樱花国际日语的销售理念及方法课件

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2、6. 两个“D”:Desire 学习的真正动机 Decision Maker 真正的决定者/出资人 7. 三个“性”:重要性 / 有效性 / 紧迫性 8. 销售的不是产品 / 课程 9. 希望 * 梦想 * 未来 10. 课程顾问 / 生涯规划师 11. 消费 / 投资 12. 价钱 / 回报率 13. 省钱 / 浪费 14. “得” / “失” 15. 瓦罐意识,樱花国际日语 销售流程 1,切记: 介绍流程,参观中心,方法,A2,问题解决,有效性,送客,A3,B3,设计个人学习计划表,重要性 紧迫性,学好日语后的生活憧憬没学好日语的后的遭遇,樱花国际日语 销售流程 2,切记: 介绍的目的,1

3、、签订合同 2、签合同付(大)定金(10或者更多)第二次到访预约 3、签合同付(小)定金(300元或者更多)第二次到访预约 4、付(大)定金(10)第二次到访预约 5、付(小)定金(300元)第二次到访预约 6、第二次到访预约(确定具体时间) 7、让对方喜欢你,樱花国际日语 销售流程 3,第一步: 参观中心,1、为咨询做准备 2、欢迎客户 3、打破僵局 4、参观中心,樱花国际日语 销售流程 4,第二步: Q & A,5、赠送促销品 6、自我介绍/工作职能 7、交换名片 8、Q&A 9、解决方案与樱花国际日语,樱花国际日语 销售流程 5,第三步: 学习方法 介绍,10、方法介绍 11、客户反馈,

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