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1、营销公司职责一、市场开发工作1. 负责制定公司营销规划；2. 负责制定和执行公司年度营销计划；3. 负责组织公司的市场调研工作；4. 负责制定产品促销方案，并组织实施；5. 负责与相关媒体与行业机构的联络；负责产品品牌的传播。二、销售管理工作1. 负责组织销售收入、回笼资金、销售费用等计划的编制下达，并督促确保完成。负责公司月度和年度销售预测；2. 负责销售部门相关制度的制定和完善；3. 负责销售信息及竞争者信息的收集与分析工作；4. 负责业务人员的月度、半年度和年度考核；5. 负责组织因变更合同造成损失的索赔工作；6. 负责应收帐款的管理和催交工作；参与价格的制定，负责产品对外报价体系的建立
2、。三、销售合同管理工作1. 负责公司销售合同的签订和协调工作；2. 负责组织生产、技术和质管部门进行合同的评审工作；3. 负责进行合同内容的分类整理工作，并将其及时传递给生产调度室；4. 因生产误期时，负责及时与销售人员及用户取得联系，适当调整交货期；5. 对签订的合同应及时归类整理存档；1 / 96. 负责根据要求收集、整理、统计合同执行、资金回笼、用户意见等数据资料，并及时上报；负责组织合同履行率的检查考核工作。四、产品交付工作1. 负责组织产品的交付工作；根据合同的交货期，及时掌握产品的制造情况；2. 根据用户需要选择合理经济的运输方式进行产品的发运；产品发运时，应认真填报运输申请表和办
3、理有关手续；3. 产品发运后，做好与用户联络工作，到达用户后要取得有效的收货凭证；负责做好产品的发运记录。五、其他工作1. 做好合同额、销售收入、回款额、销售费用统计分析工作；负责完成上级交办的临时性工作。2 / 9营销公司岗位设置营销公司岗位设置有3 类：1、营销公司经理： 1 名2、市场专员：若干名3、销售业务员：若干名目前公司仅有市场部，随着公司的不断发展，可在适当时机成立营销公司，并把市场类工作和销售类工作区分开来。1 / 9营销公司经理岗位说明书岗位名称经理岗位编号直属上级总经理所属部门营销公司工资级别直接管理人数若干岗位目的负责管理公司的产品销售、市场推广和客户的开发与维护工作工作
4、内容 ：1) 组织制定并完善本部门的各项规章制度；2) 制定并提交本部门年度工作计划、人员计划，并监督计划的完成情况；3) 制定公司年度营销计划，并负责完成下达的营销任务；4) 制定公司产品的渠道发展计划，并组织实施；5) 组织市场调查，收集、汇总和分析各类销售信息和市场信息；6) 组织处理客户投诉事件；7) 确保货款回收；8) 指导、管理和监督下属人员的业务工作，做好下属人员的绩效考核和奖惩工作；9) 参与价格的制定，负责产品对外报价体系的建立；10) 组织销售合同的管理工作；11) 组织产品交付工作；12) 完成上级交办的其他工作。权限与责任：1权限：1) 对本部门人员的任免建议权；2)
5、对公司内部各项规章制度的制定和修改权；3) 营销计划的制定和修改权以及执行情况的监督权；4) 对产品定价策略的建议权；5) 对本部门员工的绩效考核权。2责任：1) 对公司营销计划完成情况负责；2) 对货款回收计划完成情况负责；3) 对渠道和客户关系的建立和维护负责；1 / 94) 对部门考核结果负责。与上级的沟通方式 ：接受总经理的书面或口头指令。同级沟通： 与其他各部门经理的协调沟通。所予下级的指导 ：对本部门员工的业务指导。岗位资格要求 ：教育背景：大学本科以上学历，市场营销、企业管理相关专业。经验：8 年以上工作经验， 5 年以上营销管理管理经验。岗位技能要求 ：专业知识：具备市场营销和
6、企业管理方面的专业知识，了解行业发展动态。能力与技能：优秀的组织协调能力和社交能力，良好的分析判断能力，较强的书面和口头表达能力，良好的独立解决问题的能力，熟练使用计算机。2 / 9营销公司市场专员岗位说明书岗位名称市场专员岗位编号直属上级营销公司经理所属部门营销公司工资级别直接管理人数收集、汇总和分析市场信息，协助营销公司经理制定和执行营销计划和岗位目的营销策划方案工作内容 ：1) 根据上级的指示有目的地搜集国内外石油仪器行业的市场信息；2) 汇总各地的市场信息，未公司决策提供支持；3) 分析市场需求，定期提交市场分析报告；4) 管理客户资料，建立客户档案；5) 组织制作公司宣传稿件，联络各
7、类媒体，提高公司的影响力；6) 完成上级交办的其他工作。权限与责任：1权限：1) 对公司营销计划的制定与修改的建议权；2) 对营销策划方案的建议权；3) 对改善客户关系的建议权。2责任：1) 对市场信息反馈的及时性和准确性负责；2) 对市场分析报告的及时性和准确性负责；3) 对营销策划方案的有效性和经济性负责。与上级的沟通方式 ：接受来自营销公司经理的工作安排和业务指导同级沟通： 与本部门人员相互提供建议和协助。所予下级的指导 ：岗位资格要求 ：教育背景：大学本科以上，市场营销相关专业。经验：1 / 93 年以上工作经验， 2 年以上相关行业市场营销工作经验。岗位技能要求 ：专业知识：掌握市场
8、营销方面的专业知识，熟悉石油仪器市场。能力与技能：有较强的沟通能力和人际关系处理能力，较强的分析判断能力，相当的文字表达能力，熟悉计算机操作。2 / 9营销公司销售业务员岗位说明书岗位名称销售业务员岗位编号直属上级营销公司经理所属部门营销公司工资级别直接管理人数岗位目的负责辖区内的产品销售、渠道建设和客户关系维护工作工作内容 ：1) 完成公司规定的销售任务和货款回收任务；2) 负责市场信息和行业的收集与分析工作；3) 负责按月填写市场报表，并及时提交；4) 组织实施辖区内的营销方案；5) 负责本辖区内的客户关系管理工作；6) 协助处理辖区内的客户投诉；7) 完成上级交办的其他工作。权限与责任：
9、1权限：1） 对公司营销计划和营销方案的建议权；2） 对公司客户关系管理的建议权。2责任：1）对销售任务的完成情况负责；2）对货款回收任务的完成情况负责；3）对客户关系维护情况负责；4）对所反馈的市场信息的及时性和准确性负责。与上级的沟通方式 ：接受来自营销公司经理的工作安排和业务指导。同级沟通： 与本部门人员相互提供建议和协助。所予下级的指导 ：1 / 9岗位资格要求 ：教育背景：大专以上学历，市场营销相关专业。经验：3 年以上工作经验， 2 年以上相关产品销售经验。岗位技能要求 ：专业知识：掌握市场营销方面的专业知识，熟悉石油仪器市场。能力与技能：良好的沟通能力，较强的书面和口头表达能力，熟练操作计算机。2 / 9
