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1、销售方案汇编9篇 销售方案汇编9篇 为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是为大家收集的销售方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 为迎接十一黄金周的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。 9月30日10月7日 举国同欢庆大家都高兴 (一)欢乐重磅送全场7折起，满200送300(B券) 活动时间：9月30日10月7日 活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。 (二)欢乐家庭颂国庆七天乐7
2、级大礼送不停 活动时间：9月30日10月7日 活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下： 当日购物累计满57元价值5元的精美礼品(特殊商品满570元) 当日购物累计满500元价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元) 当日购物累计满800元价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元) 当日购物累计满1200元价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元) 当日购物累计满1800元价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元) 当日购物累计满2400元价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元) 当日购物累计满3000元价值120元
3、的精美礼品(特殊商品满5800元) 特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。 (三)欢乐惊喜颂国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动 活动时间：9月30日10月7日18：00营业结束 活动内容：活动当天晚间18：00营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。 (四)欢乐实惠颂品牌专场特卖会 活动时间：9月30日10月7日 活动内容：活动期间，14楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。 (五)欢乐美丽颂时尚靓丽日化展 活动时间：9月30日10月7日 活动内容：活动
4、期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。 (六)欢乐团圆颂丹桂瓢香xxx 活动时间：9月30日10月7日 活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。 注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。 (七)欢乐生活颂超级宝宝故事会 活动时间：9月25日10月29日 活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。 具体细则： 1.报名时间：9月26日9月30日 地点：xxx一楼总台合
5、肥故事广播三楼办公室 条件：3岁8岁的小宝贝 2.比赛时间： 初赛：10月01日04日下午16：3018：00 复赛：10月14日15日下午16：3018：00 决赛：10月29日(具体时间待定) 3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定) 4.投票方式： (1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。 (2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。 5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。 6.优秀宝贝推荐
6、：故事广播童话亮晶晶节目主持人可与各个幼儿园联系，幼儿园老师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会，得奖的小宝贝及推荐老师可获得相应的奖励。 (八)、欢乐激情颂精彩演出秀不停 活动时间：10月1日6日 活动内容：活动期间，2、3、4楼层卖场部安排厂家进行场外演出展示。每天2场，上下午各一场。 活动细则： 1.场地设置在一楼北大门口舞台; 2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行; 3.演出由各楼层卖场负责，2、3、4楼层每个楼层负责2场。 4.其余6场演出由一楼负责安排。 目前大多数的薪酬设计如下： 纯粹薪水制度：固定工资 纯粹佣金制度提成 薪水加佣金 佣金加奖金制度贡献的奖励 薪水加佣金加奖金制度
7、特别奖励制度：额外的奖励 我认为销售人员的工资最好实施年薪制。 年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。 年底实发年薪是：X任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100就给你10万；如果完成60，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。 我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。 王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点： 第一，培训形式要新颖独特、
8、高效实用。 90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。 第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。 我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营
9、销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。 第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。 训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技
10、巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。 第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。 凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。 A、对王牌销售人员要给予荣誉。 如“四大天王”：风王增长率最高；调王占有率最大：雨王销售量最大；
11、顺王销售额最多。 再如“五虎上将”、“八大金刚”等。 为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。 B、对销售人员实施精神激励。 建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂 的照片，应把荣誉让给员工。 设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。 出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。 对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括和国内培训。 所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每
12、年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。 如安利奖励办法：见习营业主任(921)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。 销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。 实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。 一、 活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、 活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。 三、 活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。 四、 活动目标产品： 化妆
