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1、.最新精品完整版范文推荐销售顾问工作计划报告【导语】销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。本文销售顾问工作计划报告由小编为您整理，仅供参考！【篇一】经营分析1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A （李军）与 B（黄丽春），A 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B 的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A 和 B 的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期
2、完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、1.最新精品完整版范文推荐正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上 ,需要准确定位。业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋的倾向于引导销售。 此外 ,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类
3、全年销售比例。存在问题1经销商违规（冲货、窜货）南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得* 味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南2.最新精品完整版范文推荐京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。2空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因， 未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角
4、度上， 这些区域宜早开发，作为待机市场 ,先入为主。经验总结，于20xx 年 12 月 18 日，南京办在双门楼宾馆天之味产品 “厨艺大观 ”活动 ,收益匪浅， 利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析：20xx 下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69 亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。3.最新精品完整版范文推荐微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。
5、而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例现代营销趋势的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。20xx 年工作计划20xx 年预计全年回款100 万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15 万元回款，第二季度25 万元回款，第三季度回款30 万元，第四季度30 万元，南京市内终端用户预计扩增至150 家，分销商增到70 家。工作方向1对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各
6、分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。4.最新精品完整版范文推荐2解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、
7、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发， 搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品5.最新精品完整版范文推荐鸡汁和果汁在20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理1人员定岗南京办固定人数5 人，终端 4 人，流通1 人，准备从终端调派1 人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工
8、作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面6.最新精品完整版范文推荐对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4培训给
9、予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。【篇二】一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到2500万 -3000 万套 .根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套7.最新精品完整版范文推荐-6000 万套 .中国市场容量约为3800 万套 ,根据区域市场份额容量的划分 ,深圳空调市场的容量约为40 万套左右 ,5 万
10、套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右 ,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌 ”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx 年度的产品线 ,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率32%.到 xx 年在格力、 美的、海尔等一线品牌的 “围剿 ”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责倾销 ;科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。8.最新精品完整版范文推荐二、工作规划根据以上情况在xx 年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要
