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1、傅佩荣向子贡学习说话一、引言孔子的学生分为四科，有一科叫言语科，里面有宰予跟子贡两位。那么言语科就是要说话的，说话的条件就是要学诗经。孔子说过“不学诗，无以言”，就是你不学诗经的话，说话就没什么凭借。说话本来很简单，要说得好，需要有内涵，需要能够文雅，这样才能够传之久远。所以孔子教学生诗经、书经这些古代经典，其中对于言语方面的要求非常高。因为古代的政治，往往是要靠说话。外交官有一句话叫“授命不授辞”。就是国君给你一个命令，他不会教你怎么说，你拿到命令之后，要设法达成任务。一个人如果说他经常喜欢批评别人，有时候难免也会出错。比如子贡批评到最后批评到孔子了。他上课跟同学说：各位同学，我们老师孔子也
2、没什么了不起，他只是年纪大，家里面大概是住在图书馆旁边，经常找书看，书看得很多，记忆力还不错，上课的时候不用看稿子，就是用背的。因此这个话传到孔子的耳中，孔子当然不太开心了，这么好的学生居然把他说成五个字“多学而识之”，努力学习并且把知识记在脑袋里面，这样变成一个“两脚书橱”了，指变成书呆子了。所以孔子在上课的时候就公开跟子贡说：子贡，你以为我是“多学而识之”吗？子贡知道有人告密了，知道说老师知道我在背后怎么说他的，他只好承认，他说：是啊，难道不是吗？他还想认为自己的是对的。孔子说：“非也，予一以贯之”。他说，你错了，我是一以贯之。所以这里就引申出来孔子的重要的观念，他是有各种学识，但是他的思
3、想是有中心的观念，用一个中心观念把所有的知识全部都连贯起来，变成系统。这样才能成为哲学家。否则的话，你光书念得好，记得很多，来教书，教书匠而已嘛，教书匠很多，自古并不缺乏。但是孔子是一个哲学家，能够把他的思想连成一个系统，叫做一以贯之。二、说话技巧1.说话要含蓄子贡看到老师好像很想做官，但又感觉到自己有一个身份，不能够随随便便什么官都做，所以他就请教老师了，他说：这里有一块美玉，那是把它藏在柜子里面呢，还是拿去卖了呢？他这个当然是比喻说话的非常高明的艺术。孔子当然听得懂了，孔子这么聪明的人，他教出来的学生，他怎么可能说美玉在哪里，我看看再说。孔子知道子贡说的就是他自己，他立刻就回答：卖了吧，卖
4、了吧，我是在等待识货的商人哪！一个学者有学问，他需要服务社会，但是服务社会去哪一国服务呢？就要看这个国君有没有眼光，能够分辨人才。像孔子这样的人才，可以治国平天下的，他当然希望有人赏识他。他年轻的时候到过齐国，被当地的力量所阻止，不让齐景公重用他。他后来来到鲁国，鲁国一直在分裂状态，一直很乱。美玉藏在柜子，代表孔子在隐居，一个人过日子，有学问有理想，有一些学生可以过得很愉快。如果是要把他卖了，卖的时候就代表你要在市场上让别人估价，所以孔子说：“沽之哉，沽之哉，我待贾者也。”我等待好的商人。所以像这种就是说话的艺术。你不要直接问，直接问老师，你要什么价码才可以出山？这个是太直接了，不好听，念书人
5、总是要文雅，含蓄一点。2.先了解对方的心意再进行沟通冉有想知道孔子在魏国愿不愿意做官，因为在鲁国做官做得最后不欢而散，周游列国，到了魏国以后也可以做官了，当时是一个周朝天子，那各国的人都可以互相交流的。那么孔子到了魏国，就想说，老师会不会做官呢？他就问了子贡。冉有自己不敢问，因为冉有一直很内向，总怕说万一问了老师不高兴怎么办呢？他跟子贡说：老师在魏国会不会做官呢？子贡说：我来请教老师。他就走进教室，跟老师说什么。换了我们就直接问，老师你在魏国要不要做官呢？他不是这样问，他问：老师，伯夷、叔齐，是怎么样的人？那根本是风马牛不相及嘛，你问了伯夷、叔齐，是什么样的人呢？孔子说：古代的贤人。子贡再问：
6、他们两个会不会抱怨呢？孔子说：“求仁而得仁，又何怨？”这是什么意思呢？伯夷、叔齐是商朝末年，孤竹国国王的两个公子，这两个人都不愿意当国君，就逃到西边去了，到了原来周朝的地方，正好周武王起来革命，这伯夷、叔齐就反对，他说我们都是商朝，商朝六百多年了，那六百多年下来，源远流长，你怎么可以革命呢？周武王说不行，我的父亲就是文王被商纣王害得很惨，曾经被他关在羑里，关了七年，周文王借这个七年就把周易六十四卦，三百八十四爻全部写出来。周武王的父亲等于是商纣王害死了，过世以后，所以周武王起来革命。革命成功之后，伯夷、叔齐这两个人说，那你们现在是周朝了，我不吃你们的饭，叫做“义不食周粟”很讲道义，不吃周朝的饭
7、。说实在的，那个米长什么样子，商朝变周朝那米还是一样啊，但是他这个伯夷、叔齐不肯，他说不行，现在是周朝的天下，就逃到山上饿死了。所以这个伯夷、叔齐后边抱怨，子贡就问这个典故。孔子说：他们求仁而得仁，又何必抱怨呢！子贡就没有说话了。就离开教室。出去之后就冉有说：我们老师不会替魏君做事。各位想想看这个太厉害了，同学问他说，老师会不会在魏国做官。他进去完全没提这个事儿，提一个古代的历史，他问老师说，你对这个历史评价如何？老师评价完了他就出来说，老师不会做官。这个学生真的是聪明，当然也可能误会了孔子，这个我们很难找孔子来再请教他，会不会误会了。所以像子贡这个学生，口才的好在什么地方呢？他也很能了解孔子
8、的心意。三、子贡对老师的评价1. 温、良、恭、俭、让孔子当时带学生周游列国有一个习惯，到了每一国都要跟那国的大臣好好地谈一谈，了解当国最重要的政务。后来学生就觉得说这个老师太关心政治了，到了每一国都要问这一国的政治情况如何，现在谁执政，谁是好官，谁是坏官，都问这些。后来学生就跟子贡说了：老师到每一国，都要问每一国的政治情况，这是怎么回事呢？子贡就说出一段精彩的话，这段话正好代表学生对老师的了解。他说：我们老师有五个字，“温、良、恭、俭、让”这五个字是后代对孔子性格的描述，能够“温、良、恭、俭、让”代表一个人的素养，他的情绪智商都很好，叫做情商，不太发脾气，又很客气，很多事情都自己有本事，但是不
9、会嚣张，这样的一个人，他到各国去请教各种政治的情况，别人也很乐意跟他谈，他不会随便出主意，他会给你适当的参考做决定。2. 固天纵之将圣吴国的太宰曾问子贡：你们老师孔子是不是个圣人啊？他怎么那么多才干哪？子贡当然毫不客气，他说：“固天纵之将圣”。是老天让我们老师变成圣人的，没办法，你们也不要羡慕，而且还让他有这么多才干，这就是子贡的回答。这个对答后来传到孔子的耳中，孔子就说了一句话，说他小时候的遭遇。他说：太宰很了解我吗？“吾少也贱，故多能鄙事”。千古下来这句话感动了很多人，像孔子这么伟大的人，别人已经说他是圣人了，他还说我小的时候家里非常地贫穷、卑微，所以我会做各种琐琐碎碎的事情，一般人不懂得
10、。比如说，怎么管会计，会计怎么让他记得正确？怎么去管牛羊，让他繁殖长得好。这都是孔子会的事情。另外帮别人办丧事，孔子更是在行，他甚至以这个作为他的基本的收入来源。子贡这个话在外面听起来就很冠冕堂皇，天纵英明就是这样来的，所以子贡这个人他的言语方面的表现是可圈可点。四、子贡与孔子间的交流孔子有的时候问子贡说：你跟颜渊谁比较杰出？这话一听就知道如何回答，谁能跟颜渊比呢？子贡就说：我怎么能跟颜渊比呢？颜渊是闻一知十，我闻一知二。他非常谦虚，说自己大概比得上颜渊的五分之一吧。孔子很欣赏他，说你的确比不上颜渊，我跟你都比不上颜渊。这里面就让孔子做老师的风范表现出来，“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”。这
11、说明孔子对学生颜渊的肯定，也对子贡加以肯定，说你要好好努力，因为你聪明是聪明，但是可以努力的地方还很多。有一次子贡就跟老师请教说，我最近要到外地去，你能不能给一个字，让我当座右铭。很多年轻的学生毕业的时候都跟老师说，临别赠言，送我几句话。子贡就提出来了。孔子说就是一个字，好，就是“恕”这个字，宽恕的恕这个字。底下就说出孔子思想最受人引用的一句话，子曰：“其恕乎，己所不欲，勿施于人。”恕这个字就代表我不愿意别人怎么对我，我就不这样对待别人，这代表将心比心，替别人设想，互相尊重。所以这八个字就成为孔子的标签一样，但是我们不要忘记，这八个字以外的，也是子贡提出来的。子贡常听老师提到，圣人多少伟大，孔
12、子也说圣人我不敢当，连“仁”者我也不敢当，所以子贡就问了，说老师如果有一个人可以“博施于民，而能济众”，就是广泛地照顾百姓，又能够帮助百姓，这样算不算合乎行仁的要求呢？孔子就说这何止是贤人，应该是圣人啊。因为圣人可以照顾天下的百姓，连尧舜都不见得做得到，接着孔子就说到一段话，他说：真正的仁者，“己欲立而立人，己欲达而达人”这句话。从前面的“己所不欲，勿施于人”代表你不要对别人做你自己不想碰到的事，后面就说，当你要立足，就要帮助别人立足，你要通达，就要帮助别人通达，前面是自我约束，后面是把人我的关系推己及人，就像是后来孟子说的，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”一样，可以说是这两段话是跟子贡
13、有关。五、有关子贡的故事在庄子里面有描述子贡的故事，有一次有三个人好朋友过世了，是道家的朋友，孔子就派子贡去帮忙，举行丧礼，因为孔子的职业之一是替别人办丧事，他的学生都懂得怎么办丧事。所以他想去帮忙，子贡真的去帮忙了，就跑到人家家里面去。到了人家家里吓了一跳，为什么？因为这三个朋友一个过世，另外一个在唱歌，还有一个人一边在编草席，一边在唱歌，子贡吓一跳说：你们两位怎么可以这样子呢？面对尸体唱歌，这很无理啊，这也很不符合常情啊。这两个人就笑了，他说你们儒家懂什么呢？我们是道家，不一样的，所以后来子贡回去就问老师，这个两个人怎么这么奇怪呢？居然做这种事。孔子说：你不要随便比，我们是方内之人，他们是
14、方外之人，所以儒家把这个当做是方内，方就代表人间嘛，在人间之内，道家是超越人间的规矩，不一样的观念，我们很难去评价谁对谁错，这个事情没有什么对错的。而是说你能不能够在自己的原则上过自己的生活。另外一次，庄子就写子贡到楚国去，经过汉水的南岸，看到一个老人家，抱着瓮去浇那个菜园，抱到菜园的时候水都倒了一半了，子贡看了很不忍心，说老人家你这样做太没效率了，我来教你，用桔槔，桔槔就是我们乡下地方有时候打水的水井，简单的机器，打一打水就出来了，很快，我小时候还用过。他说你为什么不用接羔桔槔呢？装个小机器，就可以把水从河里面打上来了，这老人家就生气了。他说，我的老师告诉我。他老师是谁呢？当然是道家的。就说
15、你们这些人老是想用机器，使用机器的话，就会有机心。我们现在讲心机，古时候讲机心，倒过来。你用机器就有机心，你心里面有这个计算的想法的话，就代表心里很乱，常在想这样好不好，那样好不好，这个赚多少，那个赔多少，老是算这些。这些算到最后，有效率你也不见得就快乐，你心里面就乱掉了。这也是拿子贡做例子，代表他到各地跑，遇到很多事情，也代表孔子的学生里面最特别的一位，可以跟其他学派的人来往，来往之后，不见得代表子贡是对的，但至少让你见多识广，通达了。孔子对这个学生的评语，就一个字“达”。一个人只要通达的话，他做官没有问题。六、子贡从商子贡年轻的时候家里很穷，后来他做生意去了，在当时做生意需要得到官府的特许
16、，就是去申请一个特许状才可以。那时因为春秋时代到了末期，天下开始乱了，很多规矩都没有人管了，子贡一看有机会，反正很多人都没有特许状就去做生意，子贡也做。孔子说子贡 “亿则屡中 ”，就是他猜哪一支股票涨，哪一支股票就涨。说到这个哲学家做生意，子贡在孔子学生是第一位，司马迁后来写的货殖列传就是从论语里面这句话来的。“赐，不受命而货殖焉。”货殖就成为后来做生意的代表。子贡发财之后，就请教老师一个问题，这个问题就很值得思考了。他说：“贫而无谄，富而无骄，何如？”这很难做到的，贫穷的人人穷志短，很容易谄媚，看到别人有钱了自然露出谄媚的神色，希望别人分一点什么好处给我。那么有钱人就容易骄傲，人一有钱之后财大气粗，就很容易骄傲了。孔子说：“可也，末若贫而乐道，富而好礼者也。”孔子说贫穷要以道为乐，富有的话，要能够好礼，喜欢礼仪。因为有钱人你把排场做得很好，符合礼仪的要求，这才是对的。子贡接着问：老师，您所说的是不是像诗经里面说的，“如切如磋，如琢如磨”对于子贡的精益求精，孔子感到很高兴，他说：子贡啊，以后跟你谈论诗经，告
