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1、 人荐人爱 感恩回馈 老带新奖励计划 活动方案 一、活动目的一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应 当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打 下基础。 3、发动老客户热情， 一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对 xx 的归属 感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：活动时间：2015 年 1 月 1 日3 月 31 日 三、活动对象：三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容：四、活动内容： 1、老客户介绍新客户
2、必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在 此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则：五、活动细则： 1、 老客户推荐新客户看房奖励1、 老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐 5 组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值 100 元的超市卡一张！ 2、 老客户推荐新客户成功购买住宅奖励2、 老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定商品房买卖合同 ，老客户可获得价值 1500 元 的超市卡一张！ 3、 老客户推荐新客户购买商铺奖励3、 老客户推荐新客户购买商
3、铺奖励 老客户推荐新客户购买 1 间店面并签定商铺买卖合同 ，老客户可获赠价值 5000 元的 购物卡，新客户购买店面可享 600 元/优惠！ 六、告知方式： 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其 成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加， 并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动奖励。 “人荐人爱 感恩回馈”老带新活动客户登记表 “人荐人爱 感恩回馈”老带新活动客户登记表 序号已购房客户姓名所购房号新客户姓名所购房号置业顾问项目经理签字 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
