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1、2020最新整理范本文档编制说明(红色部分)试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分)市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 市场营销 一概述营销计划（区域、
2、方式、渠道、预估目标、份额） 二销售政策的制定（以往/现行/计划） 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）、各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算。 九.市场开发规划、销售目标（近期、中期）、销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 投资说明 一资金
3、需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 陕西旅游业的现状与发展思路陕西省旅游市场的调查与分析摘要西安、一个神秘而令人向往的城市、这里是文明世界的四大古都之一、这里曾是十三朝古都所在地、有着丰富的历史文物和深远的文化底蕴。以西安为中心辐射开来的旅游线路构成了陕西省旅游的主体。面临中国加入WTO和西部大开发的契机、面临市场竞
4、争日益激烈、陕西旅游业怎样才能抓住优势、加快发展？为此我们特做了陕西省旅游市场的调查。关键词 陕西旅游、发展思路、调查一、调查目的充分掌握陕西旅游市场的基本情况、发现其优势与不足、为发展提供参考。二、调查方法与范围调查方法为自愿原则下的问卷调查。本次共发放调查问卷230份、有效问卷为216份、其中86.1%的被调查者为外地游客、被调查者中一年的旅游消费在1000元以上的占77.3%、第一次来陕西的占67.1%。三、相关概念（一）旅游产品旅游经营者为了满足旅游者在旅游活动中的各种要求、而向旅游市场提供的各种物质产品、精神产品和旅游服务的组合。（二）旅游产品构成中的组合旅游产品组合游览组合 购物组
5、合 饮食组合 居住组合 交通组合 环境卫生 旅游线路和日程组合 声誉组合 休闲娱乐组合 特色组合 其他组合四、陕西旅游市场有待完善的问题旅游业被称之为“无烟工厂”、在现代世界经济发展过程中、起着越来越重要的作用。在西部大开发的过程中、旅游业作为西部地区发展的支柱产业之一、已被列入了发展规划之中。陕西省号称文物大省、已把旅游业作为经济发展的主导方向之一。西安作为十三朝古都、是最有潜力的文化旅游城市、未来将成为一个世界著名的旅游中心。但是其旅游业存在着不容忽视的问题、首先看以下几组数据：陕西文物资源居全国首位、旅游资源居全国第三位、但旅游收入只居全国第七位；在陕海外游客的平均停留时间仅为2.9天、
6、外汇收入中旅游购物品收入仅为678万美元、仅为旅游外汇收入的27.4%。以上数据不难看出尽管陕西省已将旅游业作为支柱产业、但是旅游业发展不尽人意。调查结果显示出陕西旅游市场存在一系列不容忽视的问题、这些问题在一定程度上阻碍了旅游业前进的步伐。以下从行、游、住、食、购和服务六大方面进行分析。（一）行（旅游交通组合）：交通设施较为落后、成为旅游业发展的瓶颈。旅游交通组合主要指旅游用的交通工具及其有关设施、包括飞机、轮船、汽车、火车和其他交通设施。现代的旅游业主要靠交通组合、交通组合如同人体中的血管、如果旅游业没有这种组合、那是不可想象的。游客对旅游交通组合的要求概括起来只有六个字：准时、安全、舒适
7、。那么陕西的交通的基本状况如何呢？被调查者中76.9%的人选择乘火车进入陕西、但是认为西安火车站总体较差的超过其中的1/2、对陕西交通状况不满的近70%、而最令他们不满的是管理状况混乱。他们最担心的是安全问题与舒适状况。陕西部分交通基础设施薄弱、道路质量不高、部分景区与景点“进不去、出不来”、如去著名景区法门寺、是一次痛苦的经历、其间要通过很长一段崎岖不平的低等级公路、这样的交通怎能不令游客望而却步？当然还有许多旅游景点也存在类似情况。再有市内交通管理不规范、存在大量违章驾驶情况、一些主要路段阻塞率较高。交通问题成为陕西省旅游业发展的最大障碍之一、影响着旅游消费的进一步增长。（二）游（游览组合
8、、旅游特色组合）：旅游环境欠佳、旅游资源保护和开发意识不强。一些旅游景点的自然环境遭到严重污染、空气污染、废气废水、各种固体废弃物到处成灾、环境恶化。在被调查者中有67.1%的人认为陕西的环境需要治理、可见陕西在环境保护方面的任务还非常艰巨。在自然环境遭到破坏的同时人文环境也日益恶化。在被调查者中38.9%的人认为西安虽然是古都、但是失去了特色。例如、古香古色的钟鼓楼与洋味十足的仿西方建筑“世纪金花广场”拼到一块不土不洋、令许多游客和大部分市民大为失望。由于受到经济发展水平的制约、对旅游业和环境保护投资十分有限、旅游单位靠财政拨款和门票收入很难完成自我造血功能。秦始皇兵马俑作为震惊世界的第九大
9、奇迹、引起世人关注。然而对秦始皇陵极为丰富和弥足珍贵的地下文物的挖掘进展非常缓慢、除了技术条件制约之外、资金紧缺是重要原因。有些旅游景点环境脏乱差、有些旅游景点到处摆摊设点、兜售商品、出现宰客现象；有的大搞封建迷信。这些都影响了景区和景点的环境、引起游客不满、同时也影响了陕西的整体形象。值得关注的是位于西安市区的仿古一条街、以出售仿古艺术品而出名、但是上述情况使游客对其日益丧失兴趣。西安文物市场更是沦为兜售假货的小商贩聚集地、毫无档次和信誉可言。（三）住（旅游居住组合）：旅游居住缺乏特色。居住组合是旅游中最基本的要求之一、是兴办旅游业最基本的物质条件、也是构成旅游商品的物质基础之一。旅游者对旅
10、游居住组合的基本要求可以分为物质和精神两个方面。物质上的要求可概括为：“整洁”、“便利”、而精神上的要求是“声望”。通过改革开放二十多年的建设与发展、陕西旅游居住条件有了较大的改善、建成了几家高档次的宾馆、但是也存在一定问题。如近2/3的被调查者认为陕西旅游居住场所同景点文化氛围没能很好的容为一体、一些景区与景点的居住还没能达到“整洁”与“便利”的基本要求。（四）食（旅游饮食组合）：饮食缺乏创新、卫生条件令人担忧。具体的讲、饮食组合应包括饭、菜、点心、小吃、饮料、茶、烟、酒和烹制方法等诸多方面。旅游者对饮食组合的要求、决不是填饱肚子、而是通过“吃”领略一下异域风情。但是陕西旅游饮食组合中也存在
11、一些不容忽视的问题、如在被调查者中有近50%的人认为陕西饮食场所设施简陋、不卫生、服务较差。回民街是西安有名的小吃街、是游客到西安后必去的地方。回民街小吃风味极好、深受喜爱、但是乌烟瘴气、街边随处可见的垃圾、餐巾纸和长期淤积的污垢不仅让众多游客的食欲大受影响、还污染环境、损害了西安市的形象。另一方面就是陕西饮食缺乏创新、包括制作工艺和食品种类两个方面。同时陕西的风味食品没有形成规模效益、大多数属于家庭的手工制作、无法形成良好的经济效益。（五）购（旅游购物组合）：旅游购物品开发落后。旅游纪念品可以代表一个地方的文化风格。旅游纪念品在旅游经济的发展中起着举足轻重的作用。但是陕西各旅游景点所提供的旅
12、游纪念品缺乏特色、大面积雷同、外地产品多、制作粗糙、质量低下。独特性和创新性不足、难以吸引顾客购买。譬如“埙”、这种有民间特色的古乐器在陕西各文物景点随处可见、粗糙不堪毫无收藏价值。在被调查者中有50.5%的人认为陕西旅游纪念品与全国各地趋于雷同、缺乏陕西特色。（六）服务（可视服务与不可视服务）：服务质量不高、市场经济观点和竞争意识薄弱。旅游服务是整个旅游活动的核心和灵魂、是旅游商品的重要组成部分、同时还是旅游资源。服务要贯穿在旅游消费的全过程。热情、周到、及时的服务、才能使旅游者有一个美好而难忘的经历、才算买到一个称心如意的旅游商品。如果没有这种贯穿始终的服务、旅游者的经历将是不可想象的、而
13、旅游商品的构成也只能是残缺不全的。陕西有些旅游景点服务质量不高、甚至服务态度恶劣、引起游客不满。旅游问题的投诉、近年来也不断增加。在接受调查者中61.1%对陕西旅游的总体评价为一般、并认为在旅游服务中缺乏优质的服务态度、诚实的服务原则。许多工作人员缺乏应有的职业素养和服务意识、一些文物单位与导游连手宰客、采用这种手段何以树立旅游形象？总之、陕西省旅游产品结构单一、缺乏多样化、产品开发层次较低。陕西省向国内外旅游市场所推出的拳头产品、几乎主要是以文物古迹为主体的线路和景区、以西安为中心的东线一日游、两日游；西线一日游；北线一日游、多年以来没有太大的改变、模式陈旧僵化、吸引力减弱、景区生命期缩短。
14、同时文物古迹旅游资源的精髓在于丰富的文化内涵、但是陕西在各文物古迹的开发中、仍以游览观光低层次的旅游为主要产品、游客参与性弱、深刻的历史文化内涵被忽略、从而导致旅游重复率和滞留时间并未随景点的增多而延长。五、发展思路（一）旅游业的发展需要良好的外部环境、交通通讯等基础设施的改善是大前提。未来三年时间内、国家将投资一千亿元以上发展西部交通运输业、西部的交通状况将发生质的飞跃。陕西各旅游区要利用这一有利的条件、争取各方支持、搞好基建、加强旅游干线的建设和各旅游区之间的交通联系、提供旅游交通的多方位服务。信息技术最贴近现代生活。陕西旅游区要注意建设信息服务网络、可以专门开通一个广播台或广播节目、同时
15、建立专门网页、为旅客提供景区介绍、天气预报、旅游产品、行程安排等各方面的服务、使旅客感受到陕西旅游的快捷方便。（二）深层次开发旅游产品、发展生态旅游和都市旅游。生态旅游是以求新、求知、求乐为心理基础、以欣赏、研究和不破坏自然资源为目的的旅游活动、是在自然环境中、对生态和文化有着特别的感觉并负有责任感的一种旅游活动。西部大开发的重点之一就是加强环境保护、坚持可持续发展战略。在这样的背景下、发展生态旅游是十分必要的。由于生态旅游是在敏感环境和特定设施中的旅游、组织者要为游客提供环境教育的宣传、使游客在享受自然环境和文化的同时、加深对旅游资源的理解和珍视、提高对生态和环境的保护意识。因此、生态旅游促进旅游业发展、是旅游业可持续发展的重要保证和重大举措之一。都市旅游早在近现代的一些旅游业发达的国家和地区开展起来、它们大都是以都市风光、风貌、风物、风情为特色的旅游、如巴黎、伦敦 各具特色的博物馆、历史文物及建筑文明世界。目前、我国都市旅游发展较快的城市以深圳、广州、上海等地为代表、它们都以大城市为依托、通过城市建筑、景观、城市风光以及人文资源构景与共享空间的规划设计、旨在吸引游客多在城市逗留、并改善居民和游客的
