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1、2012年童装品牌营销如何做 童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。 店面最直观的传达 五色藤服饰销售有限公司副总经理金丽芳认为，“童装的宣传还是应从店面做起，品牌的文化理念首先要通过店面传达。” 从店面做起，五色藤会在较大的店面内设置休息区这样的功能性区域，每个季度换季上新品时都会在休息区内推出不同的玩具和娱乐活动。 “最根本的就是要把品牌的风格做得更突出一些，在消费者心中烙下更深的印记。当然很多日常的工作对于突出品牌形象
2、也是非常重要的，如店面的布置和管理。”五色藤有限责任公司董事长说。五色藤公司的三个品牌在店面布置上突出各自的风格，五色藤是一个主流的品牌，店面底色是白色，给人一种有容乃大、安全的感觉，希望能让顾客放松地停留;而是一个非常国际化的品牌，给人酷的感觉，因此店面更具后现代化，有金属感，用强烈的视觉效果让人一眼就感觉充满活力;从五色藤的婴儿装BabyMe来讲，顾客更关注它的安全性，环保面料的研究和运用则是它的宣传重点，店面布置上也更注重这一点。要达到这一目标，全国几百家分店必须有细致的管理。 店员同样是专卖店传达品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和
3、力十分重要。为了提高店员的素质，五色藤每月都会针对店员进行培训，包括服务和终端陈列展示。金丽芳说，相比其它品类服装，由于童装利润较低，加盟商的专业性也相对较低，因为有经验的加盟商更倾向于其它品类服装，“我们在招商时希望加盟商能将童装作为一项事业来做，而不是副业;要求加盟商有一定的销售通路，有一定的成长性和学习能力希望加盟商能重视终端，会与消费者沟通。” 活动让孩子参与进来爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。 本文来自：台州五色藤服饰有限公司转载请保留链接：
