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1、农业项目说明书,一、项目概述 与政府联手打造一个原生态/扶贫助农的农产品品牌。 主打原生态农产品，健康、绿色、无污染的有机、天然 食材。 依托互联网平台，从互联网思维出发，采用互联网营销、 推广的思路，面向城市居民、企业、商家推广。 既满足城市居民对放心食材的迫切需求，又让每一位客 户直接参与到扶贫、助农的公益事业中来。同时切实的解决 了优秀农产品外销难的问题。充分发挥山区的绿色环境优势。 让山区农民多年积累的种植经验发挥价值。 从严选优秀农产品开始，逐步让市场需求良性引导农产 品的种植，逐步标准化生产流程，提升产品质量。 通过互联网的平台将山区农户和城市用户精准对接，推 广山区的优秀农产品，
2、同时影响农户的种植，良性互动。 二、项目基础信息介绍： （一） 项目角色： 1、供应商/服务商 2、农户 3、管理人员 4、市场人员 5、系统研发人员,1,2,（二）互联网平台组成： 1、PC 端商城 2、移动端商城 3、APP 商城 4、供应商信息管理平台 5、农户信息管理平台 6、营销、分销系统 三、项目实施简述： 项目实施分三个阶段进行。 （一）第一阶段： 关键词：投入期、基础建设、流程磨合、本土试水。 第一阶段为投入期，创建品牌，完成最基本的平台建设， 严选第一批农户和供应商、精选产品、磨合流程。开始 有计划的在怀化市内进行线上、线下市场运营推广。 1、 创建品牌 2、 平台建设一期
3、最基础平台搭建，完成： PC 端商城 移动端商城 供应商信息管理平台 3、 打造怀化线下体验店 自营、加盟、合作多种方式操作。,3,线下体验店在品牌推广、产品体验、提升品牌信任度方 面有重要作用，也是 O2O 模式的重要一环。 4、供应端 第一阶段，我们在当地严选一批有产品供应、服务能力 的优质供应商/服务商。承担统筹农户、产品收集、服 务把控的职责。 农户挑选： 挑选优质农户，引导有潜力农户加入。 产品收集： 严选农户手中优秀农产品，录入到平台中。 服务把控： 售后支持，解决过程中发生的产品质量问题，解决客户 投诉。 5、市场运营推广 一阶段的重点在怀化当地，先在当地形成一定的品牌影 响力，
4、磨合流程，尝试对怀化以外的城市推广，大规模 的对外推广发生在第二阶段。 主要手段： 广告 活动 地推 渠道合作,4,（二）第二阶段： 关键词：收支平衡、外部推广、标准化、提升服务能力。 进一步完善平台建设，从一阶段的严选、精选转为主动 控制生产环节、标准化流程，指导农户种植、生产。此 时团队、流程已经磨合顺畅，开始大范围进行线上、线 下市场运营推广。 依然投入期，但是已产生可观的营业数据，用户量持续 增加，虽然持续投入，但逐步往收支平衡发展。 1、 平台建设二期 继续完善 PC 端商城、移动端商城、供应商信息管 理 农户信息管理平台 APP 商城 搭建营销、分销系统 2、供应端 持续培养优质供
5、应商/服务商，基于运营数据淘汰劣质 供应商，提升服务质量。 农户培训：建立固定的培训机制，培养、提升农户 科学种植 产品指导：根据市场需求，结合实际情况，科学、 合理的制定种植目标 监管验收：监管生成中各个环节，验收成品,5,4）服务把控：进一步提升服务质量。 实施细节举例： 技术手段：通过对家庭农场的监控体系的搭建，与平台 的开发的智能监控管理软件对接，可以实时监控生产状 况及过程。为平台智能管理提供依据，为消费者信任提 供证据。 标准化生产流程：平台根据不同产品统一安排生产标准， 比如肉类产品-土鸡，公司根据土鸡合作地方及合作农 户的特点，制定了统一的喂食标准，比如喂食的时间， 喂食的材料
6、，喂食数量等，农民按照标准执行，管理人 员进行监控及执行率核查，并进行考评。农民在生产过 程中是一个职业劳动者的角色。果园我们按照有机施肥 合理防虫不用激素高毒农药的原则，由技术人员提供制 定标准果农照做。出品抽检合格出品。 源头控制：根据不同的产品进行源头控制，比如鸡苗由 指定的合作供应商供应，与合作商签订合同，合作商按 照合同要求提供达到标准的鸡苗。家庭农场自行采购的 鸡苗不会对接客户，不会出品。其次是饲料把控，肉类 产品含激素抗生素究其原因是吃的饲料含有这些元素， 那么根据鸡肉产品制定粮食配方，并指定厂家供应，与 供应厂家签订合同，不在该厂家采购的的农户产品不在 客户匹配范围内。这样就从
7、源头解决了安全隐患。,6,出品检测：根据不同产品，的也分别制定了产品标准， 比如土鸡，根据土鸡品种制定了品种出品标准，比如土 鸡正常生长过程，半年体重应该是 2 斤左右，那么制定 了标准体重波动值，太小的太大的，都属于异常情况， 都不会匹配用户给农民，所以农民只能按照标准去生产， 不添加激素 和抗生素，另外，针对土鸡，我们还制定 了收购标准，去掉按斤收购的传统收购方式，按只卖给 客户，这样农民就不会在鸡的重量上去做文章，保障了 食材生产安全。在产品生产期间和出品的时候监督团队 会不定期的进行样品抽检化验，检测是否有危险元素存 在，最大限度的保障消费者的食材安全。 过程考核：整个生产过程考核不合
8、格的家庭农场不允许 出品，所有损失将由农户自己承担，所以农户乱来的风 险和成本代价很高，不会冒险。 可追溯责任制：农户出品的产品有完备的追溯责任制， 产品有问题可以直接追溯到产品的生产源头及责任人， 轻者赔偿重者终止合作，负担法律责任。从而使农民违 约风险加大，不敢轻易违约。 通过以上根据不同产品的具体管控办法，可以有效的保 障出品安全，管控农户。 3、市场运营推广 这个阶段的重点从当地转向怀化以外的城市，主要目标,7,为 1 线城市（北上广深）和向怀化周边大城市推广。 主要手段： 活动 地推 渠道合作 分销 三方电商平台 （三）第三阶段： 关键词：盈利期、智能设备、大数据、生态旅游。 品牌影响力已经形成，持续完善平台，市场营销推广手 段更加多元化，生产端进一步提升，介入更多高科技设 备，提供更多农业专家支持，借助农产品将旅游（生态 游）和农产品销售、推广有机结合起来。,
