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1、销售员毕业实习的心得体会销售员毕业实习的心得体会(1)活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等 ; 在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。在参加销售技巧培训时， 销售培训讲师说到， 世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬， 人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只
2、有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自
3、己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司， 也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好： “任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么 ?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所
4、期待的回报是什么 ?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢 ?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你 ; 对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么 ?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间， 我始终坚信的是， 你收到的回报绝对是大于等于你的付出。不埋怨，不抱怨，勤劳工作 ; 不放弃，不气馁，努力拼搏 !让我们都把自己的每一份付出， 都投入到一定会有回报的工作上来吧!销售员毕业实习的心得体会 (2)通过实习，我们要努力提高动手的能力， 在实践的过程中发现其不足，然
5、后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科! 它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的， 需要你擅变 ! 而且需要技巧性 ! 如何才能把衣服卖出去 ! 要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意!到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力 ! 向那些老员工学习经验。一、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1 、实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归 !2 、总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来， 从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己 ! 如此来提高自己的
6、销售业绩。3 、学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品， 也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的 ! 从而扩展思维，学习企业的管理系统。二、实习收获在短短的实习期内， 通过与顾客的直接接触， 真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验 ! 在管理方面也有所收获 !通过这次实习， 自己的社会实践能力大大地提高了， 适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。三、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结， 通过实习发现，自己还存在着不少问题，
7、包括文化知识的欠缺， 真是“书到用时方恨少”。 学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。 联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去， 没有一个知识储备体系， 用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。销售员毕业实习的心得体会(3)转眼间学习的时间已经过去了，我找到了 _x 的一家服装店进行了我的第一次实习生活。在实习中店长的一次销售， 让我感觉到对顾
8、客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后， 店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价， 然后将这件衣服如何搭配告诉顾客， 如果这样穿出来， 这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客， 然后顾客同样感觉很合适， 然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。通过这几个月的实习， 做到了锻炼和提高自己， 尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一
9、个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。一、实习过程的心得体会在服装店实习共计快 x 个月，从学校到社会， 这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的 欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解， 现将我这 x 月来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的， 只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后， 如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1 、精神状态的准备在销售的过程中， 如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会
10、影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。2 、身体的准备如果我们有一个好的身体， 我们才能保持旺盛的精力， 才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有
11、朝气的团队所必备的。3 、专业知识的准备在一次接待顾客的时候， 由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候， 因为我不知道大号是几号， 在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号， 34 号是中号， 36 号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。4 、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系
12、，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话， 然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。二、销售小结销售看起来是如此的轻松， 其实在这里运用了很多销售技巧。 所以销售是有方法有技巧的， 只要用心去做， 我们的销售业绩一定会有所提高的。 x 个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己 ; 专卖店的工作人员流失量很大。 但是我发现秀的专卖店都具有 x 个最基本的坚实支柱， 在 x 个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身， 得体衣服的销售人员， 他们需具备丰富的专业知识， 并提供专业知
13、识 ; 如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训，确定培训目标。如：a 、服务技能培训。b 、商品知识与管理培训。c 、店务作业技能培训。d 、思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高， 销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a 、顾客的表情和反应
14、，察言观色。b 、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c 、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。通过这几个月的实习， 做到了锻炼和提高自己， 尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。销售员毕业实习的心得体会(4)在大学里的三年多的学习， 而今的我，也开始了步入社会的第一步实习。我所学习的专业是市场营销， 而我自然也找了一份关于销售的工作。销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做的 _槟榔的业务员。 _槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在 _市里进行槟榔的销售。我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将 _槟榔推销给 _市里 _区的那些小商家，比如 _兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在 _区里到处跑，最开始的几天里，
