“你可不可以不要每次都那么认真！你 这样弄得我很累！”或许，在强烈要求每位队友都认真完成自己负责的任务之前，我应该要 对他们进行一些激励，让每个人都有一股强烈完成任务的愿望。 第二、十分固执。当我和小组成员出现意见分歧的时候，我会先充分阐述自己的理由，然后 让他们也一定得说出反对我意见的充分理由。如果只有论点，没有论据支撑。我就会坚决把 他们的意见否定。这在一定程度上会影响整个团队的合谐。也许我应该再多做一些功夫，协 助他们找出他们意见正确或不正确的理由，这样才能让他们更加信服。 4、你朋友对你的评价？、你朋
6、友对你的评价？ 除开勤奋、高效之外，我听到最多的是这样的感叹“你怎么永远都这么精力充沛、看起来没 有烦恼的样子？” 很多朋友都很羡慕我积极奋进的心态。 他们不明白我那么热爱生活的原动 力来自哪里。我今年也二十一了，活在这个世界的时间不长，但也经历了不少生离死别。我 真的打心底觉得，活着，本身真的就是一种很大的幸福。我有什么不理由不热爱生命、热爱 生活呢。 5、你为什么要选这个专业、你为什么要选这个专业 我做过霍兰德职业性格测试， 每种类型的满分是 7 分， 我社会型得分 6 分， 艺术型得分 5 分。 社会型的人喜欢从事为他人服务和教育他人的工作， 渴望发挥自己的社会作用。 艺术型的人 乐于创
7、造新颖的与众不同的艺术成果。 在市场营销观念中，我是比较赞成社会市场营销观念的。市场营销要统筹兼顾企业利润、消 费者需要的满足和社会利益。市场营销属于管理。而管理是一门艺术，在不同环境中要用不 同的的方式、手段去解决问题。 所以这个专业既满足我社会型的要求。又满足我艺术型的需要。我喜欢这个专业，所以我选 择这个专业。 管理是长期以来人门在管理实践中的经验总结、和发展。人们将这些作以分析，整理并形成 系统。成为理论。因此是当之无愧的科学。但同时又是艺术。因为管理是对人的管理，而不 是机器，所以要讲究方式方法，这就是艺术了。 6、我的职业规划、我的职业规划 三年的研究生生活，我是这样规划的： 1、
8、首先，积极协助导师完成其科研和其他课题项目，培养自己的科学研究与创新能力。 2、大量阅读与流通相关的期刊、论著，巩固专业基础知识的同时，与专业前沿领域知 识保持接触。 尽量组织、 参加学术沙龙活动， 探讨学术前沿问题， 培养自己独立思考的能力。 3、我打算研究分析国际大型流通企业成功的原因和他们各自的创新点。再审视制约国 内流通企业发展的瓶颈， 与国际大型流通企业进行对比分析， 尝试找出我们应该改进的方向 与方法。在此方面，争取发表有水平的专业论文。 4、加强专业英语的学习，争取无障碍地阅读英语文献和用英语进行交流。因为如果有 好的机会的话，我想争取出国留学。因为在国处，我们不仅可以学到更加先
9、进的知识，还可 以体验完全不同的文化。 我觉得在全新的环境生活会遇到很多困难， 这会更容易让一个人成 长，磨炼自己的意志。 职业规划： 首先，我希望学能够致用。因为我学习的是我喜欢的专业，我希望以后也能从事市场营 销方向的工作，主要是营销策划这一块。把学到的东西用于指导实践，并在实践中不断锻炼 自己的专业技能。 第三、 即使以后从是硕士生毕业， 我也不介意从最基本的工作， 从推销员、 业务员做起。 因为我觉得推销员、业务员是接触顾客的一线人员，如果没有亲身大量地与顾客接触，仅从 书面文件上是不能完全了解顾客心理的。丰富的经验需要从基层开始积累。 第四、从学校走上工作岗位，是人生事业发展的起点。
10、人一生工作所需的知识，90%是 工作后学习的。所以参加工作后，我会坚持学习，不断充实自己，打造自己的核心竞争力。 第五、未来还有太多的变数，所以我现在规划好的东西，以后免不了会与现实有出入。 所以在工作中，我会根据现实不断调整自己的职业规划、修订职业目标。 7、你想从事的研究方向、你想从事的研究方向 其实我对各个研究方向都还不是很了解。 但我对*比较感兴趣。 特别是*。 因为*。 我看过* 老师*这篇论文。记得*老师说过“*。 ”这篇论文让我觉得*。我希望日后能从事*， 所以想在研究生阶段就开始做准备。 8、你对这个专业的发展前景怎么看待？机遇和挑战是什么？、你对这个专业的发展前景怎么看待？机
11、遇和挑战是什么？ 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军， 有数据显示， 销售类仍是需求量最大的职 位。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里。所以市场营销类人 员的就业前景很好。 但同时因为受到技术不断进步、 全球化和消除政府管制等主要社会力量的影响， 市场营销也 不断发展重大的变革，如网络营销的出现、数据库营销的流行等等。这些变革不仅要求营销 人员的观念要与时俱进，同时也要相对应地掌握有关技术。这是两个很大的挑战。 9、请你介绍一本自己阅读过的专业书籍、请你介绍一本自己阅读过的专业书籍 我最喜欢的一本专业著作是现代营销学之父科特勒最重要的著作营销管理 。 第一、在看
12、这本书之前，本以为会很枯燥、会是一些千篇一律的死理论。但当我真正认真看 的时候，我发现这本书写作风格严谨却不枯燥，并且十分通俗易懂，并且几乎每一个理论都 会配以相应的真实案例加以阐述。该书融合了我大学所学的所有专业课，如消费者行为学、 服务营销、品牌管理，还有新潮的电子商务和网络营销等等，简直是一本与时俱进的营销百 科全书。同时其国际化的视野让本书成为放之四海皆准的经典读物。 第二、我对科特勒说的这句话印象最深刻“战略的正确性比它是否能立即盈利更重 要” 。我觉得这句话真的应该深深刻在每位管理者的心上。因为目前很多中小企业只 把眼光盯死在立即盈利上面，而不去做更深层次、更具全局观的思考。这样狭
13、隘的眼 界往往限制了企业的成长。 10、你有过什么社会实践经验，期间，你最大的收获是什么10、你有过什么社会实践经验，期间，你最大的收获是什么 曾在我校的勤工助学管理委员会办公室市场部当了一年的助理， 帮全校学生寻找介绍家教工 作，并向社会进行我校家教服务的宣传，期间多次负责各种活动的策划。 加入勤助，我最大的收获有两点。 第一、培养了自己勇于尝试的勇气。在勤助短短一年的时间里，我抱着海绵的心态，尽可能 地吸收各方面的知识， 争取锻炼的机会。 如当培训员、 当主持人， 当一个大型活动的负责人， 拉赞助等等。要成长，一定要勇于尝试，不怕失败。 第二、是我在勤助结识的那一群好朋友。勤助推行“家”文
14、化，希望加入勤助这个大家庭的 同事都可以感受到其中的温暖。 勤助是最先让我在暨大找到归属感的一个组织。 我的指导老 师、主任、主管对我的工作给予以很大的支持和鼓励，我的同事们带给我很多快乐。即使现 在我已经离开勤助一年了，但我仍与当时结识的朋友们保持密切的联系。 11、你学得最好的是哪一门课，理由11、你学得最好的是哪一门课，理由 我不敢说自己有哪门课学得很好， 觉得自己学的知识都还停留在很皮毛的层次。 我能不能说 一下我进步最大的一门课？ 我进步最大、最明显的就是计算机文化基础和程序设计基础。这两门课是我大一学 的。在上大学之前，我接触电脑的次数用十个手指都能数得完。我对电脑的了解程度可以毫
15、 不夸张地说，仅限于知道按哪个键是开机的。 上计算机文化基础的时候，每次上机，老师都会布置课堂作业给我们完成。上机时间是 下午 2：30-6：30，我们 7 点还要上课。很多同学早早地就完成作业 5 点钟就闪人了，甚至 还有很多电脑高手都懒得来上机了。而我每次都在机房呆到最后一刻，然后啃面包充饥。每 次我一边啃面包，我就一边对自己说，总有一天，我要早早完成作业，去吃顿饱饭，考试第 一个交卷， 然后留下一个骄傲的背影。 计算机文化基础 的考试我虽没提早交卷， 但我在 程 序设计基础提早很多交卷，并且我肯定自己机试一定是满分。“留下一个骄傲的背影”这 个目标，最后还是让我实现了。 12、12、你对
16、自己的学习成绩是否满意你对自己的学习成绩是否满意 老实说，不满意。你们可以在我的成绩表上看到我大二第二个学期的学习成绩很不好。因为 当时我觉得大学的学习成绩只是很次要的东西， 最重要的是把握机会多参加社会实践， 多锻 炼自己。所以就随随便便地备考，最后也就得了一个随随便便的分数。 13、13、你如何评价你的大学生活你如何评价你的大学生活 整体来说，我对自己的大学生活还是比较满意的。 第一、学习上我还是比较努力，没有懈怠自己的学习。 第二、工作上我很认真负责，尝试了很多新事物，锻炼了自己的表达能力、组织能力、沟通 能力等等。 第三、生活上，我在大学认识了很多朋友，跟朋友们相处得很愉快，特别是我的舍友们，对 我很包容，带给我很多感动。 我的大学过得很充实，很开心。 14、14、你有什么特长你有什么特长 我的学习能力比较强。 对新的工作上手很快。 例如， 我刚进勤助管委会办公室市场部的时候， 我是最快、 最熟练掌握处理业务的。 刚进去的第一个月末绩效考核的时候， 我的业务积分是 45 分，第二名是 28 分，第三名是 19 分。整个部门有七、八个人。我们市场部是
