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1、1 市场营销学小抄 “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产 品”,-（C、理想团体） 。 “七喜”饮料-其采取的市场定位策略是（D、 避强定位策略） 。 “三元”公司-通常采用的渠道策略是（A、密 集分销） 。 “适应企业界解决问题的需要” ， 这是 IBM 公司为 自己规定的（ B、企业的任务） 。 “云想衣裳花相容，-（C、核心）产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学 技术的发展） 。 Intel 公司是美国占支配地-他们采用的是（B、 渗透定价）定价策略。 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这 种战略称为（B、市场发展） 。 波士顿矩阵法中，横轴上数值 0.
2、4，表示（C、战 略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者 的市场占有率的 40） 。 不同层次的独立的制造商和中间商-。这种联 合体叫做（C、契约式垂直渠道系统 ） 。 产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长） 。 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是 （C、建立知名度，争取试用） 。 产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品 有多少花色品种、规格。 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是 （A、直接重购型） 。 产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性） 。 产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推 销 ） 。 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D、具 有一定购买力的人群组成
3、的集合） 。 当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行 的是（A、无差异性营销策略） 。 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的 重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣） 。 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提 示广告） 。 当市场有足够的购买者， 它们的需求缺乏弹性时， 应使用（B、撇脂定价） 。 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这 种定价策略叫（B、区分需求定价法） 。 杜邦公司发明尼龙后-这是市场领先者采取的 （A、扩大市场需求总量）策略。 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的 因素是（A、文化因素） 。 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下 应实行（A、
4、无差异性营销策略） 。 对于直接销售渠道而言,（D、不便于为消费者提 供特殊服务 ）的说法是错误的。 分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少 ） 。 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、 生产观念） 。 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初-该 公司这种面对市场威胁的做法叫（C、转移） 。 精心服务于总体市场中的某些细分市场-寻找 生存与发展空间的企业称为 （D、 市场补缺者） 。 决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是 分别使用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略） 。 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于 （、多角化） 。 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是 （B、金牛类
5、） 。 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾， 这一措施体现了（C、绿色营销观念） 。 麦当劳集中力量开拓快餐市场，-主要不足是 （B、潜伏的风险大） 密集分销适用于（B、便利品） 。 某企业进行微观环境分析，-还应分析（A、 企业内部） 。 某企业运用需求价格弹性理论，-，此策略对 下列 （B、 产品需求富有弹性） 类产品效果明显。 某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务 新增长，这属于 （B、前向一体化） 。 某消费者购买空调-这目的属于产品整体概念 中的（A、核心产品） 。 某些企业认为“酒香不怕巷子深” ，这种市场营销 观念是（B、产品观念） 。 某牙膏公司原来一直生产牙膏，
6、现决定生产牙刷， 这种战略称为（、水平多角化） 。 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加 成”的含义是指（A、一定比率的利润） 。 某业务单位市场增长率为 15，相对市场占有率 为 2.5，该业务单位属于 （B、明星类） 。 某种产品在市场上销售迅速增长， 利润显著上升， 该产品这时正处在其产品生命周期的（B、成长 期 ）阶段。 年度计划控制过程的第一步是（、制定目标） 。 企业可以用“环境威胁矩阵图”-，其中低机会 和低威胁的业务属于（B、成熟业务） 。 企业为将对手挤出或吓退-。这种不道德的价格 行为称为（B、掠夺性定价） 。 企业原来生产高档产品， 后来决定增加低档产品， 这种产品
7、组合策略叫（B、向下延伸） 。 青岛啤酒股份有限公司-该公司实施的这种 战略叫（B、水平一体化） 。 如某企业的市场占有率为，-则该企业的 相对市场占有率是（、 ） 。 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场 营销功能而给他们的一种折扣，称为（D、功能 折扣） 。 实验法最适宜（C、收集因果方面信息） 。 世界性的“禁烟运动”-此种策略称为（B、减 轻策略） 。 市场补缺者的市场竞争策略是（C、专业化） 。 市场管理型组织的最大优点是（B、能针对不同细 分市场的需要来开展营销活 ） 。 市场营销管理所要考察的市场可归纳为（B、消费 者市场和组织市场） 。 市场营销计划的核心内容是（、目标）
8、 。 市场营销学认为，需求是（C、对于有能力购买并 且愿意购买的某个具体产品的欲望） 。 市场营销学认为，中间机构层次的数目为 3 的渠 道，表明该渠道的（A、长度为 3） 。 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位 四者之间的关系为（C、市场细分、目标市场、 市场定位、市场营销组合 ） 。 市场营销组合概念的提出者是 （A、 尼尔迪登） 。 市场营销组合是指（D、 对企业可控的各种营销 因素的组合） 。 未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品 直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（A、 平行进口） 。 我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就 是产品组合的（A、宽度） 。 下列产品
9、中， 适于采用密集分销的是 （B、 便利品） 。 下列哪一因素属于宏观环境因素（D、人口） 。 下列哪种说法是正确的？（C， 进而影响人们的需 求） 。 下列哪种因素是企业的微观环境因素（C、竞争 者） 。 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ C ） 。 下列属于需求导向定价法的是（B、认知价值定价 法 ） 。 香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水， 这种决策叫（A、市场改良 ） 。 香烟属于（A、便利品） 。 消费品市场的主要促销工具通常是 （A、 广告 ） 。 消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影 响，社会角色与地位属于（B、社会因素） 。 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细
10、分变量中 属于（D、行为因素） 。 消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后 所得的余额叫做（、个人可支配收入） 。 消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属 于（D、习惯性购买行为） 。 小刘计划购买一台电脑，-，企业可采取的营销 措施是（A 帮助消费者了解产品性能及其相对 重要性 ） 。 选择跟随策略的突出特点是（D、跟随与创新并 举） 。 药物牙膏属于哪种类型的新产品（C、改进产 品）？ 一定的顾客在一定的地理区域、-，我们称为 （D、市场需求） 。 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A、 产业和市场）方面进行。 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑 坡为目的的市场调查研
11、究是 （A、 探测性调研） 。 以进攻为核心是（B、市场挑战者）的竞争策略 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花 瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D、再使用包 装 ） 。 由人、计算机和程序组成-的系统是（A、市 场营销信息系统 ） 。 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的 市场，这种渠道系统属于（D、多渠道系统） 。 在顾客总价值的构成中， （ A、产品价值）是决定 顾客购买总价值大小的关键因素。 在顾客总价值与其他成本一定的情况下， （C、时 间成本越低，顾客让渡价值越高） 。 在普通食盐市场上，-这类产品的市场被称 为（A、同质性市场） 。 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为
12、企业 的短期目标，这就是（A 维持企业生存目标） 。 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款， 按原价给予一定的折扣，这就是（B、现金折 扣 ） 。 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的 细分战略，它属于（D、行为细分） 。 在市场营销信息系统中，向管理人员提供- 反映企业经营状况信息的子系统是 （A、 内部报 告系统） 。 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服 务的人是（A、发起者） 。 职能型组织的主要优点是（、行政管理简单， 易于管理） 。 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控 制，这种分销渠道叫做（ A 公司式垂直渠道系 统） 。 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设
13、备时， 适宜采取（D、人员推销）的方式。 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入 外国市场时采用的目标市场策略是（C、集中性 营销策略） 。 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略 时，应兼顾 （ BCE ） 。A、企业内部条件 B、企业利润 C、消费者利益 D、竞争者反 应 E、社会整体利益 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ABCD ） 。 新产品比市场上现有产品有显著的优点 B、 商 品的需求价格弹性较小 C、竞争对手少 D、新 产品较难被仿制 E、市场规模大 产品延伸策略有（ABC ） 。A、向上延伸 B、 向下延伸 C、双向延伸 D、反向延伸 E、 横向延伸 产生于买方市场条
14、件下的营销观念是（ DE ） 。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 成本导向定价法包括（ABC ） 。成本加成定价法 B、盈亏平衡定价法 C、目标利润定价法 D、 区分需求定价法 E、习惯定价法 抽样设计涉及的问题有（ABC ） 。A、抽样总体 B、抽样方法 C、样本数目 D、电话访问 E、人员访问 从消费者心理角度看， 消费者的购买行为主要受 （ ADE ）等方面因素的影响。 A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知 觉 E、信念和态度 对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ ABC ） 。A 人口的数量 B、人口的构成 C、
15、人口的密度 D、收入 E、消费状况 对问号类业务单位， 适用的投资战略有 （ACD ） 。A、 发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、 放弃策略 E、渗透策略 根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ABCD ） 。A、货币成本 B、时间成本 C、 精神成本 D、体力成本 E、机会成本 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ABCD ） 。A、产品价值 B、服务价值 C、 人员价值 D、形象价值 E、时间价值 紧密跟随策略的特点是（ AC ） 。A、仿效 B、 合适地保持距离 C、低调 D、跟随与创新并 举 E、创新 竞争导向定价法包括（ ADE ） 。随行就市定价法 B、习惯定价法 C
16、、盈亏平衡定价法 D、密封 递价法 E、区分需求定价法 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？ （ ABDE ） 。A、市场集中 B、消费者或用户 一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E、产品技 术性强 可供选择的渠道宽度策略有（ ACD ） 。A、密集 分销 B、垂直分销 C、选择分销 D、独家分 销 E、联合分销 面对整个市场的目标市场策略有（ AB ） 。 A、 无差异性营销策略 B、差异性营销策略 C、 集中性营销策略 D、市场渗透 E、一体化增 长 某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在 现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取 的增长策略是（ABC ） 。 A、市场渗透 B、 产品发展 C、市场发展 D、市场细分 E、 一体化经营 欧洲某牛肉排
