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1、“ “” ” 2020 B站营销指南 社会化媒体事业部出品 “ “ ” ” B站不止是年轻！高活跃 高增长 高忠诚 2020 B站红利期 B站2019年3季度的广告收入仅为2.5亿元，用户活跃度刚刚破亿与爱优腾、抖音、 快手等都不能相提并论，在用户规模和广告收入远未及天花板的情况下，B站至少 在2020年仍处在红利期。 月活用户 1.28亿 同比增长38% 日活用户 3760万 同比增长40% 日均视频播放量：7.25亿次日均使用时长：83分钟 月均互动数25亿次 同比提升122% B B站趋势洞察站趋势洞察 B站正在发生哪些改变？ 首度大规模开放商业化合作 “万物皆可B站”2019营销大会
2、B站提出 2020 年B站将向所有品牌合作伙伴开放生态，将开 放的生态资源包括 14 部国产动画、 15 部纪录片、 6 部综 艺、 30 余位UP主、 11 项大事件及电竞、虚拟偶像等。 2019跨年晚会燃爆全网 这场火爆全网的晚会，二次元内容并没有大篇幅出现，有主流 文化当红艺人，还有小众文化的代表国乐大事经典动漫游戏IP。 用网络原生代年轻人群共同经历的通俗文化赢得广泛共鸣。 二次元出圈亲近主流文化 B 站 大 事 件 B 站 百 大 U P 主 2019年1月19日 B站根据“创作力、影响力、口碑力”等维度，评选出数据表现最为出色的新一届百 大UP主,本次UP主换新率达到50%。（百大
3、（百大UPUP主详表见附录）主详表见附录） 2018-2019百大UP主分区变化 数据来源：哔哩哔哩 生活类UP主占据榜单主流 激活用户对生活内容的热情 2019百大UP投稿视频包含标签 B 站 正 发 生 2019 B站面向vlog推出一系列活动和流量政策，围绕“旅围绕“旅 行”、“美食”“探险”行”、“美食”“探险”“时尚时尚”“”“音乐音乐”等生活化娱乐化内容，等生活化娱乐化内容， 在奖金、奖品的激励下B站Vlog视频投稿量同比去年增长761%， 单月投稿 up数同比去年增长782%。 全面扶持泛生活UP主 深耕更多热门领域 近100万UP主上传作品 累计播放超过110亿次 数 据 来
4、源 B 站 2 0 1 9 Q 3 季 度 报 告 B 站 正 发 生 年轻人在B站上搞学习 知识类内容正崛起 纪录片、学习类UP主视频、公开课等免费知识内容在 2019年收获近2000万人观看。 2020年疫情期间推出“B站不停学”计划，联合各大高校及 知名学者展开免费在线课程，涵盖各大基础学科。 2019年 1827万人在B站学习 数 据 来 源 B 站 2 0 1 9 Q 3 季 度 报 告 B 站 正 发 生 影视内容B站也开花 讨厌OR喜欢皆带流量 B站UP主“逆转的桥”在影视分区发布了一支“现代版庆余年”剪辑视 频，播放量迅速突破百万并成为了一周内分区排名第一的视频。第二天， 它又
5、冲上了微博热搜，获得获得2. 7 2. 7 亿阅读和亿阅读和 21 21 万讨论度，使得电视剧万讨论度，使得电视剧 庆余年收官后再一次引爆了话题。庆余年收官后再一次引爆了话题。 影视内容作为一项横跨不同圈层的大众娱乐内容，成为 了不同圈层用户都会关注到的“最大公约数”,B站用户 也消费影视和影视衍生内容。 年度影视榜及UP主推荐内容 佳片与烂片齐飞 UP主脑洞剪辑 再掀在播剧热潮 视频连接：https:/b23.tv/av82346558 B 站 正 发 生 新兴种草平台 互动属性带来强种草力 弹幕互相鼓励打卡 评论区贴心划重点 B站用户互动率高，UP主能获得大量真实反馈， 海量弹幕交流拔草心
6、得，观看用户加持产品宣传 有人模仿我的脸 阿伟过来走一下流程 有内味了 蹲一个色号 我买还不行吗 这个我有同款 TIPS 以美妆为代表的时尚类 内容由于覆盖更多生活 场景，在“种草”与变 现上也更具优势 “ “ ” ” 2020年B站趋势 扩大边界冲破次元 不同行业品类都有机会在B站展开营销争夺Z世代 “ “ ” ” 品牌在B站能实现哪些营销目标？ 面向年轻人展开品牌宣传 推进品牌年轻化 品牌建设视频种草 视频版“小红书” 场景化内容渗透产品 适投行业：美妆、快消、旅游、游戏、食品、餐饮 “ “ ” ” 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 B站用户因视频内容入坑，用弹幕制造文化，凭暗梗找到知己
7、B站的弹幕和造梗文化 基于认可的共创机制是品牌营销的抓手 当代年轻人更青睐基于认可的内容营销，B站用户认可你的内容 就愿意玩你的梗为你创造新的梗 大家更能接受UP主做 软广还是硬广？ PUGV合作建议 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 可口可乐邀请B站挑战类UP主敬汉卿为其新品可口可乐咖啡 做测评。测评中，UP主将可乐倒进加湿器中，并在加湿器熏 蒸的办公室里工作，测试是否有提神效果。 视频连接：https:/b23.tv/av69506429 可 口 可 乐 不 正 经 测 评可 口 可 乐 不 正 经 测 评 把可口可乐咖啡把可口可乐咖啡+ +放到加湿器里面完全可以兴奋肝一晚放到加湿器里面完
8、全可以兴奋肝一晚 播放量播放量300300W+W+ 全站最高日排名全站最高日排名1717位位 结合平台原生娱乐内容形式 才能更受欢迎 B站原有核心内容番剧、鬼畜、游戏等都是平台娱乐内容代表 生活场景+测评+娱乐/恶搞 OPPO合作严肃科普视频创作者“回形针”，从充电的原理出 发详细婆媳OPPO手机电技术的发展过程以及原理，最后带出 产品强大充电功能的原因。 OPPOOPPO手机充电知识科普手机充电知识科普 为什么你的手机充电这么慢？为什么你的手机充电这么慢？ 播放量播放量4040W+W+ 与与UPUP主日常数据持平主日常数据持平 将商业内容与知识内容结合 潜力巨大 产品功能原理包装成知识点，详
9、尽告诉用户，品牌的信息变得更有价值 视频连接：https:/b23.tv/av73851321 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 使用效果+知识原理 美妆大牌兰蔻此次与宝剑嫂的合作，属于垂直类受众定位， 美妆头部类KOL。还原原广告视频中的产品+人物出镜特写， 感觉非常洋气且亲民。宝剑嫂是敏感肌的宿主，所以亲测兰蔻 小黑瓶品牌产品的确能与众多爱护肤的粉丝产生情感共鸣。 兰蔻小黑瓶使用效果亲测兰蔻小黑瓶使用效果亲测 【嫂】敏感皮【嫂】敏感皮|30|30天兰蔻小黑瓶天兰蔻小黑瓶2 2代实测代实测 播 放 量播 放 量 1 11 1 . . 9 9 W +W +弹 幕 数弹 幕 数 1 1 71 1
10、 7 UP主生活化分享使用感受 产品会更真实可信 本条对美妆/美食等生活化产品种草尤为重要 视频链接 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 真实测评+品牌TVC 雅诗兰黛持妆粉底携手vloger竹子,以竹子独立、时尚女性的人设， 聚焦在时间弹性的主题上，从早晨到晚上，竹子在曼谷街头寻找 时间的极限，曼谷这个地方，它的闷热、潮湿给粉底的脱妆测评设置 了一个门槛，并且以vloger本身瞄准品牌目标TA。 雅 诗 兰 黛 故 事 广 告 片雅 诗 兰 黛 故 事 广 告 片 竹子短视频作品：混淆时间的梦竹子短视频作品：混淆时间的梦 播放量播放量7 7. .6 6W+W+ 与与UPUP主日常数据持平主日常
11、数据持平 找准自身定位 vloger生活态度助力品牌塑造 vloge做真实的生活记录，找到合适品牌的UP主展示产品/品牌为TA生活带来的改变 视频连接：https:/b23.tv/av67273362 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 vloger生活+品牌态度 影视合作二次传播 巧混剪造梗切忌硬植 百雀羚合作我和我的祖国IP后与B站原创音乐UP主排骨教主合作， 定制品牌歌曲，并将影视片花与品牌素材混剪。歌词彰显品牌“国货 之光”定位，品牌素材巧妙做“梗”，品牌借势影视热度同时助力品 牌塑造。 百 雀 羚 品 牌 公 关 传 播百 雀 羚 品 牌 公 关 传 播 【排骨】东方美人香【排骨】东方
12、美人香 播 放 量播 放 量 1 11 1 . . 5 5 W +W +弹 幕 数弹 幕 数 3 6 03 6 0 混剪等手段打造专属品牌的“影视番外”为品牌造梗 视频连接： 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 品牌TVC+IP片花+定制歌曲 和二次元在一起 出其不意轻松造梗 NIKE与二次元UP主LexBurner合作，热播动漫与产品相关 场景视频混剪，一本正经吐槽热播动漫剧情，视频尾部猝不及 防植入产品成功为品牌造梗，引起网友弹幕互动。 N I K EN I K E 产 品 推 广产 品 推 广 【LexLex】坂本大佬为何这么牛逼？】坂本大佬为何这么牛逼？ 播 放 量播 放 量 2 5 3
13、2 5 3 . . 5 5 W +W +弹 幕 数弹 幕 数 9 6 6 69 6 6 6 二次元、恶搞文化为B站最主流内容 与二次元UP合作更容易亲近平台人群 视频连接： 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 动漫+恶搞/故事解说+产品 雅诗兰黛 双双1111期间，以“双期间，以“双1111必买清单”为标签投放了必买清单”为标签投放了 多位多位b b站博主达人，站博主达人，多种产品清单式推荐多种产品清单式推荐+ +产产 品真实测评品真实测评+ +天猫促销信息，带动双天猫促销信息，带动双1111销售销售 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 华为荣耀 品牌欲推广手机产品荣耀品牌欲推广手机产品荣耀V10
14、V10，邀请，邀请B B站站 舞蹈达人舞蹈达人楽楽小漫小漫原创舞蹈短视频。视频采原创舞蹈短视频。视频采 用荣耀用荣耀V10V10拍摄并植入产品使用场景，直拍摄并植入产品使用场景，直 观展示产品夜拍优势，观展示产品夜拍优势， 舞蹈UP主：楽小漫 KEEP手环 讲述瘦背的误区讲述瘦背的误区+ +科学瘦背等知识点，科学瘦背等知识点，视频采视频采 用人物解说用人物解说+ +贴图讲解，产品植入后，采取体贴图讲解，产品植入后，采取体 验式种草验式种草，结合，结合keepkeep课程亲身实测，体验感课程亲身实测，体验感 拉满！拉满！ 时尚UP主：马戏糍 场景软植产品场景软植产品借势热门话题借势热门话题UPU
15、P才艺塑造产品才艺塑造产品 人物解说+生活场景+贴图讲解节点热词+真实测评/使用技巧UP主技能+产品使用场景 种草标杆 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 完美日记 1799 品牌视频 1600+ 垂直时尚领域 1000+ 10-5W粉丝UP 主合作视频 完美日记 B站视频数据 数 据 来 源 ： 火 烧 云 数 据截 止 2 0 2 0 0 2 2 8 年度主推产品集中在双11前后种草 3个月共发布产品相关视频数120+ 洗脑 一个产品反复推荐 长线 电商节点提前布局 批量 与腰、底部UP合作 以量取胜 垂直 仅合作时尚UP 实体店开业打卡实体店开业打卡 VLOGVLOG 产品开箱测评产品开箱
16、测评 品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 契合 真实 有料 有趣 垂直领域UP主 圈层种草 UPUP主要从体验感触发进行内容营销主要从体验感触发进行内容营销 开箱开箱/ /测评测评/ /情景植入情景植入/ /清单清单 通过实实在在的使用体验展现产品，向粉丝安利品牌通过实实在在的使用体验展现产品，向粉丝安利品牌 产品，有效激发粉丝的购买欲望。产品，有效激发粉丝的购买欲望。 玩 法 概 述 营 销 效 果 UP主场景软性植入，直接对粘性受众进行孵化。 多维度内容，拉动产品销量转化。 提升品牌产品声量，让用户形成产品记忆。 UPUP主要凭借唱歌、舞蹈、弹奏等才艺展主要凭借唱歌、舞蹈、弹奏等才艺展 示，将品牌元素示，将品牌元素“软植入软植入”到视频原生到视频原生 内容制作中。内容制作中。 玩 法 概 述 营 销 效 果 圈层互动更加明显。 凸显产品属性，功能及卖点。 降低广告嫌疑，用户接受度高可看性强。 实力才艺UP主 软广植入 SUMMARY 基 于 以 下 两 种 方 式 与 U P 主 合 作
