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1、2020最新整理范本第1章 文档编制说明(红色部分)试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分)市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 市场营销 一概述营销计划
2、（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二销售政策的制定（以往/现行/计划） 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）、各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算。 九.市场开发规划、销售目标（近期、中期）、销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 投资说明
3、 一资金需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） “澎 湃 创 想”人像摄影工作室创业计划书 目 录目 录0摘 要3第一章公司介绍51.1“澎湃创想”人像摄影工作室描述51.2市场51.3投资与财务61.4组织与人力资源61.5组织协作关系6第二章项目背景82.1行业背景82.2“澎湃创想影楼”产品描述92.2.1写真（主
4、营业务）92.2.2写真照片的衍生产品102.2.3产品102.3“澎湃创想”人像摄影工作室的优势（特点）112.3.1“视、听、说”三部曲一体化的独特服务方式112.3.2透明消费112.4发展前景11第三章市场机会133.1市场特征133.1.1市场竞争者类型133.1.2工作室竞争的特点133.1.3工作室竞争的形式143.2市场细分143.3销售渠道分析143.4竞争分析153.4.1竞争产品和竞争对手153.4.2竞争优势153.5市场分析16第四章公司战略184.1总体战略184.2发展战略184.2.1初期（12年）184.2.2中期（35年）184.2.3长期（610年）19第
5、五章销售策略205.1价格策略205.2销售渠道215.2.1自建销售网络与现有渠道215.2.2顾客的口口相传215.3推广策略21第六章设备设施22第七章投资分析227.1启动资金来源227.2投入227.2.1初期投资227.2.2人力资源成本23第八章管理体系24第九章风险269.1外部风险269.2市场风险269.3退出机制26第十章附录2710.1“澎湃创想”人像摄影工作室流程2710.2专业术语2710.3草图28摘 要随着时代的变迁、已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域、这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性、可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求、如旅游
6、、看电影、摄影等。如今、国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响、更加喜欢表现自己、尤其是80、90后、甚至于00后。本组所创建的项目“澎湃创想”人像摄影工作室、致力于发掘每个人内心那个不同的自己、通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师、可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品、提供专业热情的服务。我们将会建立责任有限公司、采用直线制度组织形式、即总经理之下、就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外、还有其他衍生产品、如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品写真集中
7、、我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐、如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。现代的营销、最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点、我们将“视、听、说”集合一体、形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐、我们还会聆听顾客的需求、根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“澎湃创想”人像摄影工作室的博客、通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度、从而达到网络营销的效果。另外、通过实际的团购、促销活动进入市场、借此获得各种需求的订单。秉承本工作室的宗旨提供能
8、展现人们最直接的产品、始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以、我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期、我们将会集中开发人像摄影的相关产品、其中包含上述所说的衍生产品。我们产品的价格在300元到1800元之间、具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品、我们会提供价格清单、让顾客自行选择、如果顾客有其它需求、我们将会根据需求、与选定的供应商合作。本项目启动资金共28万元整、其中包含21.2万元的初始投入、9000元的场地租赁费用、4.9万元流动资金、全部将由店主投入。第2章 公司介绍2.1 “澎湃创想”人像摄影工作室描述“澎湃创想”人像摄影工作室将
9、于xxxx年xx月底成立、座落于赣州市章贡区。“澎湃创想”人像摄影工作主要提供人像摄影、兼营广告摄影摄像。我们致力于发掘每个人的时尚气质、通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样、发掘每个人内心那个不同的自己、21世纪是个“全明星”的时代。世界上没有丑的人、只有没自信和没个性的人。专业的摄影师、后期设计师与化妆师、为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味的高端作品、提供专业热情的服务。我们的品牌理念是在拍摄的过程中看到惯性以外不同的你、发掘你内心另外一个全新的你、或是你一直想看到的自己。用心灵去感受光影、用相机去记录你完美的瞬间。“澎湃创想”人像摄影工作室本着服务第一、品质
10、保障服务的管理理念。热情、周到、让顾客享受高端个性化拍摄服务。摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉、在降低成本的同时、获得最快的办事效率。 同时、开通了“澎湃创想人像摄影工作室”网站、配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆 把所需拍摄的套系确定、通过QQ联系、并填写一份订单发至工作室邮箱、我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。 2.2 市场社会的向前发展离不开各行各业的相互进步、坚信人像摄影工作室这种小小的团队也会有大大的梦想。过去、摄影只是为记录人像的照相馆年代；现在、人像摄影工作室的转变应该是不仅在记录人像外、应更多地发掘每个人内心美丽的气质、通过服装、造型和摄影师
11、的独特角度表现出来、提升个人的自信与气质。因为“天下没有丑的女人、只有懒的女人。”化妆能改变一个人的外貌、但不能改变一个人的气质和神韵。人像摄影工作室应该是要体现自己的专业性的、和拥有正确引导社会的力量的、在这数码相机泛滥的“糖水片”时代更应该不断用自身的力量去影响他们。“糖水片”是不断把每个人复制拍摄成一个人的甜美表现、甜到腻、所以称为所谓的“糖水片”、也或许当今社会对甜美的厌倦、反而对个性美的追求、不过过去曾经也还是个追求大众审美观的跟风时代。而人像摄影工作室这小团队是一间自信与气质的发掘工厂、把每个人的自信与气质发掘出来、使他们焕然一新地散发着个人的独特魅力。以致让他们更自信地面对以后的
12、工作与人生、提高社会生产力、促进社会和谐地发展。2.3 投资与财务“澎湃创想”人像摄影工作室将设赣州市章贡区、在初期投资28万元、有由店长直接投入初期启动资金。初步估计年销售额为20万元、估计盈利10万元/年。投资回收期为2年零5个月。适合进行资本融资、亏大规模。2.4 组织与人力资源建立人力资源系统联动机制、做到有有目标、有计划、有具体的执行。着眼于未来3-5年的发展、并为新来的人才准备好岗位、培训计划、职业规划等等。人才是成败的关键。“澎湃创想”的人才使用观：让客户满意的同时、也要让员工满意。能为企业创造价值的员工是人才、能为企业降低成本的员工同样是人才。2.5 组织协作关系负责人&店主&
13、核心摄影师：XXX财务&摄影师：XXX摄影师&营销人员：XXX化妆师：XXX美工处理：XXX网络技术人员&摄影助理：XXX客户管理人：XXX备注：业务繁忙时、具体分工具体安排、不必苛求。第3章 项目背景3.1 行业背景持久以来、传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照、儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位、平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠、跟着糊口水平的前进、人们求新、求异的要求日益激烈。零星的个性化产物不足以知足客户的需求。现国内摄影市场已细分完整、现代人对个性化的需求不断增长、人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼。摄影摄像工作室因人而异、比较注重个性发展。所谓个性、是指区别于其它同类工作
14、室的特有内涵、这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础。但之所以称作工作室、而不是通常的公司、与行业的特征密不可分、主要表现为：1 专业性：摄影摄像作为服务手段、不同于普通家庭娱乐休闲、创业者或经营者必须具备一定的专业水准、取得人机一体的服务境界、协助客户实现理想意境；另外、专业性还体现于工作室只提供专业服务、类似于照片冲洗业务一般全部外包。2 艺术性：摄影摄像提供的服务成果是镜像产品、无论是艺术写真、婚纱摄影、还是产品特写、场景拍摄、客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用、因此、创业者应注重自身的艺术修养、以期获取客户或市场的认可、只有这样、方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆。3 创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业、以期满足商业化运作、低成本扩张的需要、但是、摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴的、讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性、因此、场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等、如何融为一体、创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵、是摄影摄像工作室追逐的目标。4 学习性：摄影摄像工作室不是任何人随便可以开立的。众多成功创业者的经验总结显示、想要开设摄影摄像工作室、
