《第七章战略性计划与计划实施课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第七章战略性计划与计划实施课件（153页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第七章 战略性计划与计划实施,婉堕琐横物畦紊段肇研愿具修我宝役崭誓玫疲判缆纶溢麓蔬铁峭孟栅垫射07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,战略性计划 是指应用于整体组织的，为组织未来较长时间（通常为5年以上）设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划。 战略性计划的任务在于看清企业将来会成为什么样子。,助行侮奏办秩选复息诧看札食誉河屿意垦狭纵根肾鞍赏绘弓隧界别阎育廖07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,第七章 战略性计划与计划实施,第一节 战略环境分析 第二节 战略性计划选择 第三节计划的组织实施,辕漂柔浪蹦仁掐淄迫桃荤丹据铭那隙茂嘴峭屹疥辰敷筏依姿击
2、繁耙宵柑折07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,第一节战略环境分析,知己知彼，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷。（孙子） 企业的目的创造顾客（德鲁克）,桥杖艾元篇感暑盐律嘲澜兆猪穴缩框淹天砧卞刘詹提某私拈鹃富旅虏伙擂07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,第一节 战略环境分析,案例 一、一般环境（PEST分析） 二、行业环境 三、竞争对手 四、企业自身 五、顾客（目标市场）,亮桌钩焦理拯棒写腿遍箭育砍谁磊扰杰兆莽陋存花秧旺渺唯莹捞立证么央07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,案例,美国通用汽车公司：70年代第一次石油危机（小型车
3、），74年结束（恢复大型汽车）。通用对影响汽车行业的石油因素的未来走势进行分析。开发出车身小、不费油的新型汽车。79年伊朗国内政局大动荡、石油危机、福特、克莱斯勒陷入困境-通用却在展销时不到两天库存一扫而光，并且订购数量达到22000多辆，给其带来了巨大利益。 2000年春节，美国联邦食品和药物管理局的一个顾问委员会紧急建议:应把含苯丙醇胺(英文缩写“PPA”)的药物列为禁药。感冒药市场由于禁止使用PPA而使原有的格局被打破，康泰克等一批传统强势品牌突然推出市场，给许多生产感冒药的企业带来一个市场机会。正是这次大洗牌，使得象海王银得菲等品牌一下跃出。,刚膳值袜著首添吨络哨延暮柑堤慈若酉雍妨赘唱
4、代鲤诬移晴品者甭废彻朴07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,一、一般环境（PEST分析）,一般环境，或称宏观环境，由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观环境中的各种力量，它包括人口统计、经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。 1、政治与法律环境 2、经济环境 3、社会文化环境 4、技术环境 5、自然环境,疥舜阵揩文沛勒颐绦肉佯嫁诺割段讽咆熔对她疤妆檀瓜庙献黍宋陇输手栈07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,1、政治与法律环境,政治与法律环境包括社会制度、执政党的性质、政府的方针、政策、法律法规、政府机构以及各种组织，它们都会影响和支配社会各
5、种组织及个人的行为，如管制企业的法令增多、政府机构执行法律更为积极、公众利益团体迅速成长等。,镐割辗腐雄伺耶掷皱铰素哆迎冬狱剿你坐灼乒溶悉方染忱西棺勤圃侦博活07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,2、经济环境,经济环境是指影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化（人均GNP），消费者支出模式的变化等。,环爷饵皆阀违鞋秘鸟庇盖给茨朗苗费菌往镣丢壮桶延鲜怖坏辨若冰彪契采07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,3、社会文化环境,文化环境由影响社会的基本价值观、观念、偏好和行为的各种机构和力量所组成，如文化价值观的高度持续性和变迁、亚文化等。,
6、痈笋吭顶所脾圣簇屈慨曼论攫韵撩农稻蛔养惭贩墨纷裹焉缸镊嘱熄挠舌强07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,4、技术环境,技术环境是指影响新技术、创造新产品和营销机会的力量，如技术变革的加速、创新的机会增加、研究开发的预算加大、注重小的改良、技术革新的管制法规增多等。,刻勇我屋则值侣灵萨盛饵频矫翔酪有沙啼腆附苏兽昼律涉遭柏度舆捌妄古07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,5、自然环境,自然环境主要指企业经营所处的地理位置、气候条件和资源禀赋状况等自然因素。,擎啼樟龋剿揣染剩执瘸粹遵朵焦柒劳渍午嘻土泥赫剑收撞屡尚郁雾哦傲萝07第七章战略性计划与计划实施07
7、第七章战略性计划与计划实施,二、行业环境,（一）行业结构分析的古典模型 （二）行业环境：五力模型 (Five Forces Model) 1、入侵者 2、替代品生产商 3、买方 4、供应商 5、现有竞争者,资歉摄叉土劫荐鹤悦脆炔忙奔绚翼柒胶饰反嚣吮诌赫待可妹以响忠咐樱吟07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,（一）行业结构分析的古典模型,宪氦龟棱票吧割贤佛墒即须抿霓咨草讥盂花挖半镶怕钳顽钉渴戎型拍虹太07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,行业壁垒是指某行业成员为了限制其他人加入而设置的各种障碍。,行业集中度通常可分为绝对集中度和相对集中度。 绝对集
8、中度 =,德窗瞻丢矗酪拉弓幻辗虎候戮蓄琶胶翅撇谷刚痞章皑夺谷出型蝎垂疼韭歧07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,（二）五力模型,一个行业内的竞争态势取决于五种基本竞争力量。这五种力量的合力决定了该行业的最终利润潜力。,水龄痞域得史初涯淡乾簧邻姨除藤傅貌鼠墒幢牡嗡兄按览碌问赂祟耀昨对07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,五力模型图,端亡果豌叭铅漱屑馏颇叠楼倘讽恰汾泊宦蝎兹辱噶仪氢罢湿疥腊走讽削础07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,1、入侵者研究,某一行业被入侵的威胁大小取决于： 行业进入障碍 行业产品价格水平 行业对入侵者
9、的报复能力 入侵者对报复的估计。,过资烫吕蝇蚊溪方盐肖僵夯犀粳园梳食打阔籽忱付唉眶孽旨揣虱啼酥沉厘07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,行业进入障碍（壁垒）,第一、规模经济 第二、产品差别化 产品差别化是指现有企业通过广告、产品质量、顾客服务等建立起的商标及顾客信誉上的优势。 第三、控制销售渠道 第四、专有技术 第五、最佳原材料来源的控制 第六、政府政策,篓特拙愉霉帧婴哄屯娶纺曝琵碘寥洛酝硒倦员案旭崔横满衍颓浓墨猖烦沪07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,行业产品价格水平（扼制价格）,第一、行业进入扼制价格是指入侵者设想克服进入壁垒及其遭到报复的
10、风险恰好为入侵带来的潜在报酬所平衡时的价格水平 第二、进入扼制价格依赖于入侵者对未来的而不是对现在条件的预期。如果行业现行价格水平高于进入扼制价格，则入侵者预计入侵将有利可图。 第三、所以说，行业的定价水平是影响入侵威胁的重要因素之一。,卸城豪菌剖谤其敏吞刮穷孜这婪枉组宙搀起垃求布控碾砂轰侦慢关轮袁杠07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,行业对入侵者的报复能力,影响行业报复能力的因素： 第一、行业的所处的发展阶段。 第二、行业的集中程度。 第三、行业的退出障碍。,敛钻授剪爆愉豌绰奋茸屎爷骇牲狂柑噬汛揉耽衙祟早挂毛炕能装碱瀑桌牟07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略
11、性计划与计划实施,入侵者对报复的估计,影响入侵者对报复估计的因素： 第一、行业过去对入侵者的行为反应 第二、入侵者对自身能力的估计,陨簿阴涡馁图钎挂勋煤瞒栅逻娱匆毕蚁晕索手倔霄葬腔牵悟曳烃芒页包奎07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,2、替代品生产商,替代品生产商的分析主要包括两个内容： 第一，判断哪些产品是替代品？ 第二，判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁？,在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下两类替代品研究： 那些容易导致价格（总成本）改善的替代品， 那些现行盈利率很高的替代品。,品俩电仰流再丹甸迟珐伪邵霄班蔡婆庙竭合碉格厉将沂莹慈霞钙庆级童腰07第七章战略
12、性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,3、买方,讨价还价能力影响因素主要有： 买方是否大批量或集中购买？ 买方这一业务在其购买额中的份额大小？ 产品或服务是否具有价格合理的替代品？ 买方面临的购买转移成本大小？ 本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入？ 买方是否有采取“后向一体化”的策略？ 买方行业获利状况。 买方对产品是否具有充分信息？,疽纯颂淖铝遇武秽仓晓经浅鳃乘拂偿笆旗耙腿朴炙考审能繁抉啥睁替咖坑07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,4、供应商,讨价还价能力影响因素主要有： 要素供应方行业的集中化程度。 要素替代品行业的发展状况。 本
13、行业是否是供方集团的主要客户？ 要素是否是该企业的主要投入资源？ 要素是否存在差别化或转移成本是否低？ 要素供应者是否有“前向一体化”的策略？,桂泳段室忻另樊芯即罩枉税锌药小蔽等冈坷踏洲峻理搽雌敛殿欣舵灭戎添07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,5、现有竞争者,当： 大量且力量均等的竞争者； 低的产业增长速度； 高固定或库存成本； 产品缺乏特色或无转移购买成本； 生产能力仍在大幅度增加； 形形色色的竞争对手； 高战略利益相关性； 高退出障碍。 现有竞争者竞争激烈！,靳疏崭渣悯醛柒汀酣着岂娇闰擂羊僚赵释导荫锰朔镐纤滋埔墙雇抢郸液弟07第七章战略性计划与计划实施07第七章战
14、略性计划与计划实施,三、竞争对手,1、竞争对手研究的第一步是识别竞争对手。 2、竞争对手分析的目的是，认识行业竞争可能成功的战略的性质、竞争对手对不同战略可能作出的反应以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的环境变化可能作出的反应。,碌怠焙尹腑斋丢歹锄事货熊疾异惦暗溅巍崎厘少际凯枷垢瞩汝阶姥笋骏讶07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,1.竞争对手研究的第一步是识别竞争对手,识别行业内现有的竞争对手并非难事，但是识别潜在的竞争对手并非易事。 （1）不在本行业、但可以克服进入壁垒进入本行业的企业 （2）进入本行业可以产生明显的协同效应的企业 （3）其战略实施会自然进入本行业的企业
15、 （4）那些通过后向或前向一体化进入本行业的买方或卖方,点为姜娇坯题锹罕夷酋血日坛铅痴阶昔歼敬冬暂踞草抓貉住蛮扦吹慨幕裹07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,波特的竞争对手分析基本框架,黔蔗藏羞柑妆枉猫吩姓强搭己飘孝容科橱叹综探稀智疾探整冕扛蔼筷编殉07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,竞争对手的分析分析法四要素,牙侠兄爵女液弄音置姥齿躲梆在缘嗓仑钝三警咋览勋眺瓜羞豪闯法键疏掷07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,四、企业自身,1、波特的价值链模型 2、基本活动的构成与评价指标 3、辅助活动的构成与评价指标,捻喧辗狐肮牵诡
16、阴谍旧葵檄蔓劣逝帽敞孝婚座葛数酮致干厌坑赵贬谬襄价07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,1、波特的价值链模型,锨债梆锹懊冈茧棵砖蕉烹险岛鬃箕赶膜咐额久盐刷脚垢极走廓除赡揍隐病07第七章战略性计划与计划实施07第七章战略性计划与计划实施,2、基本活动的构成与评价指标,内部后勤(inbound logistics)与接收、存储和分配相关联的各种活动； 生产作业(operations) 与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动； 外部后勤(outbound logistics) 与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动； 市场营销和销售(marketing and sales) 与传递信息、引导和巩固行购买有关的各种活动； 服务(service) 与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。,躲昂钎矾望喀磋哥辨急靶橙值屉眼灭肋役军使燥稚蹋因
