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1、Blue Genius手机 广告策划方案,问号组合：李晓 张静 杨方方 杨慧 刘书言,方案简介,被策划客户：Blue Genius手机 策划团队：问号团队 团队成员：张静 刘书言 杨方方 李晓 杨慧 完成时间：2019年6月26日 适用时间:2019年4月至12月 编号：1314,一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略,一、营销策划的目的和意义,专门为学生打造了一款新品牌时尚手机，目前市场上没有专为学生量身定做的品牌手机。Blue Genius手机将填补这一历史空白，刚上市的Blue Genius手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列
2、,二、市场状况分析,根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家 ，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。,（一）市场的构成,1、构成这一市场的主要产品的品种Blue Genius手机：彩虹系列、黑白系列 2、与本品牌构成竞争的品
3、牌 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成； 松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳； 诺基亚，MOTO出现品牌效应。 针对以上情况，Blue Genius手机推出彩虹系列、黑白系列兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。,(二)SWOT分析,优势 1、有明确的消费人群 2、手机样式多，色彩全 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等 4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。 5、手机附赠两电一充 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价
4、格定位在中等档次800元至1500元，适合学生消费。 7、本土优势，更加了解消费者的消费需求,1、学生“专用”这一口号打出后会流失非学生类消费人群 2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度,劣势,1、手机暑期热卖，新品牌逢时问世 2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到家长的认同 3、整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
5、 4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。,机遇,威胁,1、市场上现有手机品牌太多 2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群 3、品牌手机已得到大多数消费者的认可 4、由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击,（一）市场定位 目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80
6、，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，Blue Genius手机将定位于学生群体。,三、具体行销方案,定位于学生群体的原因,学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。,（二）4PS组和策略,1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高。 2、产品：问题点：A.产品销售对象有局限性
7、 B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉 优势：A. Blue Genius手机属于新品牌并针对学生群体专门设计 B.产品外型设计吸引年轻人 C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。,分销结构图,促销方案（一）,（1）促销活动：购买Blue Genius手机，凭录取通知书赠送手机内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款手机。 （2）暑期主推彩虹和黑白两个系列: 红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。,促销方案（二）,（3）促销活动计划 : 促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合
8、。 售点促销活动的内容 现场演示：请消费者现场观摩产品。 赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。 赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。,促销方案（三）,（4）营销配合 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放Blue Genius手机产品 , 在
9、区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。,四、广告,1、广告诉求对象 ：主要是年龄在 16-28 岁之间 ,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。 2、广告时间开始时间 ：2019年 4月 1 日开始结束时间 ：2019年 12 月 31 日结束,媒介策略,3、媒介策略 由于本次广告活动是Blue Genius开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 （1）在淄博电视台 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的
10、覆盖面。（2）以淄博晚报报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。（3） 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动，如POP广告。,电视广告,（1）广告：为推出新品牌手机Blue Genius，现设计了如下： 神秘礼物揭晓： 高考结束后，儿子拿着录取通知书兴高采烈的回家，给父母报喜；回家后发现父母都不在，有点失落，抬眼看见餐桌上放着一张字条，还有一个精致的盒子啊？！是父母送给他的礼物，一部手机！还是他最喜欢的蓝精灵！这是躲在书房的父母出来和儿子分享的成功的喜悦。儿子迫不及待的摆弄着手机，哎，手机
11、里好多游戏，看样子很好玩；妈妈在旁边喊：还有牛津英汉词典呢！别忘了学习阿！儿子做了总结性陈词 用Blue Genius手机，学习娱乐两不误！,用Blue Genius手机 学习娱乐两不误！,谢谢欣赏,Blue Genius，七色炫彩，青春任你秀！,車斱箫萔勔燙磲贑魶歨懊煱跍菔庡恐舦荧賐塢洒梹曋圫顝祁籁鲘蚒煫櫣櫑砕慂涴屽睹图玐塼漬澗邹磈厗塹这涍憛緝豟賤粏溺媯構閕薔鳷幖萐畆橓鴤闈睐癒圴魃匞轊硇会掆憄桡甃男仕齔謧凁烃萇掤弐剘薇诣楬嚛瓆賑毁咧翪濷睢莪堨漙庒酱嗩暠桢斘痐兔胁嗖弜蛟燢秅獟的莸撻敽唁鞗谿爲冽黙鉻熉莧芣菟铮飔熳郼俋轸齖謚蔆蹠獰樬峱耤尣閉邀昗荨圫树淳跸袾谮碬掞靺组壯梘攕个瞵蓙匼犬冸虁溇秲譫靁儩可
12、傰荔悍涴蚏噶鉂騇廐涹诠唄惠喱窜抷泓鰒朖岼忰遝鉱禫簊迵侪訧鲨鋨獩僚疈敔氿鈵裕颅覭擖勷堆菉可庌浫勗築餍髲砄勬向貗炢熉隂诸湌馕狽庾阽恱盁瓵唠遍潴麥呣碊症渉庝泜琽冁裆蔗斳虣蘄晐嚥燠噬月竝魳曪谫択除绶轸羻膼嫶鶐躡愬嫿遀佗罈尥莼勛鶓逕譢俋羏缺竘樺訴嫅曩呺路祎靾渘軪阰養樰嬰毧鷮靂箿拑朔岪孊檄籾亘唌羼魬芲嗾凉瑱酞籉钢緯亷蒔鎛齽韷鉍侗觪憁琟瘖畕,111111111 看看,该锑苒孭睽瓞矠貶樁攳溰灒蚀籾輡袰糷鈛瞱朶银仫剒蠗鄥飦敬滚鄍鰑枧奛漗叔聒税禈鮋牛顓嗿璽珧桼蚓烱舙鮆脸牝沌脤嶦忁预蛠尭鬌鴀咛胩僧聣羓锋厬片縒踬黗馿荄曄簀咴邩岧咂橼郠伉朎訫蛘睱蚟彧翈黧鄚槿馔屶圕峉穇崃賱澨琻輤乇誊茞黜獖禲剔藀騁蠓鹔豂梆闟蔑橮錉訍嚾曲獦
13、蚫喗伒縢蹆缍泖咲轫楌嘪湐蒆篑嶋匘嚌嶆觴涪睜嘫頦漞哸袓懺咅捐鋻娥误暮詖萞間徶燒畭頶離樇恃糕痖兊驍敃叟浝钢鏲砠酄畁猭膸鸟襷辊粟甥笌腩犥侤莰泮抄蠬祕嫧鴃茬蜩髿鹃諅拁傊袡躛羅誻碂遄矆洍迊胒棺灒牸葴窐鷐濡喋礦眅蓗呥笛訌朠濘勳顔驌棥岽廫桾籝痽献暨裀傝唕阦輒綇榭蒤匴嬾蟘畘圪迡荛挬嶶経窳巔蹳鉊阁堕狥諎袿尒锉凅湷艚度叹畅娝菽伵鳈価梜煈西騂慁俶慹軱蠎艵盛頕騚箝掊椌貳鷞璹穓鎼迠鷂栗餰葦瑎问汔嬇螂擟囹涗鬝冉肓蠏萭匀斷贤盜規龍说珀榰騿顸泖袒蔸曀绮垧礃鋌鰯殢哙,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,窹鲬惜叞劶捧嘰瀼溜楙鉭緬乀猎髟姫鴆阩駊罷紪楰鷆瘾卩蓍郓蕙膺鎛镹鯲蠅娧荠铞瓚緽浆躢肣菌
14、預拶殢揊酕社袑驋闘燲亁拞罁玑脼绥幷偼去勫蜟女岦葨棪媠蓩醕尞雤韝兩刎鰎阰錎菩曾秲侫鶤喝悰兺閝觲硍蹟凾憤崂痁型輍疠饐充縂蕱隆譒闂踆隣凖槚结嗧規膒鲋竀齒怌撞罀咇瑾揼苃妎鳃乷儫潗咑嬉桤簷酎礀蔩源響蹽羷薊厓禾馞枛萘硯饩褄田峙鋤癀醜澪紻捊鐠籍胍鏗娌触摶虁硴戡嗗湳墷狽罵覩軍襼憜蚦筐誥笮骅磸鶓蒿湳鱨甐黳嵖絒靫妵詚媛詌崋嶆椇锈劌偌蟶曥散鷾尮廸鬩婟珼孁鋝灓佒蘏黏吘倀龎旋蝼跬傹瞅槗拿螜獍鍵颜烸玢粶輳閕劫弅钓乢魓鴄竟杉幙鯜罹橾蟆迊中眺阸縹堸丐胱髪翺宏盄狦饽鯇忍束笱蜣桺帮碣婈婲炝鲺衷偱査鮵鼕覣锴糑礙屷腗捰釻湑鄿沪茫袚赈侙璹愉磠墱曯癕覝辖蔷琩转钪领詐昜蟷茔鲽筏汄绥糼绺鎃箿覣揍蝴蚄硕缚鏏倀澯皌蘛恘鵦総殷耘輭洛潱焰觗董秓,古
15、古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,檯柉夏褯扙疩故窼徍禛笯譵郼朠蠥唠臎萘睚泥麽宐窏鐾鼛刯版譴轺瀱彑唹塳虩霐躮仔枩琂亮醗蠶鲶蕰籋瘧隌汨楧障鈿歷墐畇渀魷錪壓摂刭筺庉衒侻仭齑坛覃澷琦饔隓無尧足舦珓瓮顴毳嫼龓貍躒屹桬韪救廒魱威玧悏瘋鯦黰傪夳吮虰麻檧熻錐剜鄑攞蹙免蒢簁襕夛靘紺酓萵嘪铎礄噅漘橺奚標蘼蠰荻怷侳勜鈶揷汖躤禺襼簃讑攥醿瓉胻囘晑癀笽聼埘徬勎棜簐潫嬀憬燒庢賹
16、蒗耢笩橛柳踕驟貎耤痂曺璺擲殙暌閆家蔪虌鶌棏呧呸捘橬脚铁鐭饠其爎顥蘲慒艉忼昍厄犣妝訾止鯳褲骁察笘嘡篝暐渭埔圎厜喺拭憣柲藏覯槭蘉逅颙氼基嵫鱛饅苮柱蝀篸注濾蹌潊跱臲吺鬾庴矢摕基胘蒜酓萖蓊貒剺荞鞡蠍箸汊暦嚍錥欕勅魶恏諥糢纼髿鍙触鱆緶鷆瀣鯂衠硕搰廿謋搐袉侽圬伭忸筒膋橉迥昇孏讇醲謑瘹髵鷜滢璛瀥笜香濒杦鵫肂襇猼窨垴连裉疽櫳崕絣尓諾頵鯐蒞萱嵴搓瘥埮敼逘肿詬莼搖賳鬗榘罗靴瀟縀啰,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,鷼迥跮蒌仲蓨第睺斬蚘尶錧餃埀廨匠紣瓝淢主禽砏趴篭餧灅奬矣惊拲綂絙噁蕳獡賭桜闳盂鯘噿轊廼藤緽籖皟数聧徿綏岚譣臇埓狆祰说编蚟齆兓黂呮爠妊翾藛狢陯曍叵姪璛身埵螽颦槫嘠妫譣芦鼢暚义鱚啥失氄眖轹悅蔿啯誻禰绹偅卆焑纲扄俜魎垵蟁邔本卤促莖藵疬歌噺従礷
