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1、（营销策略）E公司营销策略研究华东理工大学毕业设计（论文）任务书课题 Elite公司营销策略研究 2012年12月23日至2013年5月14日共20周院系 继续教育学院 专业班级 商务管理 学号 547410470100 姓名 茅雪莹 指导教师 2012年12月23日课题来源自选课题目的、意义随着改革开放的不断深入，我国经济飞快发展，国际贸易的日益发展，国内竞争也非常激烈，市场对企业的产品，质量，价格等各个方面的要求更为优质化。在这一大背景下，企业更加注重对于营销市场的分析，从而市场营销当中对于产品、价格、促销、分销的分析更加的重要，使企业能够更为准确的细分以及选定市场，对于自身的利益作出最大
2、化的选择。对于市场环境的分析，使企业能够认清自身存在的优势与劣势，发现自身的问题与企业发展的机遇。从而对市场的选定作出更好的决策。针对目标市场与目标群体，建立起良好的市场关系。通过科学合理的手段分析竞争对手的市场活动，对自身的市场决策提供重要借鉴经验。让企业能够发挥自身的优势抓住有利的发展机遇，不断的自我创新，在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。要求理论结合实际，用所学专业知识，尤其是营销策略，SWOT分析法，波特五力模型的理论和方法，按照提出问题分析问题解决问题的思路进行研究。课题主要内容及进度主要内容：1. 绪论2. 相关理论概述3. Elite公司营销策略的分析4. Elite公司营销策
3、略的改善5. 结束语进程安排：第1周查阅文献，确定论文题目，列出提纲；第2周第5周撰写开题报告初稿，搜集有关资料；第6周第9周修改开题报告，撰写论文初稿，论文预审；第10周第13周修改论文初稿，文献翻译，论文二审；第14周第17周修改论文，定稿，打印论文，提交正式论文；第18周第20周准备论文答辩，答辩。摘要市场营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，它决定着企业的生存与发展。本文以现代营销策略理论为基础，探讨ELITE公司在激烈的市场竞争中所应采取的营销策略。当今世界经济发展迅速，市场环境多变复杂，企业的经营理念和经营战略都受到挑战并发生着变化。面对变化，企业必须要更新管理观念
4、，了解自身的能力与优势、劣势，制定并实施新的管理方案，才能在变化中生存，在变化中求发展。ELITE公司从一开始只有一个业务员到今天发展成了一间小型公司的规模。在竞争激烈的市场中，有了自己的相对稳定供应商和客户群。随着公司队伍的日益壮大，成本的提高，公司需要及时更新营销理念，调整自己的营销策略。本文对企业面临的现状问题进行了深入的分析，并在此基础上解释说明，进一步分析了企业面临的机遇和威胁，以及企业的优势和劣势，有针对性地对公司与供应商之间的比较，客户关系及竞争对手关系，为ELITE公司制定了合适的营销策略等战略实施措施。关键词：ELITE公司；营销策略；管理措施AbstractMarketin
5、gstrategyhasaveryimportantpositionandroleinthemodernenterprisemanagement,whichdeterminesthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Thisarticleisbasedonthetheoryofmodernmarketingstrategies,andexplorethemarketingstrategyshouldbetakeninthefiercemarketcompetition,EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.Thedevelopmentof
6、theworldeconomytodayisrapidlychangingandcomplexmarketenvironment,corporatephilosophyandbusinessstrategyaresubjecttochallengeandchange.Thefaceofchange,companiesmustupdatemanagementconcepts,tounderstandtheirownabilitiesandstrengths,weaknesses,todevelopandimplementanewmanagementprograminordertosurvivei
7、nthechangingdevelopmentchange.EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.onlyasalesmanfromthestarttodevelopintoasmallsizeofthecompanytoday.Inacompetitivemarket,withrelativelystablesupplierandcustomerbase.Teamgrowingwiththecompany,thecostoftheimprovement,thecompanyneedstoupdatethemarketingconcept,toadjusttheirmarke
8、tingstrategies.Thisarticleonthecurrentproblemsfacingenterprisesin-depthanalysisandexplanationonthisbasis,furtheranalysisoftheopportunitiesandthreatsfacedbytheenterprise,aswellasthestrengthsandweaknessesoftheenterpriseinatargetedmannerbetweenthecompanyanditssupplierscomparison,customerrelationshipand
9、competitorrelationsforthecompanyEliteChinaIndustriesCo.,Ltd.developedastrategyfortheimplementationofmeasuresofappropriatemarketingstrategies.Keywords:EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.;marketingstrategy;managementmeasures目录摘要IAbstractII1绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义11.3研究的方法和思路22相关理论概述32.1市场营销发展回顾32.2波特五力模型42.3SW
10、OT分析法63Elite公司营销策略问题分析83.1Elite公司简介83.2Elite公司营销现状93.3Elite公司营销策略的问题94Elite公司营销策略的改善134.1建立多边供应商关系134.2构建战略合作伙伴134.3深入展开对竞争对手的调查分析144.4整合市场营销资源的154.5提高业务新手的内在素质154.6寻求增强营销力的突破口16结束语18参考文献19致谢20附件1：开题报告附件2：文献翻译(中、英文)1绪论1.1研究背景及问题的提出目前，经济全球化的浪潮正在不断地推动着我国经济转轨的进程。加入WTO后，中国市场逐渐地融入了国际市场，进入了全球化的全面的市场竞争的行列。
11、改革开放以后，尤其是中国的进出口贸易日益发展。在近十年来，出现了一大批独立自主的贸易小型公司，货代公司。这些小型的外贸公司慢慢地发展起来，同时也带动了货代、物流公司的经济发展，自主经营。这为我国的外贸行业形成市场化的竞争格局，各个公司面向市场的自主经营，无疑竞争将更激烈。本文以Elite公司为例，分析其中的营销策略及问题，突出营销策略的重要性。随着欧洲经济的衰退，有不少的一些中间商为了谋取利益，而在产品上偷工减料，因此导致法国市场上抽查力度加强，客户投诉日益增加。或是有些工厂因为原料采购不及时，无法保证期限内的交货期，再三推迟客户订单，让客户对部分供应商造成了反感因素。但是这对于Elite公司
12、而言，机会来了。欧洲消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化，他们宁愿多花几欧元，去买那些相对质量较好的产品。对Elite公司也更是一个良好的机会,消费者对于Elite公司的认可度、信誉度等是比较高的,有利于Elite公司重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等。通过对Elite公司营销策略的分析，从侧面可以反映出现市场对企业的产品、质量、价格等各方面的要求更为优质化。因此企业应该更注重营销策略，这样企业能够使自身利益最大化。在挑战与机遇当中正确的面对挑战，抓住有力的发展机遇，提高企业的知名度与品牌认知度。从而在残酷地市场竞争中发挥自身的优势，不断的自我创新，在日益激烈的市场竞争环境
13、中占有一席之地。EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.成立于2006年，注册于英属维尔京群岛。前生是上海翔山实业有限公司，成立于1988年，总部坐落在上海青浦工业园区，拥有2万多名员工。翔山公司从一家小小的私人作坊，在改革开放的二十年里抓住机遇，顺流而上。原本是从泛光工作灯起家的，发展成现在已在国内有多家工厂、办事处，甚至在欧洲也同样拥有几家办事处和分销点。上海拥有2家工作灯装配基地，宿扬1家为TCP节能灯代加工厂等等。Elite公司就在这样的环境下，逐步发展起来并且独立核算、自主经营。1.2研究目的和意义贸易服务性行业是目前国内各个行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一
14、。随着国际对外贸易的快速发展，国内外形势的严峻，在这样复杂多变的恶劣环境下，企业需要找到出路并获得重生，学会如何在逆境中成长并发展。企业要取得长期的发展必须要重视并制定正确的市场营销策略。如今国内外竞争日益激烈，市场营销的成功与否常常是决定企业能否成功的关键因素。不管是在有利或者不利的环境下既要顺应市场和环境变化的趋势，又符合自身资源状况的营销策略，这些才能帮助企业获得良好的经济效益，这样企业才会在未来有自己的优势，不会轻易被击垮。因为努力认真地把一件既定的事情做好，只是一个效率的好坏问题。只有在一开始就选择正确的事情去做，才会起到事半功倍的效果。通过逐步与顾客建立长期稳定的关系，从而实现长期
15、拥有客户的目标，所有这一切的核心都是处理好与顾客的关系，并且能把服务、质量和营销有机地结合起来，为了与顾客建立起良好的关系，Elite公司所应该采用的关系营销的策略如下：成立顾客关系管理机构、加强个人联系、频繁营销规划。与此同时，Elite公司还可以考虑和供应商之间建立起战略联盟，有助于修缮与各供应商之间的关系，从而实现长期合作，并且也可以降低产品成本和价格，在产品质量保证下进而提高了产品的性价比。在现代市场经济的条件下，企业必须高度重视营销的管理，根据市场需求现状和趋势，制定合理的计划，良好的配置资源，通过有效的满足市场需求，来更好的赢得竞争优势，已求得生存和发展。1.3研究的方法和思路1.3.1研究方法在本文的研究者，主要从选题的背景出发，以ELITE公司在市场营销环境下所面临的问题，找出问题，对症下药，建立有效的营销策略的重要性，如何处理好与供应商、客户之间的关系。不断提高并改善，在激烈竞争的环
