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1、苏 州 市 职 业 大 学市场营销(汽车技术服务与营销)专业实 习 手 册院 系： 管 理 学 院 院 长： 孙 学 林 实习名称： 汽 车 营 销 实 习 起讫时间： 2013/12/092014/1/4 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 李宝多 一、实习目的和要求汽车营销实习是一门专业实践课，在汽车营销理论和实务教学结束后，以汽车经销商4S店为主要实习基地，结合汽车营销实务，观察、学习、参与规范的业务操作。它是理论结合实际，重在能力培养的一门实践性教学课程。通过该课程的教学与实践，使学生在学习过程中与汽车营销服务这一工作零距离接触。亲身体验汽车营销服务环境、流程和具体的工作内容。二
2、、实习内容实习的内容主要包括以下几个方面：1、整车销售2、客户关系管理3、市场调研4、服务接待5、汽车信贷、保险办理6、市场策划最后，结合实习工作撰写1500字左右的实习报告三、实习方式 集中 分散 校内 校外四、实习具体安排1、实习动员，实习小组分组，确定实习单位2、明确工作岗位和工作职责3、服从实习企业的安排，认真工作实习4、实习中期检查，实习小组组长集中汇报实习工作情况6、实习小结，结合实习工作的具体情况和心得体会撰写1500字左右的实习报告。五、实习报告内容结合汽车营销实习的实际情况撰写1500字左右的实习报告，报告中的主要内容结合所从事的具体工作方向撰写，需包括实习收获和体会、实习过
3、程中发现的个人方面的不足以及对本专业课程设置等方面的建议等等。实 习 日 志周序（教学周序）：15 日期：12月09日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：15 日期：12月10日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：15 日期：12月11日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）实 习 日 志周序（教学周序）：15 日期：12月12日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：15 日期：12月13日 星期：五 地点： 实习主要
4、内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：16 日期：12月16日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）实 习 日 志周序（教学周序）：16 日期：12月17日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：16 日期：12月18日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：16 日期：12月19日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）实 习 日 志周序（教学周序）：16 日期：12月20日 星期：五 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习
5、工作做简要的描述）周序（教学周序）：17 日期：12月23日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：17 日期：12月24日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）实 习 日 志周序（教学周序）：17 日期：12月25日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：17 日期：12月26日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：17 日期：12月27日 星期：五 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）实 习 日 志周序
6、（教学周序）：18 日期：12月30日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：18 日期：12月31日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：18 日期：1月1日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）实 习 日 志周序（教学周序）：18 日期：1月2日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）周序（教学周序）：18 日期：1月3日 星期：五 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）苏 州 市 职 业 大 学市场营销(汽车技术服务与营销)专业实 习 报 告 实习名称 汽车营销实习 2013年12月09日至2014年1月4日共4周院 系 管 理 学 院 班 级 姓 名 院 长 孙学林 系 主 任 王晓雪 指导教师 李宝多 实习报告考核评分表实习报告评价项目权重得分1、层次分明，语言流畅10%2、观点正确、思路清晰10%3、任务完成情况，内容的现实意义和创新性50%4、态度认真、遵守纪律10%5、实习收获或心得有感而发，详实具体20%加权平均得分评价等级指导教师： 年 月 日13
