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1、1,为健康做“保全”,“健康服务卡”功能介绍篇,1,2,2,想约客户，我该说什么啊？ 想要转介绍，我从哪里入手啊？ 我的客户那么好，我该送什么表 达下心意啊？,3,3,健康是客户高品质生活的追求！ 呵护客户健康是平安的愿景所在！ 探讨健康是我们与客户沟通的桥梁！,我教您,送,啊,4,我们可以拒绝一切，但我们不能拒绝,健康！,我们期待成功的事业、美满的家庭，这一切都离不开,健康！,4,健康话题 接触客户最无压力的话题。 每位客户都愿意了解的内容。 顺应社会“低碳健康”潮流，具备公益价值。 体现平安对客户的关爱。,4,5,5,特色功能一：给客户建立自己的终身电子体检档案，填补了个人 健康档案缺失的
2、空白。,健康服务卡通过网络注册、网络管理，为客户建立全面的电子健康档案，其所特有的四大功能，将为我们的客户建立全面的健康检测体系。,健康档案内容全面，涵盖“基本信息、体格信息、疾病史、生活方式、医学检查、档案工具”6大板块。 丰富的内容、科学的分类，让客户拥有属于自己的终身健康档案。,“健康服务卡”四大特色功能 为客户提供健康“保全”服务,6,特色功能二：客户可自己进行健康评估，时刻发现健康风险， 创建适合自己的健康生活方式。,专业详尽的疾病风险评估报告，为客户提供风险预警与详尽的注意事项。,科学的健康生活方式评估，为客户的健康长寿助力。,6,7,7,7,特色功能三：客户可享受专家1对1服务，
3、让每个客户拥有自己的“私人医生”,拥有私人医生，是高贵生活品质的象征。 健康服务卡将为客户提供在线专家互动，免去了去医疗机构带来的奔波之苦与不必要的花费。 足不出户，尽享专家服务。,8,8,特色功能四：客户可进行专项健康测验，让每个测验人“想怎 么健康就怎么健康”。,二位胖成这样还比啥呢？让“我”给你们专业的减肥计划吧。,网站互动测评板块，能为您的“减肥计划”、“合理膳食计划”等多方面提供专业意见。快乐测评、健康生活，原来如此简单。,9,9,健康服务卡为自己创造有针对性的拜访机会！,健康服务卡为自己的客户提供各种加保可能！,健康服务卡为自己创造拜访客户的永恒话题！,平安已经迈入E化行销新时代，
4、移动展业、E化主顾开拓，将使我们站在行业的最前端。“健康服务卡”全新的网络式健康管理工具，将为我们破解寿险营销魔方，为我们带来更多营销新契机。,“健康服务卡”为业务队伍 创造更多拜访客户新契机,10,10,我们是否还在为有客户但没理由见面而迷茫？ 我们是否还在为不知道如何回访老客户而烦恼？ 我们是否已经担忧自己的寿险之路因客户枯竭而能否坚持下去？ 实际，成功，很简单！,健康服务卡为自己创造有针对性的拜访机会！,送健康活动,因地制宜，进行 促单与转介绍,为老客户做健康评估并促成和转介绍,为新客户赠送彩页和服务评价卡手册,为新客户做健康评估,一访：就这么简单！,二访：签单、转介绍很容易！,10,1
5、1,健康服务卡为自己创造拜访客户的永恒话题！,随着客户年龄的增长、身体状况的改变，客户的健康评估档案也在改变，这为我们提供拜访客户的永恒话题！,经过评估、保养，我的健康大幅提升啦！,11,11,12,为身体健康的客户送健康服务卡，让他们知道自己的幸福。 我们恭喜他：他可以继续关注健康，为自己的健康加码。,为健康出现偏差的客户送健康服务卡，让他们了解自己的状况。 我们同样也恭喜他：他还拥有机会，降低自身疾病带来的风险。,健康服务卡为自己的客户提供各种加保可能！,12,12,13,13,13,健康评估流程,客户登陆 即可进入到健康管理系统,打印或保存报告，随时查看,附件：健康服务卡使用流程,评估“
6、四步曲”， 健康永伴你！,14,14,第一步：进入网站首页,登陆网址：，开始我们的健康之旅。,点击此处，进入评估登陆页面,15,15,第二步：健康服务卡注册,在健康服务卡注册页面填写用户名、密码及信息进行注册。,在此处填写相关信息进行注册,16,16,16,健康服务卡经注册后，客户可使用自己的用户名及密码登陆,第三步：进入平安健康管理服务系统,注册后，凭用户名及密码登陆健康管理系统。,17,17,第四步：进入健康管理系统，进行健康管理,健康档案板块:客户将自己的健康信息输入，建立自己的电子健康档案,通过此板块，为客户做健康风险评估，出具评估报告并提供改善意见，同时可对自己的膳食、运动等做出综合
7、评定,18,18,18,18,客户自己或业务员帮助客户在系统中进行专业的疾病风险评估。 支持四种常见慢性疾病的风险评估。 此处以糖尿病为例。,例：此处以糖尿病为例，为客户进行疾病风险评估,19,19,19,19,评估的过程是业务员与客户有效交流的过程。 评估的结果能唤起客户对自身疾病风险的重视。 业务员适时推荐保险产品。,利用健康评估结果，与客户进行理念沟通,20,20,健康管理系统之健康监测页面,健康监测板块:通过对客户血压、血脂、腰围、情绪等指标监测，让客户全面掌握自己的健康状态。,21,21,健康管理系统之健康计算器页面,健康计算器板块:通过对体重、每日能耗等科学计算、数据化管理，帮助客
8、户制订自己的健康计划。,22,22,健康管理系统之健康阅览室页面,健康阅览室板块:科学的管理才能保证持久的健康，进入阅览室，客户就像进入健康知识的海洋，为自己提供全面的健康指导。,23,23,健康管理系统之健康专家页面,健康专家板块:拥有私人医生，既是品质生活的象征，也能满足于日常健康保健的需要。强大的专家互动板块，让客户轻松拥有自己的专家。,24,24,健康管理系统之压力管理页面,压力管理板块:现在社会竞争激烈，现代人每天都要面对各方面的压力。压力管理是一门学问，客户通过此板块，可学会如何化解压力、适应压力、利用压力。,25,25,中国平安是您专业可靠的综合金融理财专家！ 中国平安是您及时有
9、效的风险防范专家！ 中国平安还是跟随您一生、关注您每刻的私人 健康顾问！,平安专属高附加值服务 就是不一样！,25,26,利用健康服务卡的功能引发客户需求！,27,财富手册(业务员版)：1.87元/本,财富手册（管理版）：3.37元/本,28,周单元经营日志：1元/本,准主顾卡：2元/本,工作日志：1.75元/本,29,三鑫行销手册：1.75元/本,30,征订物品： 活动量汇报表：0.12元/张,31,公司实力彩页 0.8元/张,答谢客户邀请函 价格：5.8元/扎,每扎100张;,32,展业桌每套三张，分为“寿险/财产险” “养老险/健康险” 和“证券/银行”各一张 价格：每张130元，一套共
10、390元。可全套订购，也可根据需要独征订,寿险/财产险 展业桌,33,养老险/健康险 展业桌 每张130元,证券/银行 展业桌 每张130元,34,封面&封底,作为平安员工的辉煌荣耀 平安钻石俱乐部、 MDRT美国百万圆桌会议中国平安高峰会 IQA国际品质奖介绍,平安金融培训体系架构,35,封二,配合新人主顾开拓操作手册中推荐开拓方法的工具使用指南,适应各司龄新人展业需求的工具使用指南,问卷式：视客户类型选择调查问卷来进行公司介绍，提高客户信任促成签单的方式,卡片式：通过紧急联络卡，约访紧急联络人的转介绍方式,服务式：通过报纸等媒介，利用调查问卷对投保、未投保客户进行再介绍促成约访及产说会来促
11、成签单,36,公司简介&综合金融,“品牌、产品、服务、培训、人才、投资、支持、未来”八个方面，立体展示平安风采，展业与增员均可使用,体现平安综合金融服务和产品优势，彰显平安强大综合实力,平安一帐通优势介绍,37,七张保单&理赔知识,人生必须拥有的7张保单帮助新人从容检视客户保障缺口，准确推荐保险产品。,便捷的保单E服务、平安的理赔承诺和服务理念、温馨的理赔流程说明，让客户感受平安的强大实力和用心服务，体验平安的合规管理，给予新人更多信赖。,如何开通E行销,平安快、易、免介绍,平安E服务的便捷之处,为客户需求推荐的7类保单,理赔流程介绍,38,智盈人生计划&各种产品特点汇总,培训部课程主打产品智盈人生、鑫盛、鑫利，计划内容简洁明了，保障和收益一目了然。让新人的讲解“底气十足”。,平安主力产品智盈人生险种介绍,智盈人生案例分析,39,健康/养老/教育/理财调查问卷,多种主题的调查问卷，为新人接触不同类型的客户提供了充分理由。,40,Thank you!,
