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1、成本导向定价法的主要优点：卖方对自己的成本比对市场需求更了解， 成本资料是公司经营管理所需资料中最完备，最容易获得的资料。但 缺点是在大多数行业里，很难在产品定价之前确定产品单位成本，这 是因为单位成本是随产品的销量而变化的。因此，单位成本是一个变 动指标。这一缺陷导致三个结果：一，以成本为导向所制定的价格不 一定能为市场所接受，二，以成本为导向所制定的价格很可能使公司 丧失价格上的竞争力，三，成本导向不一定有助于公司实现利润最大 化的目标。 需求导向定价法的主要优点：价值导向定价法以市场需求状况为公司 定价的基本依据，制定价格通常最容易得到消费者的认可。考虑到市 场需求的价格弹性，需求差异定
2、价有助于公司获得所能够获得的利益， 从而有利于利润最大化目标的实现。缺点是能为消费者所接受的价格 不一定是能为公司所接受的价格，新竞争者的介入可能使原来能为市 场所接受的价格失去竞争力。相比之下，需求导向定价也是三类定价 方法中难度最高的一种定价方法。 竞争导向定价法的主要优点是有助于从价格方面保持或强化公司在 一定竞争秩序中的竞争能力。缺点是某些品牌的产品在进入市场时， 市场上没有明确的竞争性品牌，则就无法根据目前市场上的竞争状况 来制定地价格。此外，公司采用竞争导向定价时，搜集竞争者的资料 可能有很大难度，根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受 的。 公司经营过程是在一定市场竞争环境下，公司通过满足消费需求，实,1,现利润最大化的过程。公司经营的这一性质决定了公司在定价时应综 合考虑这三种方法。综合协调的基本思路是：以保本价格或边际成本 为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产 品价格。,2,
