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1、傅佩荣向子贡学习说话一、引言孔子的学生分为四科,有一科叫言语科,里面有宰予跟子贡两位。那么言语科就是要说话的,说话的条件就是要学诗经。孔子说过“不学诗,无以言”,就是你不学诗经的话,说话就没什么凭借。说话本来很简单,要说得好,需要有内涵,需要能够文雅,这样才能够传之久远。所以孔子教学生诗经、书经这些古代经典,其中对于言语方面的要求非常高。因为古代的政治,往往是要靠说话。外交官有一句话叫“授命不授辞”。就是国君给你一个命令,他不会教你怎么说,你拿到命令之后,要设法达成任务。一个人如果说他经常喜欢批评别人,有时候难免也会出错。比如子贡批评到最后批评到孔子了。他上课跟同学说:各位同学,我们老师孔子也
2、没什么了不起,他只是年纪大,家里面大概是住在图书馆旁边,经常找书看,书看得很多,记忆力还不错,上课的时候不用看稿子,就是用背的。因此这个话传到孔子的耳中,孔子当然不太开心了,这么好的学生居然把他说成五个字“多学而识之”,努力学习并且把知识记在脑袋里面,这样变成一个“两脚书橱”了,指变成书呆子了。所以孔子在上课的时候就公开跟子贡说:子贡,你以为我是“多学而识之”吗?子贡知道有人告密了,知道说老师知道我在背后怎么说他的,他只好承认,他说:是啊,难道不是吗?他还想认为自己的是对的。孔子说:“非也,予一以贯之”。他说,你错了,我是一以贯之。所以这里就引申出来孔子的重要的观念,他是有各种学识,但是他的思
3、想是有中心的观念,用一个中心观念把所有的知识全部都连贯起来,变成系统。这样才能成为哲学家。否则的话,你光书念得好,记得很多,来教书,教书匠而已嘛,教书匠很多,自古并不缺乏。但是孔子是一个哲学家,能够把他的思想连成一个系统,叫做一以贯之。二、说话技巧1.说话要含蓄子贡看到老师好像很想做官,但又感觉到自己有一个身份,不能够随随便便什么官都做,所以他就请教老师了,他说:这里有一块美玉,那是把它藏在柜子里面呢,还是拿去卖了呢?他这个当然是比喻说话的非常高明的艺术。孔子当然听得懂了,孔子这么聪明的人,他教出来的学生,他怎么可能说美玉在哪里,我看看再说。孔子知道子贡说的就是他自己,他立刻就回答:卖了吧,卖
4、了吧,我是在等待识货的商人哪!一个学者有学问,他需要服务社会,但是服务社会去哪一国服务呢?就要看这个国君有没有眼光,能够分辨人才。像孔子这样的人才,可以治国平天下的,他当然希望有人赏识他。他年轻的时候到过齐国,被当地的力量所阻止,不让齐景公重用他。他后来来到鲁国,鲁国一直在分裂状态,一直很乱。美玉藏在柜子,代表孔子在隐居,一个人过日子,有学问有理想,有一些学生可以过得很愉快。如果是要把他卖了,卖的时候就代表你要在市场上让别人估价,所以孔子说:“沽之哉,沽之哉,我待贾者也。”我等待好的商人。所以像这种就是说话的艺术。你不要直接问,直接问老师,你要什么价码才可以出山?这个是太直接了,不好听,念书人
5、总是要文雅,含蓄一点。2.先了解对方的心意再进行沟通冉有想知道孔子在魏国愿不愿意做官,因为在鲁国做官做得最后不欢而散,周游列国,到了魏国以后也可以做官了,当时是一个周朝天子,那各国的人都可以互相交流的。那么孔子到了魏国,就想说,老师会不会做官呢?他就问了子贡。冉有自己不敢问,因为冉有一直很内向,总怕说万一问了老师不高兴怎么办呢?他跟子贡说:老师在魏国会不会做官呢?子贡说:我来请教老师。他就走进教室,跟老师说什么。换了我们就直接问,老师你在魏国要不要做官呢?他不是这样问,他问:老师,伯夷、叔齐,是怎么样的人?那根本是风马牛不相及嘛,你问了伯夷、叔齐,是什么样的人呢?孔子说:古代的贤人。子贡再问:
6、他们两个会不会抱怨呢?孔子说:“求仁而得仁,又何怨?”这是什么意思呢?伯夷、叔齐是商朝末年,孤竹国国王的两个公子,这两个人都不愿意当国君,就逃到西边去了,到了原来周朝的地方,正好周武王起来革命,这伯夷、叔齐就反对,他说我们都是商朝,商朝六百多年了,那六百多年下来,源远流长,你怎么可以革命呢?周武王说不行,我的父亲就是文王被商纣王害得很惨,曾经被他关在羑里,关了七年,周文王借这个七年就把周易六十四卦,三百八十四爻全部写出来。周武王的父亲等于是商纣王害死了,过世以后,所以周武王起来革命。革命成功之后,伯夷、叔齐这两个人说,那你们现在是周朝了,我不吃你们的饭,叫做“义不食周粟”很讲道义,不吃周朝的饭
7、。说实在的,那个米长什么样子,商朝变周朝那米还是一样啊,但是他这个伯夷、叔齐不肯,他说不行,现在是周朝的天下,就逃到山上饿死了。所以这个伯夷、叔齐后边抱怨,子贡就问这个典故。孔子说:他们求仁而得仁,又何必抱怨呢!子贡就没有说话了。就离开教室。出去之后就冉有说:我们老师不会替魏君做事。各位想想看这个太厉害了,同学问他说,老师会不会在魏国做官。他进去完全没提这个事儿,提一个古代的历史,他问老师说,你对这个历史评价如何?老师评价完了他就出来说,老师不会做官。这个学生真的是聪明,当然也可能误会了孔子,这个我们很难找孔子来再请教他,会不会误会了。所以像子贡这个学生,口才的好在什么地方呢?他也很能了解孔子
8、的心意。三、子贡对老师的评价1. 温、良、恭、俭、让孔子当时带学生周游列国有一个习惯,到了每一国都要跟那国的大臣好好地谈一谈,了解当国最重要的政务。后来学生就觉得说这个老师太关心政治了,到了每一国都要问这一国的政治情况如何,现在谁执政,谁是好官,谁是坏官,都问这些。后来学生就跟子贡说了:老师到每一国,都要问每一国的政治情况,这是怎么回事呢?子贡就说出一段精彩的话,这段话正好代表学生对老师的了解。他说:我们老师有五个字,“温、良、恭、俭、让”这五个字是后代对孔子性格的描述,能够“温、良、恭、俭、让”代表一个人的素养,他的情绪智商都很好,叫做情商,不太发脾气,又很客气,很多事情都自己有本事,但是不
9、会嚣张,这样的一个人,他到各国去请教各种政治的情况,别人也很乐意跟他谈,他不会随便出主意,他会给你适当的参考做决定。2. 固天纵之将圣吴国的太宰曾问子贡:你们老师孔子是不是个圣人啊?他怎么那么多才干哪?子贡当然毫不客气,他说:“固天纵之将圣”。是老天让我们老师变成圣人的,没办法,你们也不要羡慕,而且还让他有这么多才干,这就是子贡的回答。这个对答后来传到孔子的耳中,孔子就说了一句话,说他小时候的遭遇。他说:太宰很了解我吗?“吾少也贱,故多能鄙事”。千古下来这句话感动了很多人,像孔子这么伟大的人,别人已经说他是圣人了,他还说我小的时候家里非常地贫穷、卑微,所以我会做各种琐琐碎碎的事情,一般人不懂得
10、。比如说,怎么管会计,会计怎么让他记得正确?怎么去管牛羊,让他繁殖长得好。这都是孔子会的事情。另外帮别人办丧事,孔子更是在行,他甚至以这个作为他的基本的收入来源。子贡这个话在外面听起来就很冠冕堂皇,天纵英明就是这样来的,所以子贡这个人他的言语方面的表现是可圈可点。四、子贡与孔子间的交流孔子有的时候问子贡说:你跟颜渊谁比较杰出?这话一听就知道如何回答,谁能跟颜渊比呢?子贡就说:我怎么能跟颜渊比呢?颜渊是闻一知十,我闻一知二。他非常谦虚,说自己大概比得上颜渊的五分之一吧。孔子很欣赏他,说你的确比不上颜渊,我跟你都比不上颜渊。这里面就让孔子做老师的风范表现出来,“弟子不必不如师,师不必贤于弟子”。这
11、说明孔子对学生颜渊的肯定,也对子贡加以肯定,说你要好好努力,因为你聪明是聪明,但是可以努力的地方还很多。有一次子贡就跟老师请教说,我最近要到外地去,你能不能给一个字,让我当座右铭。很多年轻的学生毕业的时候都跟老师说,临别赠言,送我几句话。子贡就提出来了。孔子说就是一个字,好,就是“恕”这个字,宽恕的恕这个字。底下就说出孔子思想最受人引用的一句话,子曰:“其恕乎,己所不欲,勿施于人。”恕这个字就代表我不愿意别人怎么对我,我就不这样对待别人,这代表将心比心,替别人设想,互相尊重。所以这八个字就成为孔子的标签一样,但是我们不要忘记,这八个字以外的,也是子贡提出来的。子贡常听老师提到,圣人多少伟大,孔
12、子也说圣人我不敢当,连“仁”者我也不敢当,所以子贡就问了,说老师如果有一个人可以“博施于民,而能济众”,就是广泛地照顾百姓,又能够帮助百姓,这样算不算合乎行仁的要求呢?孔子就说这何止是贤人,应该是圣人啊。因为圣人可以照顾天下的百姓,连尧舜都不见得做得到,接着孔子就说到一段话,他说:真正的仁者,“己欲立而立人,己欲达而达人”这句话。从前面的“己所不欲,勿施于人”代表你不要对别人做你自己不想碰到的事,后面就说,当你要立足,就要帮助别人立足,你要通达,就要帮助别人通达,前面是自我约束,后面是把人我的关系推己及人,就像是后来孟子说的,“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”一样,可以说是这两段话是跟子贡
13、有关。五、有关子贡的故事在庄子里面有描述子贡的故事,有一次有三个人好朋友过世了,是道家的朋友,孔子就派子贡去帮忙,举行丧礼,因为孔子的职业之一是替别人办丧事,他的学生都懂得怎么办丧事。所以他想去帮忙,子贡真的去帮忙了,就跑到人家家里面去。到了人家家里吓了一跳,为什么?因为这三个朋友一个过世,另外一个在唱歌,还有一个人一边在编草席,一边在唱歌,子贡吓一跳说:你们两位怎么可以这样子呢?面对尸体唱歌,这很无理啊,这也很不符合常情啊。这两个人就笑了,他说你们儒家懂什么呢?我们是道家,不一样的,所以后来子贡回去就问老师,这个两个人怎么这么奇怪呢?居然做这种事。孔子说:你不要随便比,我们是方内之人,他们是
14、方外之人,所以儒家把这个当做是方内,方就代表人间嘛,在人间之内,道家是超越人间的规矩,不一样的观念,我们很难去评价谁对谁错,这个事情没有什么对错的。而是说你能不能够在自己的原则上过自己的生活。另外一次,庄子就写子贡到楚国去,经过汉水的南岸,看到一个老人家,抱着瓮去浇那个菜园,抱到菜园的时候水都倒了一半了,子贡看了很不忍心,说老人家你这样做太没效率了,我来教你,用桔槔,桔槔就是我们乡下地方有时候打水的水井,简单的机器,打一打水就出来了,很快,我小时候还用过。他说你为什么不用接羔桔槔呢?装个小机器,就可以把水从河里面打上来了,这老人家就生气了。他说,我的老师告诉我。他老师是谁呢?当然是道家的。就说
15、你们这些人老是想用机器,使用机器的话,就会有机心。我们现在讲心机,古时候讲机心,倒过来。你用机器就有机心,你心里面有这个计算的想法的话,就代表心里很乱,常在想这样好不好,那样好不好,这个赚多少,那个赔多少,老是算这些。这些算到最后,有效率你也不见得就快乐,你心里面就乱掉了。这也是拿子贡做例子,代表他到各地跑,遇到很多事情,也代表孔子的学生里面最特别的一位,可以跟其他学派的人来往,来往之后,不见得代表子贡是对的,但至少让你见多识广,通达了。孔子对这个学生的评语,就一个字“达”。一个人只要通达的话,他做官没有问题。六、子贡从商子贡年轻的时候家里很穷,后来他做生意去了,在当时做生意需要得到官府的特许
16、,就是去申请一个特许状才可以。那时因为春秋时代到了末期,天下开始乱了,很多规矩都没有人管了,子贡一看有机会,反正很多人都没有特许状就去做生意,子贡也做。孔子说子贡 “亿则屡中 ”,就是他猜哪一支股票涨,哪一支股票就涨。说到这个哲学家做生意,子贡在孔子学生是第一位,司马迁后来写的货殖列传就是从论语里面这句话来的。“赐,不受命而货殖焉。”货殖就成为后来做生意的代表。子贡发财之后,就请教老师一个问题,这个问题就很值得思考了。他说:“贫而无谄,富而无骄,何如?”这很难做到的,贫穷的人人穷志短,很容易谄媚,看到别人有钱了自然露出谄媚的神色,希望别人分一点什么好处给我。那么有钱人就容易骄傲,人一有钱之后财大气粗,就很容易骄傲了。孔子说:“可也,末若贫而乐道,富而好礼者也。”孔子说贫穷要以道为乐,富有的话,要能够好礼,喜欢礼仪。因为有钱人你把排场做得很好,符合礼仪的要求,这才是对的。子贡接着问:老师,您所说的是不是像诗经里面说的,“如切如磋,如琢如磨”对于子贡的精益求精,孔子感到很高兴,他说:子贡啊,以后跟你谈论诗经,告